網站建設行業簡單分析

2008年，我經常會聽到朋友或同事說，XX網路公司要關門了，不做互聯網了，XX老闆已經把網路公司賣了，轉行做實業去了，萬網又收購了一家網建公司。 雖然不能代表全部，但是也很能說明一部分問題，說明了網站建設行業已經競爭激烈到了貼身肉搏的慘烈狀況了，競爭力不強的公司只能被淘汰。   這是個沉重的話題，短短這幾千字也道不盡這企業網站建設行業的心酸。   我們首先來分析下企業為什麼要做網站？   問題：企業做網站是目的還是手段？   這個是個需要探討的問題，我們很多網路公司的同行朋友去發展客戶的時候把網站的功能描述的無限大，好處無限多，但是做出來也只是一個網站而已，沒有發揮作用，自然使用者的希望和看到的結果有了巨大的落差， 這是目前市場上諸多企業對以網站建設為主要業務的網路公司的不信任感的產生根源。   我們分企業的性質來看   1、大型企業——展示型，宣傳性網站建設。   大型企業的開展這一塊的目的是為了提高知名度，發佈資訊，而不是為了跟形式，現在一般企業都有網站，大公司如果沒有網站，會被人對其實力產生質疑和資訊不透明的責難，我們可以看到相當多的大型企業都是做了一些企業介紹， 新聞資訊發佈的網站。 但是，大公司的網站都有專門的技術部門，現在的大企業一般都有電腦中心或者網路中心或者資訊中心，日常的網站建設現在逐漸減少了外包，而轉為自己公司的技術部門製作和維護了。   2、大型企業——業務處理平臺   我們可以看到類似中國聯通和中國移動這樣的網站以及旗下的各種子站已然不僅僅是宣傳性網站，更多的是承載了業務處理功能，現在的時代發展太快，我們很多業務都在網上可以辦理， 省去去櫃檯辦理的繁瑣，包括移動聯通電信銀行外匯等很多網站都是如此。   3、中小企業，展示型，宣傳性網站建設   這部分企業的性質和很多大的企業一樣的，都是為了去宣傳自己的產品，很多問題的癥結在於，很多企業本身的網站定位在展示型網站，但是在口若懸河的網站建設業務員的忽悠下， 對互聯網拉抬銷量，發展代理商等諸多方面寄予了厚望，但是做出來的就是一個簡單的展示型網站，而且加上自身實力的不雄厚，投入也極其有限，這樣在浩如煙海的互聯網資訊面前剛做出來就被湮沒了，自然沒有好的效果。 這樣，企業主對網站的希望過大，但是得到的很小，產生心理落差是必然的 ，這裡無論是企業主還是網站建設公司都需要各自重新置放認真思考，該如何去判定網站建設的評判標準，你的真實需求到底是什麼？   4、中小企業行銷型的網站建設   我認為，所謂中小企業行銷型的網站是對那麼對網站的期望是能拉抬直接銷售能力，發展管道分銷夥伴的企業的新選擇，行銷型的網站更多的應該在產品的銷售，代理商的招募上下功夫， 最大程度的讓網站為您帶來直接的訂單，而相關的公司介紹這些不應該成為網站的重點。 衡量一個網站是否是行銷型的網站，訂單的數量和管道代理商的招募成功應該是考核的一個重要標準。 這四類網站方向應該是目前企業網站建設中的四個方向，目前企業主對網站建設公司失望的主要問題根源在於沒有分清楚自己的定位，沒有明白自己的需求，而網站建設公司為了獲得訂單，而不惜誇下海口包山包海的給客戶許諾。 解決問題的辦法就是網站建設公司和企業客戶分清楚自己的需求和目標，再和網站建設公司的人員洽談好公司的真實需求。   溫馨提示：網站建設一定要找對公司，以防上當，如果自己做網站用什麼軟體？ 可以試試用建站寶盒V6.0！   出路在哪裡？   優秀的公司將會成為客戶的互聯網行銷顧問   市場就是導火索，它會讓一大批企業倒下，也會讓一批企業涅磐重生，從而對整個市場進行重新洗牌。 互聯網發展到如今階段，企業也已經不是早期的對互聯網懵懂未知的一片茫然，大部分企業已經知道自己企業的定位所在，大致明白自身的需求在哪裡，相當多的客戶有了認知，對互聯網資訊化應用有了自己的主見，因此， 靠簡單的忽悠客戶建設個網站已經成為過去。 如今的網路公司，應該深入的瞭解各個行業網站建設的目的，深層次挖掘企業建網站的真實需求為客戶提供量身定做的一攬子解決方案，而不僅僅是做一個網站那麼簡單。 這樣就能將業務延伸到互聯網資訊化服務的產業鏈的更深層次。 