薛蠻子：大學生不應該為創業而創業

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今天在2011全球創業周中國站活動上，著名的天使投資人薛蠻子做了主題演講。 他提到最近的互聯網投資已經從風險投資和PE端逐漸冷卻，接下來幾個月會是投資的冷卻期。

以下為演講實錄：

非常感謝創業邦南立新的邀請。 現在講講創業，我上了微博達人，我個人認為每個人應該在微博上多花點時間，我認為微博是一個非常好的交流平臺。 首先，我們每天至少收到50封不同創業的PPT，有很多年輕人有自己的專利，有自己的想法，我覺得是非常鼓舞人心的事情。 第二，我覺得不僅可以在這裡面找到所謂的創業大師，零距離跟他交流，同時通過微博可以找到創業之間的小夥伴。 通過線下的創業車庫，創業咖啡館，可以分享你們所有的心得，分享你們的苦惱和孤獨，尤其是創業是非常艱苦的活，絕大部分人看到創業的光榮和最後發點財，出點名，實際不知道創業是一個苦事，成功的人極少， 所以這個過程要紮堆取暖才可以渡過冬天。

我個人認為，現在的互聯網投資最近已經從風險投資和PE上開始逐漸冷卻，美國的市場也趨於理性。 國內創業板的市值，也沒有動輒100倍PE的事，對於創業者來說，不是今天寫三頁紙，找個有名的人做你們的董事長，馬上可以拿到錢。 今後幾個月是互聯網投資的冷卻期。

我個人對大學生創業不特殊鼓勵的，因為創業這件事是一個嚴肅的事。 我個人堅持認為，絕對不應該為創業而創業，而是有所為，要想清楚這個事，不要找不到工作，不要看見有馬雲，李彥宏，有馬化騰，張朝陽，丁磊，出去老子要做第二，不是很容易的事。 我個人希望大學生最好在創業公司練一兩年，瞭解創業公司怎麼開會，怎麼鼓勵人，怎麼做他們公關的工作。 在近距離觀察一個創業公司，兩三年之後，通過個人在創業公司的經驗，找到一個很好的市場區隔，在這個市場區隔中組織一個很好的團隊，有銷售人員、技術人員、管理人員。 你們紮堆成夥，創業不管怎麼做，就算不拿工資，也要個伺服器租個地方，如果大學剛畢業把家裡錢都拿過來，用不了18個月這個事黃了，對家人和親戚朋友都不是很負責任的態度。 我建議絕大部分大學生，研究生，剛剛出了象牙塔，最好的辦法是參加一個創業公司，積攢3～5年的經驗，如果你聰明，做 1～2年也行。

我叫薛蠻子，我1953年2月18日生於北京，1966年參加文化大革命，1968年到內蒙古下鄉。 我去了內蒙七年之後，回到北京，全國統考，考了社科院歷史所的中外關係史的研究生。 那時候初中沒有畢業，所以很幸運考上了社科院。 我的故事讓一個美國人聽見了，現在這個人退休了住在上海，中國名字是簡木善(音)。 他一看，這個小孩到內蒙居然會英文還翻譯書，當年就給了我兩萬塊美金。

我1980年去美國，1991年回來做UT斯達康，大家都知道什麼叫小靈通，我們這個公司是在中國小靈通最大的製造者和銷售公司。 我們一年大概50多個留學生，回來幹了七年多，我們最後銷售額大概250億左右，利潤一年50～60億，當年是留學生創業，和新浪、搜狐、網易同時上市，也可能是在納斯達克上市時候，留學生當時創的市值最高，最多是100億美金市值， 我有幸成了這個公司的創始人。 2000年公司上市了以後，我回來做了非常不成功的一家企業，是中國最早的電子商務網站，不幸擔任了這個公司的董事長。 這個事狠狠交了一筆學費。 後來又做了洪城教育，跟中國13所不同的大學，人民大學、語言大學、林業大學、農業大學、華東、理工，東北財院，在網上培養教育部全國繼續教育學院網路學院學生，一年培養15～20萬的大學生，這個公司後來在納斯達克上市。

