水秋池談單頁面文案中運用到的行銷學AIDMA法則

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綠瘦的單頁面成功激勵了一大批站長做單頁面的信心，很多站長朋友們開始了自己的單頁面之路，但是有技術的他們在面對單頁面文案的時候，卻開始犯愁了，水秋池雖然只是一個文案策劃師，但接觸了很多單頁面文案， 行銷學有個AIDMA理論：注意-興趣-欲望-記憶-行動，消費是個過程，一般要產生一個消費行為會經過這幾個過程。 今天，水秋池就對單頁面文案中運用到的行銷學AIDMA法則來和大家分享一下單頁面中的寫作經驗。

注意(Attention)

一般的單頁面都會以一些很「刺激」的語句開頭，要麼是響亮的廣告口號，要麼是說「不看會後悔一輩子」這類誇大後的語句。 無論它說得有多刺激，無非就一個目的，那就是引起注意，人們對標題的注意度是正文的5倍，口號和開頭的成敗關係著整個單頁面文案成敗。 如果不能引起消費者注意，就不能讓其接觸到產品或服務，不接觸到產品或服務，後面的就更不用說。 行銷學上很是注意這一點，而單頁面文案也運用到了這一方面。

右上角的「窈窕纖體、健康滿分」就指出了產品的兩個特點，而下面的四個短句：「毒素排出快」「脂肪燃燒快」「體重變化快」「曲線凹凸快」簡明地指出了減肥藥的四個賣點。 這是所有單頁面的特點，都會在開頭的地方將產品的特點和賣點指出來。

興趣(Interest)

第一步的注意到位了，不代表消費者對你產生興趣了，如果只是注意了一下，或許他也只是一笑而過，如果對你和你的產品部不感興趣也不會有最後的行動。 在單頁面的文案方面很是注重這一點。 在這個版塊，一般要和消費者比較貼近，引起消費者感情上的共鳴，告訴消費者你很瞭解他。 消費者既然對你的產品關注，肯定都是或多或少的有需求的，而我們引起他們興趣的目的就是把這份需求擴大。 通過引起消費的共鳴達到引起他們興趣的目的，從而為後面的購買行為做好鋪墊。

這一部分主要是通過一些受眾的共同特點來寫的，以便引起消費者的共鳴。 「節後減肥傷不起」裡面所列舉的胖子和瘦人的特點都是平日裡胖的人所面對的，所以，非常容易引起共鳴，而後的幾種減肥方式的對比讓大家回想以前的減肥方式的不同，從而讓消費者明瞭產品的好處。

欲望(Desire)

你的第一步和第二步的目的都達到了，消費者自然就開始關心你的產品和服務能給他帶來些什麼好處，你和別家有什麼不同，要做到這方面的話，你就得通過產品自身的賣點來刺激消費購物的欲望。

價格的對比，產品的好處，使用效果的展示，定位的明朗，都是最能刺激消費者欲望的，消費者看到效果方面的顯著，內心自然會產生購買的欲望。

記憶(Memory)

沒有記住你就不會產生購買行動，因此引起消費者的注意是企業做市場的第一任務。 同樣的道理，僅有欲望沒有記憶或者有了記憶沒有最終的刺激都不會有最後的行動。 而要讓消費者記住你又不是一件簡單的事情，界定產品或服務的使用人群，強化產品的使用效果，從而讓消費者達到記憶的目的。

此部分一般要多加強調產品的特點、使用人群、使用效果，從而達到記憶的效果，當然，對於網路上的產品，不是都要達到記憶的效果的，因為網上的產品都具有即時交易的特點，所以，很多時間，很多單頁面在這個版塊使用的是引起共鳴的文字。

行動(Action)

只要消費者的欲望刺激到一定程度了，便能引起一定的購物形為。 此時，你要做到的就是消除消費者最後的一道心理防線，讓他覺得購物無憂，所以，要給他零風險承諾，還要給消費者指出購買的方式方法等。 這就要求企業一步一步引導消費者，加強對消費者的教育。 任何一個環節都不能讓消費者流失，不然之前的努力就會打了水漂。

綠瘦就在連絡方式方面做的懸浮式的對話方塊，所以容易促進消費，而在最後的時候，通過自身的實力來承諾零風險。 完全打消消費者的顧慮，從而促進銷售。

基本上所有的單頁面都是這樣的流程，今天只是將綠瘦作為一個案例來分享，希望能對一些想做單頁面網站的朋友們一些指導。