直通車關鍵字資料分析的簡單方法和工具

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目前多數人做直通車推廣主要還是利用關鍵字推廣，如果關鍵字很多，分析起來是個非常麻煩的事情，很多情況下，僅僅是「看」資料還是很容易出錯的。 直通車是個精准的行銷工具，我們也要力求最精准的資料分析。 下面跟大家分享一下我使用的直通車關鍵字資料分析方格。

一、資料獲取，每款寶貝大概三分鐘時間。

1、下載寶貝的三天轉化關鍵字報表：

進入量子恒道店鋪經—轉化資料—三天轉化，這裡選擇寶貝轉化報表、推廣計畫、資料時段，開始查詢。

點擊「詞」，就打開了這個寶貝的關鍵字報表。

點擊下載

4、打開下載的文檔，複製所有詞的資訊到關鍵字分析方格裡。 第1、2行不需要複製。

5、替換表格中所有的「￥」

然後拖動儲存格。 這樣所有關鍵詞的資料都出來了。

6、填寫當前轉化率、期望ROI(或者當前ROI)、利潤。 這樣就可以對比流量價值、轉化費用、ROI了。 每個參數都可以按照大小排列，非常方便。

下面我們再把平均展現排名添加進去，點擊點擊量右側的小箭頭，選擇按降冪排列，這個是為了保持和基礎資料的一致性。 #p#副標題#e#

再回到量子統計介面，選擇基礎資料，同樣，選定寶貝報表、推廣計畫、資料時段(要與上面選擇的時段相同)。 點擊開始查詢

再點擊，更多關鍵字。

把這些關鍵字複製到EXCEL表格，刪除無關的列，只保留展現量和平均展示排名，再把這兩列資料添加到關鍵字分析方格。

到此為止，這個表格的資料就已經全了。

二、分析資料

對於資料的處理方法每個人都不同，以我們上面的例子來說，這已經是一個成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經足夠了，直通車的流量已經做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。

從上圖看出，寶貝的轉化率是15.12%，ROI是1:5.8。

可惜的是，利潤是非常低的，只有5元。

流量價值=利潤*轉化率=5*15.12%=0.756

轉化費用=直通車花費/成交筆數=7000.25/2301=3.04

所以我們可以得出下面的結論：

1、刪除30天無成交的關鍵字

2、ROI低於平均的關鍵字降低出價

3、流量價值低於0.756的關鍵字，刪除，或者適當降低出價。 高於0.756的關鍵字，可以適當提高出價

4、轉化費用高於3.04的關鍵字，刪除，或者適當降低出價。 低於3.04的可以適當提高出價。 實際上轉化費用和流量價值的關係是對應的~_~

5、ROI低於平均水準5.8的，可以適當降低出價，或者酌情刪除。 高於5.8的可以適當提高出價。

6、需要注意的是，點擊量過低的關鍵字，ROI是沒有任何意義的。

7、關鍵字卡位可以參考平均展現排名

大家有沒有注意到上面的分析?已經完全沒有考慮品質得分、平均點擊單價、轉化率等因素了。 這也應了我上個帖子說的內容：短期以轉化率為導向，長期以ROI為導向。

實際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了。 基本上每個關鍵字都不會讓我們失望的。

我在這裡只是給大家做個演示，大家在做資料分析的時候可以每週加入表格分析一下，另外也要根據市場情況進行微調。 比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低於平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的，這個度要自己把握。 表格只是提供精確的資料，具體操作還要靈活運用。

比如市場情況(產品同質化是不是很嚴重、競爭對手定位、在不在打價格戰、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等。 那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人，不能完全按照一個資料按部就班。

資料分析完了，操作上就非常簡單了。 在表格裡選擇每個詞的對策，或者做好備註操作方式。 然後把對策這一列排序~_~。 該怎麼做，一目了然。 如果是用軟體操作就更簡單了。 把ROI高的詞加入到軟體裡，設置自動競價，搞定。

PS：對於上面的卡位僅僅是個人喜好，沒有絕對好的位置，大家可以根據自己的喜好更改表格。 比如以前14、15位是很差的位置，但是現在又是還不錯的位置了。 而且有些熱門類目前幾頁想要卡位不是那麼容易的事情，卡到固定的頁數就OK了。

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原文：HTTP://bbs.paidai.com/topic/107325