後來主要做的天使投資，大家眾所周知一個80後的小英雄李想做了泡泡網和汽車之家，我很早做了他的天使投資人，現在也幫他推薦CEO，也推薦了CFO，事後推薦了他的第一個戰略合資夥伴澳大利亞電訊， 這個公司一年利潤超過2000萬美金。 另一家公司是 265，也是大家都聽說過的蔡文勝，是福建泉州地區人，他初中畢業，理想是高中。 我們的文化水準差不多，我們做了265，事後把一部分賣給谷歌和阿裡巴巴。

蔡文勝本身也是天使投資人，中國是充滿機會的時代，尤其是現在的創業。 我們所有創業看到一個大潮，第一是社交化，媒體的活性。 我個人認為隨著微博的產生，隨著大量的自媒體的產生，由於國家制度上的缺失，誠信缺失，個人的品牌遠遠大於公司的品牌。 所以我認為社會化行銷，社會化的商務將來會大興。

第二個是移動互聯網。 中國手機現在有10億部，如果明年Android低於800元，中國的10億部手機80%是Android的天下，可以上網買東西，電話支付帶來的機會是我們不能想像的，遠遠大於我們現在目前有的4億互聯網的桌上型電腦在你前面。 我認為今後五年之內隨著大潮，只要跟准這個潮流，中國將來一定會出比騰訊、阿裡巴巴更偉大的公司，所以大家都有機會。

所以我覺得大家這次來都是做創業，我以前老愛說一句話，成功是偶然的，失敗是必然的。 有幾個道理，並不是你不努力純粹碰運氣，而是所有創業者都特別努力，但最後成功只佔有極少數的幸運者，所以你不管怎麼樣努力，不要研究一定會成功。

我個人認為創業這件事首先你要對你做的行業，做的市場，做這個事真正熱愛。 我認為比爾蓋茨絕不是因為貪戀這個錢在做，他一定愛做。 首先創業是熱愛本身的行業，興趣第一，互聯網通著哪都有機會，我一年半載報著發財這個目的，成功幾率很小。 創業初始做的事情和最後成功的地方，99%的公司初始幹的和成功的往往不是一件事。 你們公司根據自己的情況不斷調整進攻的策略，如果沒有很好的心態，純粹抱著一個短時間內想發財，我覺得這個事很難。 所以我投資的重要因素，我看這個創業者對行業是不是有深入骨髓、癡迷的，甚至瘋狂的執著和熱愛。 我覺得這是一個成功非常必要的手段，對你們來說要想清楚，你們有沒有這麼大的癡迷，這麼大的瘋狂。

成功是偶然的，失敗是必然的，每一件事不可控的太多，不要抱怨命運，一個人做三回，最後一回成功都不算失敗。 失敗是成功之母，不要懼怕失敗，我覺得要分清楚什麼叫堅持，什麼叫維持，堅持是有一個偉大的目標，維持明知這個事不靠譜，由於借了朋友的錢，所以這個行業賭錯了，還死耗著，維持是沒有意義的，我認為你明知道自己這個事不靠譜， 早收攤對大家都好。

提問：請問一下比如我創業，該怎麼細分這個市場?

薛蠻子：不知道這個事最好不要創業，想清楚再說。

提問：大家都把精力放在互聯網和電子方面，還有沒有別的機會?

薛蠻子：我覺得每一行都有機會。 我之所以說互聯網，互聯網可能有幾個原因，我認為互聯網是一個好事。 第一，互聯網是你最不需要跟政府打交道的事，第二，啟動資金相對小一些，開個館子要百萬塊錢，開十個館子就破產了，你們家借不著這麼多錢。 做一個互聯網比較小，而且容易規模化比較快。 不是每個人都要做互聯網，也沒有必要，也不可能人人成功。 我個人認為行行有黃金，一個非常好的領域，簡單說服務業，中國人為了省時間，更快捷是願意出錢的。 中國服務業的前途，包括洗衣服任何想到的服務業，都是巨大的前程。 我自己做過中國最大的網路學院，教育不僅是一個説明後代利民的大事，同時現金流很好，9月1日先把學費交給你們。

提問：我們經濟面臨結構性的調整，您認為在未來兩三年的時間，哪些領域比較看好?

