簡單又好玩：蒙牛互動行銷樣本解析

就在90後剛出生那會兒，足不出門購盡天下物還只是一種幻想，如今，Web2.0和3G把大部分幻想變成了可能。 網路改變了一代人的購物習慣，也給傳統的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8118.html">行銷方式帶來了革命性的一次轉變。 B2C、C2C的方興未艾，讓互動、口碑成為企業行銷繞不開的一個命題。

過去的「眼球經濟」正在向「口碑經濟」的模式轉變。 而「口碑」基礎的建立，就在於跟消費者進行直接的、新穎的、有效的互動。 本文今天就以最近勢頭很猛的蒙牛「搶牛運，送金虎」活動為例，剖析一下新媒體互動行銷、口碑行銷的不敗秘笈。

其實所謂的互動，不過是一種資訊供需雙方的共用和交流。 在網路中，互動行銷是一種以網路為媒體實施的雙向行銷方式，它利用網路在企業與使用者之間建立起雙向的溝通管道，然後有主觀參與意願的目標群體投放相關資訊。 這種「互動」的達成來自于兩個方面，一是話題的趣味性，一是參與方式的簡單可操作性。 蒙牛此次打出了一記漂亮的互動行銷組合拳，分別在好車網、天涯、貓撲幾個論壇網站，以及12580手機播報手機新媒體平臺發起的搶樓活動，就滿足這兩個基本的要點。

蒙牛在天涯搶樓活動的背景圖

網路活動中人氣的聚集，靠的是「寂寞」的網友。 但是如果採用對對子、聯古詩的方式，估計蒙牛不會在幾大活動平臺上短時間內聚集數十萬網友的人氣。 蒙牛設定的活動規則很簡單，只要說句吉利話，帶個「虎虎生威，牛運當頭」，就行。 這樣一來應虎年春節這個景，二來將參與活動的門檻降到了最低、聚攏了人氣，三來將品牌要傳遞的核心資訊迅速的傳遞了出去，活動自然做的風生水起。

在我長期的觀察中，做搶樓活動做的品牌不少，但是像蒙牛這樣直接催生了一個「網路新群體」——「牛搶搶」——的企業，還真鳳毛麟角。 牛搶搶是些什麼人？ 專門轉戰天涯、貓撲、好車網等各大活動平臺，專為搶蒙牛的牛運金虎的人！ 牛運金虎本身不菲的價格自然是「牛搶搶」的動因之一，但是更多的「牛搶搶」們，還是為了搶那個無形的、為來年討個彩頭的「牛運」！

「牛運文化」其實是中國傳統文化中一個非常重要的組成部分，尤其是春節檔期，更是「牛運文化」的井噴期。 蒙牛把這一部分單獨拎出來，提純、放大，使之成為自己品牌的一個基因，在經過了去年「Happy 牛 Year！ 」的驚豔亮相之後，已經沉澱了足夠的「牛運文化」擁躉。 今年再續「牛運」前緣，廣泛群眾基礎的傳統文化加上互聯網新媒體平臺的新鮮血液，焉有不望風披靡的道理？