一號店于剛：在創業路上堅定前進 打造電商下一個奇跡

外人眼中的于剛，身披學者、教授、HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/1955.html">職業經理人的耀目光環，而他只渴望成為企業發展的引擎。 就如于剛自己所說的，他的血液中流淌著不安定的創業基因。 渴望用自己的創業理念影響人們的生活方式。

創業是一條非常艱辛的道路。

推動于剛的是因為他喜歡做難的事請，因為往往越難的事價值越高，不難的事情很容易做的事情，沒有什麼壁壘，人人都可以做，做了以後價值也不高。 當時他發現電子商務在中國還是處於嬰兒期，看見中國線民是迅猛地發展，而中國的互聯網經濟的增速，是中國GDP增速的5倍。 所以他覺得一定要在快速發展的行業裡創業。

至於怎樣切入電子商務，他決定一定要找一個好的，而且有一定壁壘的，將來發展潛力很大的領域。 經過研究，他發現一個滿足大眾所需的、全品種的，讓人們可以足不出戶就享受商品和服務的商務模式，網上超市。 網上超市以前沒有人做，或者做了沒有成功，說明了它很難。

于剛決定迎難而上。 他認為電子商務的難點仍在供應鏈管理。 作為超市，快速消費品東西都比較大，比較重，難以配送，有些易漏、易損，特別是保質期短的商品，供應鏈管理變得非常重要。 而供應鏈管理恰好是于剛做了大概20多年研究的領域，所以就選擇了這個網上超市這種快速消費品切入。

近年來，垂直電子商務的代表當當、京東、易迅等都進入了發展的瓶頸期，從而轉向大刀闊斧地開拓橫向發展。 而于剛深諳電子商務綜合化、平臺化的發展趨勢，從創業之初就定下了準確的商務模式，使1號店避免了垂直切入橫向發展的轉型之痛，現在，他專注的目光已經聚焦在1號店大規模的擴張。 一方面實現34個城市的配送點，進行地域擴張，另一方面進行品類擴張，今年將再新增50萬種商品，通過規模效應將成本攤薄，提高企業的核心競爭力。

1號店剛上線的時候只有3000個品種，現在已經擴展到將近20萬個品種。 到今年年底的時候，還要再增加50萬個新品種。 這些品種增加一方面是靠自己去採購，引進新的品種。 另一方面是通過店中店，引入更多優秀商家來補充。

另外1號店還通過多種商務模式來提供更豐富的品類。 所有商品中，只有一部分是買斷來銷售的；還有一部分是寄售，銷售掉了才結算；還有一些是轉單，收到訂單以後轉給商家，讓商家去完成訂單履行和售後服務。 把所有可能的商務模式集成起來，按照各個不同的管道、不同的方式去優化，才能使得1號店可以最低成本、最高效率地為客戶服務。

于剛曾跟寶潔打過一個賭。 前年8月份他去寶潔中國總部，當時談起戰略合作，訂了一個目標，說一年給寶潔10倍增長。 結果一年下來成長16倍。 這在他看來是一個很好的共贏概念。 1號店的成長不光是自己的成長，而是跟供應商的共贏過程。

于剛希望1號店成為業界顧客體驗最好的企業，是受人尊重的企業，這是他跟搭檔劉峻嶺的願景，如果能夠做到這兩點，他們一定會為顧客、為社會、為員工、為股東創造價值，同時自己也會有價值。 對這一點，于剛堅信不移。