我們可以看得到，相當部分企業對互聯網資訊化的應用還不是非常的熟悉，就算招有很多剛畢業的學生，對整個資訊化服務的摸索都是相當的吃力，因此，用互聯網完整服務經驗的公司將會成為這部分客戶的互聯網夥伴， 將得到客戶的除了網站建設以外的訂單，包括IDC服務，包括軟體代購，包括網路廣告投放等系列服務。   話說轉來，我們可以看到去年萬網收購了狼煙網路，這就是最好的解釋，作為IDC行業的公司，現在也逐漸向產業鏈的下游延伸，要利潤，通過自助建站系統來完善他的服務鏈。 同樣的，網站建設公司亦可依託建站業務逐步深入客戶的公司資訊化服務，只是，這條路走的會非常辛苦，要面臨同行的價格戰，也要不斷的自身去實踐網路行銷。   市場區隔是必然，有些地區，旅遊業非常發達，依託旅遊業的資訊化，也讓不少公司非常滋潤，一般一個旅行社客戶資訊化需求被網路公司抓住，就是從功能變數名稱到空間，到網站建設，到百度推廣， 谷歌adwords到seo再到旅遊管理軟體。 向這類專注于酒店旅遊等行業資訊化的專業服務公司，由於對所處的行業生態更為瞭解，對行業客戶的需求理解更深刻，能為客戶提供更優秀的服務，自然比一般的靠價格戰去搶奪市場的公司更有競爭力，這樣的成功例子非常多，旅遊行業的， 外貿行業的，服裝行業等等。   在廣州，我看很多公司專注于外貿網站建設，亦創造了不俗的業績，市場的細分是社會分工發展的必然方向。   網站建設業務量情況   網站建設這個市場是一個很大的市場，現在企業網站已經成為企業的標準配置，無論大小公司都需要新的網站，總體說來，網站建設市場還是蓬勃發展的，主要有以下幾點內在因素在支撐。   1：企業的資訊化覺悟比較高，在全社會，包括政府，企業的推動下，網站已經成為一個正常企業的標準化配置。   2：早些年完成的第一代網站已經不適應時代的發展，需要升級，更新，或者重做，從而帶來蓬勃的網站建設改建浪潮，從06年到現在，這種趨勢一直都在持續。   3：互聯網資訊越發浩如煙海，企業越需要在眾多的資訊垃圾中體現自己，這裡面需要專業的網路公司來指導。   網站建設市場會怎麼走？   總體市場趨勢仍然保持著一定的增長量，但是增速會大大放緩，再也不會出現前幾年的井噴現狀。 而且呈現如下特點：   1，消費者支出預期會調低，可能在03年的時候使用者願意花20000元建設網站，09年的消費預期可能就只有5000塊了。   2，客戶對互聯網依然不了解，但是對互聯網在逐步瞭解，之前存在的網路公司把網站建設和公司資訊化冠以高科技收取高額利潤的年代已經過去，整體行業的獲利率會繼續走低。   3，客戶會更加注重網站建設和網路行銷帶來的作用，但是很多的網路公司會毫無疑問讓使用者失望，反而複之，最終會被使用者拋棄。   這個市場會是怎麼個走向   1，高端的市場，要求網路公司，能夠與時俱進，真正切切傾聽使用者的需求，有扎扎實實是的能力説明使用者解決整體的問題，這樣的企業與客戶之間的關係會更加類似互聯網戰略合作夥伴關係，一般， 這樣的合作關係比較緊密，網路公司的利潤也會因密切的合作關係得到相應的保障。 難點是，有多少網路公司具備這樣的能力和資源？ 雖然大家都在號稱互聯網顧問服務，但是有多少才能真正達到這個標準。?   2、低端的市場，將是自助建站800塊建網站那樣的網站範本充斥，這樣的好處是上手快，使用者付出成本低，很快就能體驗到網站建設不是那麼難，很快使用者就會發現，網站建好之後，不是一建就了之。 使用者如果想很好的利用互聯網，自助建站和範本建網站完成的使命就是對使用者的教育。 目前，阿裡巴巴和百度的會員都得到了免費的自助建站，我們亦可預測到不少IDC公司亦會逐步推出免費建設網站   3、中間的市場，將被忽悠型，電話行銷型，專業細分的各類網站公司擠佔將會繼續熱鬧紛繁下去。   呵呵，無可奈何花落去，這個市場從2000年到現在差不多10年間，經歷了冷清，熱浪，衰退，再惹惱，市場這只無形的大手一直在調節著，衷心希望這個市場的朋友們，一路走好。   網站範本：HTTP://www.iisp.com/design/site_package.php?s=asdx