仲昭川：中國聯合網盟的口碑行銷

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早在第一次互聯網熱潮中，網路行銷由於花費低、覆蓋廣、速度快，就已經受到企業的青睞。

但由於各種原因，網上的宣傳效果總是不盡人意，所有量化的東西都是可以作假的。 於是，互聯網新一代的傳播理念和發佈管道應運而生，這就是以各大論壇口碑行銷為代表的網盟傳播體系。 這一傳播體系的誕生和成功運營，至少在互聯網領域內，標誌著五個網路傳播時代的結束：

1、靠點擊計費的時代結束了。

點擊計費由於無法控制的無效訪問和作弊因素，使得客戶的銷售效果與宣傳支出不成比例。 在頻繁的爭執中，客戶和服務商各執一詞、各有苦衷，法院也管不了，已經形成惡性循環。 而網盟傳播的計費特點是按照肉眼可見的投放品質擇優計費，一切以視覺的直觀效果為准，永遠打不起來。

2、單網站發佈牟取暴利的時代結束了。

雖然互聯網整體是一個巨大無比的媒體，傳播能力遠遠勝過任何一家獨立的電視臺或報刊，但由於各個網站「諸侯割據」，使得互聯網被分割成無數的小板塊，客戶在任何一家網站做宣傳都無法覆蓋整個互聯網。 而網盟傳播體系通過全網人工投放，建立了資訊發佈的「各大論壇聯動模式」，從而一舉打破了單一網站的發佈局限，實現了全網覆蓋。

3，以圖片為主的網站硬廣告時代結束了。

雖然兩億中國線民是個巨大的消費群體，但大家都知道：上網的人不同于被動的電視觀眾和報紙讀者，他們很少點擊廣告，所有人都是直奔內容。 而網上的廣告圖片成為病毒和惡意木馬的最大嫌疑物件，導致單純的網路廣告效果每況愈下。 網盟傳播是在大型論壇發帖的基礎上將內容和廣告徹底融為一體，所有的客戶資訊都在經過嚴格篩選和評估後，直接進入論壇討論話題的正文，不再以廣告形式出現，不僅給線民帶來了真正需要的資訊，更可以讓客戶資訊直接被搜尋引擎搜索到。 如今所有客戶都知道：能被大量搜索到才是硬道理，這非常關鍵。

4，單向傳播的軟文時代結束了。

全世界的廣告都是企業花錢自己誇自己，而網盟的新一代網路傳播是以消費者的口碑和專家的評論為主體，由無數的協力廠商共同為企業造輿論，不僅效果產生了質的飛躍，還徹底杜絕了虛假廣告的生存空間，因為沒有人誰能封住天下線民的嘴、 也沒有哪家不良企業敢在眾多受害的消費者面前通過網盟做宣傳。 因此，好的企業使用網盟傳播體系不僅是網盟的驕傲，也是企業自己的驕傲，更是消費者的福份，這才是真正的共贏。

簡單說，網盟傳播是基於所有大型互聯網論壇的、互動式的口碑行銷，和所有的槍手公司有本質不同：口碑行銷的宣傳物件是名、優、新、特的產品或服務，否則給多少錢也不做。 很明顯，這種傳播服務具有很大的公益性和公信力。

有別于私人博客的草根性質，主流的各大論壇很容易説明客戶形成強大的主流輿論。

需要強調，傳統廣告玩弄的是創意和策劃，需要耍很多小聰明，但口碑行銷不是廣告、更不是炒作，是一種開誠佈公的資訊分享、一種實實在在的人際交流。

在奔相走告的年代，口碑行銷可遇而不可求，因為她需要漫長的口口相傳，那時候各類廣告永遠能通過正規媒體占得先機，能哭的孩子先吃糖。

如今時代變了，沒有任何傳統媒體能跟覆蓋全球的互聯網相提並論。

最為關鍵的是：互聯網論壇是世界上唯一能夠被消費者駕馭的、能夠互動的大眾傳媒、是老百姓的地盤兒，口碑行銷也因此變得的觸手可及。　　總之，互聯網背景下的口碑行銷具備太多特點和優勢，一時半會兒很難說得完，我將在以後的文章裡陸續向大家介紹，感謝羅伯茨先生的採訪，謝謝。

以往的網路軟文和傳統軟文沒什麼兩樣，都是靜態的單向傳播，客戶和接觸廣告的人沒有互動和交流。 在論壇口碑行銷中，線民接觸任何資訊後都可以直接回帖進行回饋，而遍佈全網的網盟人員可以隨時隨地對回帖和評論進行回應，實現了雙向即時互動的發佈模式，這是破天荒的。

5，信口開河、王婆賣瓜的霸王廣告時代結束了。