ShowGood的故事：一個香港人在國內十年創業路

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虎嗅注：或許有人知道ShowGood這家公司，或許有人看過《小兵的故事》、《大話三國》等曾火爆一時的Flash動畫片。 後來，有不少好作品的ShowGood網站卻默默的倒掉了，而它的創始人還有話要說。

我是陳君，在國內創業十多年的香港人，2000年創辦了國內第一家Flash動畫公司——ShowGood;2005年由於種種原因我離開了，現在創建了奇寶。 從ShowGood到奇寶，我想跟大家分享一下我的經歷，希望能給現在和我一樣走在創業路上的夥伴一些啟發。

相信互聯網會改變世界——ShowGood.Com

1999年，網路經濟席捲全球，其中一家美國藍山電子賀卡公司非常火爆，在他們的網站上，使用者可以互相發送設計精美的電子賀卡。 這種互動的形式使得資訊一傳十、十傳百，全球性的傳播，絕對是病毒式的，快速而猛烈。 我就在想，如果我能在電子賀卡中設計一系列人物造型被大量的發送，從而吸引到足夠的眼球來聚集一定的知名度，就像迪士尼裡的動畫人物一樣，形成一個品牌，這樣的商業前景無疑是巨大的。

所以在2000年的時候，我來到廣州成立了一家做電子賀卡的網路公司，希望有一天能擁有屬於自己的「米老鼠」。

轉變——從網路公司變成動畫公司

在開發一系列電子賀卡的過程中我在思考：塑造怎樣的形象能更加受到大眾的歡迎?我選出了四個主題，找來了不同的人分別開發。 當時有一批廣州美院的學生在幫我們製作電子賀卡，我就挑選了其中一個學生負責三國這個主題。 在開發的過程中，我的要求也在不斷地改變升級，慢慢地開發的內容超過了一個電子賀卡能承載的範圍，不知不覺的形成了超過一分鐘的網路動畫片。

完成後的作品就發佈在公司的網站上，回饋資訊很快來了，最受歡迎的是三國系列，考慮到當時資源的不足，我就停掉了其他三個系列的內容開發，全力開發三國系列。

經過2000年到2003年這三年多時間沒日沒夜的開發，過百人對這個專案做出了不同的貢獻，使得《大話三國》系列獲得了很多人的支援，甚至有很多國外網友都非常喜歡我們的作品，延伸開發出來的作品包括MV、《小兵的故事》、《 三國外傳》等等;產品有公仔、圖書、DVD和授權開發的網路遊戲等。 根據網易曾經提供資料：《大話三國》單一的作品月流覽量超過1.6個億。 另外，漫畫出版第一本就熱賣十萬多冊，動畫片更是有很多的電視臺爭相盜播，ShowGood也從一家原意只是發行電子賀卡的網路公司搖身變成了原創動畫公司。

反思：網路電視臺(SGTV)與退出

2001年，伴隨著《大話三國》的流行，我更相信網路經濟的潛能是巨大的，在對網路自由傳播的力量和傳播速度進一步思考之後，我產生了一個更大膽的想法——SGTV。

SGTV就是搭建一個自己的內容發佈平臺，在這個平臺上給我們的會員提供自主開發的原創精品內容以及優質的服務，而我們則通過收取廣告費和一定的會員費來支撐這個平臺更好的運轉。 網路的世界是自由的，所以，大家可以隨時觀看，不受時間限制，從而產生足夠的眼球經濟，這就是SGTV最大的價值所在。 (這個商業模式和現在國內的樂視TV以及國外的Netflix推出的會員付費觀看頻道的是一樣的。 )

但這個想法在當時來說太超前，參與公司日常運作的人和投資方沒有一個人能理解。 曾經有一個投資人當場反駁我：「你知道搭建一個電視臺需要多少錢嗎?」 然後他就直接走掉了。 很無奈也很可惜，SGTV的大方向是正確的。 像現在的樂視TV以及Netflix的股票已經達到幾百億。

不管其他人怎樣想，我還是繼續堅持。 在2002年的時候，為了能夠推出SGTV，我專門成立了一個專案組來開發專門的收費內容。 就這樣，《小兵的故事》系列動畫誕生了。

