矽谷創業生態圈締造"權利掮客" 中國或成新領地

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

美國矽谷報導 本報記者 雷中輝

4月25日,在有300多名矽谷風險投資商和創業者參加的"中國風險投資矽谷論壇"聚會上,高曉紅忙碌地穿梭其間派發名片。

高是美林集團國際私人客戶部的財務顧問,實際上就是通常所說的理財顧問。 高說,私人客戶部就是為那些"已經沒有錢的概念"的富豪們提供專門的私人理財產品,為他們賺取更多的錢,自己也能從中分得利潤。

事實上,在矽谷,富豪們交給理財顧問的錢很快就變成了VC(風險投資)的資本——理財公司為了將錢流動起來,會將一部分的資金投資給風險投資商,然後從風險投資商處獲得高額的回報。

矽谷的錢總是這樣迴圈著,並不停地創造出利潤。

在矽谷的"創業生態圈"中,創業者是貢獻利潤的最大來源,風險投資商是掌握資金投向的關鍵,而被稱為"掮客"的仲介組織(Broker)同樣不可或缺——專門説明尋找CEO的仲介、專門説明理財的仲介、專門説明融資的仲介、 遍佈城市的會計師和律師事務所、管理諮詢公司。

這麼一個龐大的群體,使得矽谷這架"創新和創造利潤"的機器不停地高效運轉。 掮客們流連于矽谷的咖啡館和餐廳,穿梭于風險投資商和創業者之間,以朋友相互稱道,私交是他們見面談生意的理由。

"他們是最有效的潤滑劑。 "風險投資公司清科集團總裁倪震東說。

"權利掮客"Michael Arrington

沒有當面見到Michael Arrington的確是一個遺憾。 但是,在矽谷多年的風險投資人Glenn Sclomon對他卻並不陌生:"他是一個有趣的Broker。 "

2006年底,<華爾街日報>給了Michael Arrington一個非常響亮稱號——權利掮客(Power Broker),因為Michael Arrington的博客TechCrunch一直在第一時間發佈科技界的重大消息,從而引起了媒體和業界的極大關注。

Michael Arrington還在博客中發表評論介紹自己所見到的創業公司,因為這一點,許多風險投資商也極其關注TechCrunch,並以Michael Arrington的評價作為投資的一個參考標準, 許多創業公司也以登上Michael Arrington的博客為榮。

Glenn告訴記者,Michael Arrington曾經跟蓋茨一起共進晚餐,蘋果公司CEO約伯斯等大腕都與他有良好的私人關係,而他與矽谷的許許多多風險投資人也都是朋友。 不過,最終令他出名的,是在Google收購YouTube宣佈一周以前,TechCrunch便已經傳播開了小道消息。

38歲的Michael Arrington此前是一名矽谷律師,曾經為NetScape、蘋果等公司提供過法律服務。 不過,現在他的角色非常豐富——投資人、博客作者、創業者、廣告人、投資經紀人以及分析師。 Michael Arrington曾表示,自己創辦TechCrunch的初衷,是為了方便自己和朋友查找那些"具有靈光一閃創意的Web2.0公司"。

如今,Michael Arrington已經成為矽谷當仁不讓的紅人,根據互聯網影響力分析公司Buzzlogic的最新資料顯示,TechCrunch的影響力在所有博客網站中排名第二,每天的點擊量已經超過200萬。 越來越多的Web2.0公司、風險投資人、IT廠商、使用者成為TechCrunch的忠實擁護者。

"創業者需要面見VC,最快的途徑就是讓Michael Arrington的博客詳加報導一番。 "有互聯網人士說,因為Michael Arrington角色的眾多,許多人並不稱他為"掮客","我們更願意稱他為'消息的散佈者'"。

專獵CEO的Chugh

如果說Michael Arrington更多是依靠智慧和發現力"一個人戰鬥"的話,遊蕩于矽谷的數萬名"職業掮客",大多則是"團隊作戰"。

陳傑是Chugh公司的一名高級經理人,再過幾個月他就將帶著總部的任命奔赴中國,在北京和上海開展業務。 Chugh公司在矽谷是一家專門説明企業處理法律、移民,以及尋找合適人才的諮詢公司。 陳傑所服務的部門,則是在全球範圍內為矽谷的創業企業尋找高級管理人才,包括CEO、CFO、CTO等核心人員。

"在矽谷,公司創始人的地位不可動搖,但是矽谷寬鬆的創業文化希望'專業的人去做專業的事情',創業者不一定就是CEO,他們需要專業的職業經理人,而我們就為客戶提供這方面的服務。 "陳說。

陳傑說,Chugh在矽谷的立足點,就是能夠在人力資源的解決方案上提供最專業、最高效、最合適的方案。

"掮客"們通常以朋友的身份出現,在發現"朋友"需要幫助的時候,他們就會及時出現。 Chugh在説明尋找CEO方面有著自己的特長,一般來講,在他們的客戶名單中,高級管理層是最核心的資源,幾乎每個高層管理者,與Chugh的某些經理都保持著良好的私人關係。 而在這些人需要換一份工作,或者有創業公司需要一個有能力的管理者的時候,他們便活動起來了。 "朋友"的專業化意見很容易打動人,當然,朋友是朋友,介紹費照拿不誤。

陳傑說,這樣的關係讓矽谷的仲介組織同公司之間的關係非常融洽,而相互的高度信任是保證這種關係長久發展的基礎。

DLA的中國夢想

想在中國大展拳腳的,還有DLA Piper 律師事務所。

在矽谷,最多的仲介組織就是會計師事務所和律師事務所——這幾乎是每個企業都需要的財務和法律服務。 根據調查,在矽谷,每10個工程師就能對應一個律師,而每5個工程師就能對應一個會計師。

DLA Piper聯合董事長馬克·拉德克裡夫(Mark F.Radcliffe)說:"矽谷永恆不斷的資本運作,少不了我們律師事務所的辛勤勞動。 "

這句話不假,在矽谷經常通宵達旦工作的,除了那些永遠不知疲倦的創業公司,還有趕著做法律文書的律師事務所,以及為報表忙碌的會計師事務所。 律師規避了每一次資本運作可能帶來的風險,使矽谷這架永不停息的利潤製造機器不偏離軌道。

目前,DLA Piper在全球24個國家擁有63個辦公室,律師人數達到3200人,服務的公司在全球超過1000家。 DLA Piper在中國已經開設了兩個辦公室,分別在上海和北京。

馬克·拉德克裡夫告訴記者,中國的創業公司越來越國際化,他們需要國際化的法律服務,"而我們來到中國就是為了説明他們走出中國"。

不過,現在DLA Piper在中國的業務開展得並不順利。 由於外資律師事務所的服務價格普遍偏高,DLA在中國服務的都是那些具有一定雄厚資本的公司,而相對於那些融資量在1000萬美元以下的公司,聘請DLA Piper這樣的律師事務所,仍舊是一種奢侈。