史玉柱如何帶隊伍：不用空降部隊 創業期股權不能分散

「建立團隊是一個龐大的系統工程，是辦企業第一重要的因素。 」「 一個企業最核心實際還是靠人，巨人重新起來，資金沒有多少資金，實際上還是靠我們這批人。 人確實是十分關鍵。 」「無論投資還是創業，核心因素都是人。 」...... 此文整理出史玉柱24年來的 10條帶隊伍的心得，條條經典，以饗讀者。

史玉柱：

1、創業初期，股權不能分散

HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/12095.html">民營企業，創業初期，股權一定不能分散。 到一定規模之後，可以股權分散，尤其上市之後，股權更應該要分散。 但是，中國的民族特性決定了，早期的時候，在創業初期的時候，不能搞像五個哥們兒，每個人1/5的股份——這種公司十有九是要出事的。 內部會鬥爭，只要情況一好轉，如果公司小的時候、沒賺錢的時候，大家都很好，如果一賺錢了，內部就很容易分裂。

2、團隊對領導人也有考驗

一個團隊好不好，首先作為核心人物你的老闆做得正不正，你做得不正，這個團隊肯定會散掉。 首先他們會觀察你，第一你是不是一個斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風吹草動，肯定就會離你而去。

第二點你對人真不真誠，你對你的部下真不真誠。 如果你對你的部下內心不真誠，你會在你的言行上表現出來。

我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任。

3、弄明白員工為什麼要跟你幹

作為我就要琢磨員工，他為什麼要跟著我幹？

感情8630.html">有時候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟著你幹主要追求什麼？ 要仔細羅列，能羅列出幾十點，但我認為其中兩點是最重要的：第一點收入，他個人是否改善，這個過去可能我們羞于啟齒，包括我第一次創業的時候，老是用事業心、企業文化想去淡化這個，事實上是不對的。

我覺得作為一個老闆心裡要明白是不是大聲實事求是說出來，他憑什麼跟著我幹，就是為了錢。

為了錢這是很正當的，我跟你幹，我要獲得一個好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活品質。 既然非常正當，就可以放在桌面上去說，在條件允許的時候應該滿足他，他作出多少貢獻你就應該給他多少報酬，所以上級對下級一定不能摳。 員工該拿的錢一定要給他拿，除了正常該拿的錢之外，如果他有貢獻的話你還是要給特殊的收益，這是第一點。

第二個追求是個人自我價值的實現，這個跟之前我說的事業心相關，他總是想個人的價值實現得到上級、同事以及同行的認可，你就要創造這樣一個環境，這樣一個條件，你要給他搭舞臺。

4、不用空降部隊

外面哪個人是個MBA畢業的，是個海歸，這個人有多大本事，然後聘來做總經理，這種事我們不做。 不是說他沒有本事，而是中國很多企業的特點造成的。

現在回過頭來看，過去十年之內，至少五年前吧，凡是用這種方式引入的，中國的企業成功概率非常小。

為什麼會失敗呢，固然他有可能很有本事，但是有沒有本事是相對的。 比如一個外科醫生，在他的手術室裡面，他是個人才，他跑到商店裡面，要當促銷人員，他可能還不如一個小學畢業的。 他就不是一個人才了，他這個人才是相對的。

每個企業都有自己的特點，每個企業都有自己獨特的文化。 在其他的企業裡面，是個人才，那只能說在那個特定環境下，是個人才。 換了個環境，你就不一定是人才。

再一個，920.html">企業發展的過程中，你已經積聚一個隊伍了，這個人即使是個人才，但是原來的隊伍根據中國的傳統文化，是不會接納他的。 你老總、董事長再怎麼扶他，只要中層幹部抵制他，只要內心裡每個人稍微抵制點，他工作都展開不了。 你再有本事，只要大家抵制你，你也沒辦法。 但是你也不可能引進一個大海歸，就把所有過去的人通通都換掉，也不可能。

另外還有一個原因呢，現在外面知名度高的說是人才的，實際上有很多也不一定是真人才。 因為是真人才的人啊，往往是不愛說話。 實際上，真正的人才很少說這句話「我很能幹」。

　　我看我過去用過的人裡面，真正能幹的人很少說我的水準高，我怎麼樣，凡是直接就說我的水準很高的人，最後來看，沒有一個是人才，因為他都滿足了嘛。