到了2003年，我們終於搭建了一個短信付費觀看平臺(當時還沒有支付寶、小額付費等網上支付管道)，《小兵的故事》第一個月的收入兩千多，第二個月三萬多，到第三個月就已經達到九萬了。 但是，就在這個平臺剛盈利的時候，政府碰巧在這個時候發佈了一個紅標頭檔：所有的SP公司不可以做代收費業務。 在當時申請一個全網SP牌照需要一千萬的註冊資本，內地的牌照申請也不對香港人開放，所以沒辦法繼續做了。

當然，作為一家內容公司，我們還可以通過電視臺、音響和圖書出版這些傳統途徑去發佈動畫內容，但總是年頭賺年底虧，因為和我們合作的出版發行公司總是在簽訂一份正規的合同、付過一兩次版權費之後，就名正言順的盜版了。 最後其他的股東也對國內的政策和商業環境失去了信心，沒有了再投入的意願。 我一直苦苦撐過了2004年。 到了2005年，經過好幾次融資之後，我已經失去了控股權，對公司的日常運營也沒有了話語權，加上和其他股東經營理念的分歧，我選擇了離開。

現在總結起來，除了像上文的關於SP公司代收費的紅標頭檔、國內盜版猖獗等我無法改變的原因外，還有幾個問題：

①偏離初心。 其實ShowGood的願景是一家網路科技公司，而《大話三國》的成功使我在運營的過程中太偏向于內容開發而忽略了網路平臺的經營，在SGTV這方面沒有足夠的投入;

②對內地員工心思的不理解;

③管理團隊缺失;

④政策和商業環境的局限。

⑤資本運營不善。 2000年3月份，網路經濟泡沫爆破，全世界的網路公司基本上都融不到資，在那個階段我非常艱難的找到了一些小的天使投資人，大的投資公司那幾年基本退出了市場，而且我接觸的投資人都在香港廣州那邊，而當時絕大部分香港的投資人不願意 「投資」互聯網公司，只願意做傳統的「買賣」，所以很難有資本來落實這件事。

最後，在這些內因和外力的影響下，有這樣的結果也是必然的。

重新規劃——軟硬結合的發展道路

尋尋覓覓了差不多一年的時間，在2006年我計畫培養屬於自己的專業人才來彌補之前製作團隊的缺失。 我就在廣東、江蘇等地方和高校展開校企合作，並且希望在這個過程中能夠有時間去開發足夠的動畫來支撐SGTV的內容需求。

2008年底的時候，ShowGood還有一個小插曲，公司又融資成功，股東提出希望我回去參與公司的運營，針對于當時的週邊市場情況分析，我提出了一個公司整體運作的方案：1、製作《大話三國》系列電影作為最大的推廣手段;2、 同一時間開發手游;3、搭建SGTV的手機移動版，通過這三個專案的相互促進來發展公司。 但在運營過程中還是受到了很多干擾，2009年底的時候，我再度離開。 如果這其中任何一個專案能夠成功的話，或許可以帶動整家公司複盤。

在2007年iPhone推出的時候，我隱約嗅到這個平臺或許能實現SGTV。 直到2009年iPad推出的時候，就選擇了去做幼教的內容發佈在iOS這個平臺上，然後一步步地做幼教版SGTV。 不過在這個過程中我發現，在iOS這個平臺上展現不了我所有的想法，很多功能我們無法實現，其次是我們在提供應用的時候大部分家長不願意去付費下載，甚至會選擇盜版。

2010年我決定在安卓的平臺上做幼教SGTV。 同時，我想加入新元素——硬體銷售(平板電腦)。 為什麼要加入硬體銷售?

①伴隨著iPad的流行，我想在未來平板電腦的市場中它發展的方向應該會有細分，會出現不同功能、不同目的的平板，那其中一個一定會是幼教;

②國內的消費習慣上，大部分的消費者不太願意為應用付費，但他們會為一個硬體買單;

③小米成功證明了「互聯網+內容+硬體+服務」這種商業模式有很大的發展前景，成為了我說服投資人和團隊的有力武器。

在資本運營方面，我碰到了很多不同風格的投資人，香港投資人大部分看上了一個專案就想要控股;一些內地的投資人對起步階段創業團隊的要求很多。 而新公司的天使融資已經在今年一月份成功，公司規模也在不斷地擴展。

　　但怎樣也好，我只選擇那些願意放手讓我去運作的投資人，他們只會在我有需要的時候給我提供説明，基本不參與公司的日常運作，這一次我寧願拿少一點的錢也要把控整個公司發展的權利。