薛蠻子：咱們不考慮世界大事，只要考慮這事，幹的活有點意思就賭一把，所以我不是很好的回答。

提問：薛老師您好，我是武漢過來參加這個會議。 我自己做了金融軟體的產品，自己學習軟體發展的。

薛蠻子：你要什麼個人的事，給我發私信，新浪微博誰都可以發。

提問：我們怎麼樣找到合適的天使投資?

薛蠻子：說服天使投資最容易，就是你能夠有3分鐘的時間，清楚明瞭，把你自己幹什麼事，為什麼幹什麼事，你的風險是什麼，跟別人不一樣，這件事可以說服你自己，就可以說服別人，自己都說服不了，自己都沒有想清楚，肯定誰也不給你這個錢。 下一個。

提問：您好，我來自北京，我做移動互聯網。 您對於移動互聯網方面的細分微博市場，這方面到底怎麼看的。 因為現在這方面巨頭太多了，我們如何抓住市場區隔進入。 第二個問題是您剛才講了維持，堅持和維持的劃分點到底是怎麼劃分的?這兩個是我比較感興趣的問題，謝謝薛老師。

薛蠻子：我覺得微博的市場很大，這是新浪做的一件非常好的事情，新浪裡面有二億五千萬人，騰訊也有同樣的數量，微博大家都習慣不掏錢。

提問：我想請你幫我做一個決斷。 我現在是大學生，但是我現在在創業。 你剛才講一個不適合創業的人群，但是我又是適合創業的人群，我喜歡參加活動，我喜歡組織活動，而且我把這個東西服務到大學生的群體裡面，讓他們跟我一起參加活動，我告訴他們有什麼活動，而且做到互聯網上面去，而且做線下的組織活動。 我到底該不該做這個事情?

薛蠻子：你幾年級了?

提問：大三。

薛蠻子：慢慢混著吧，邊上學邊做。

提問：薛老師我想問一個問題，對我們的年輕創業者來說，你認為商業模式的創新更重要，還是技術創新更重要。 因為對我們來說三無，沒錢，沒人，沒實力，但是技術創新很難有資金投進去，如果商業模式得到認可，很容易被大公司模仿和超越，因為他們什麼都有。

薛蠻子：是見仁見智的問題，我沒有技術的，就玩商業模式，就是你自己的長處，這個事沒有定性的。 看起來你搞技術的，你的門檻應該是靠模式。

提問：我們公司是海歸和本土管理團隊組成的，薛老師對新能源感興趣嗎?

薛蠻子：我投了太陽能空調公司。 新能源是偉大的行業，同時也是資本非常密集的行業，這個行業沒有薛老師照樣會好。 我們現在非常不幸的話題，每天出門看到我們的天氣就頭疼，新能源一定是中國的未來。 咱們國家多年的誤導是，我們國家地大物博，我認為不是這樣的，我們國家經濟發展最大的瓶頸是我們資源的匱乏，目前極為短視對普遍經濟資源掠奪性的開發，這是維持我們今天8%的GDP。 我認為將來能源和石油一定是中國發展的巨大瓶頸，你們玩兒這個事，有沒有我都會成功，祝你成功。 最後一個。

提問：剛剛薛老師說，對於一些初期的創業者，特別是大學生，他們拿父母的錢，可能會失敗，這樣很不適合。 我們是不是可以思考一個問題，如果大學生有一個創意，我們就有一個機會讓他去實行。 現在我有一個這樣的商業模式，只有他有一個創意，我們可以通過網路平臺集中募資，可以説明他進入實施階段。 我們不管它是贏和虧，網路平臺可以賺錢的。

　　薛蠻子：這個事不靠譜。 第一，創業者不會把自己的看家本領告訴到網路上;第二，誰給錢，給完錢之後，怎麼知道你的錢不會去卡拉ok或者幹別的活啊?所有的應該找到創業基金，找到國家共同的支援，他們有制度，為大學生做這樣的平臺。 簡單做這樣的網站，我個人認為沒有一個名聲以前很困難的