新浪「龍淵」將顛覆傳統行銷方式

2013年12月12日，首個互聯網全媒體覆蓋廣告平臺 -- 新浪「龍淵」正式上架銷售。 據介紹，「龍淵」突破互聯網傳統廣告模式，旨在最大化覆蓋廣告目標人群，提高廣告採購效率，並通過大資料洞察投放減少廣告損耗。 行銷人士預計，「龍淵」將顛覆傳統行銷方式，為互聯網行銷市場帶來全新變革。

據介紹，新浪覆蓋廣告平臺「龍淵」依託新浪網與新浪微博覆蓋中國近八成線民的海量使用者的天然優勢，實現跨屏、跨產品線混平臺優質展示廣告，按獨立使用者進行頻次優化的投放。 「跨屏」包括電腦螢幕及移動終端螢幕;「 跨產品線」則指的是視頻、門戶、微博、移動端等四大產品線;投放系統基於 「UserID + CookieID + 使用者行為日誌」等多重定位的技術進行使用者區分，進而針對個體使用者做頻次優化投放。 同時新浪覆蓋廣告平臺全面接受協力廠商監測，確保推廣效果可被監控。 與傳統網路廣告相比，新浪覆蓋廣告平臺在無需制定廣告排期的情況下，只需要確定覆蓋的目標人群以及頻次和預算、推廣期即可完成投放。

對於廣告主而言，「龍淵」的推出將解決兩大難題：提高廣告採購效率與減少廣告損耗。 龍淵提高廣告採購效率貫穿在售前溝通效率、售中執行效率以及售後服務效率的媒介投放過程中。 在售前溝通效率的提升方面，「龍淵」採用程式化的資源預訂系統，客戶輸入週期、頻次、預算等基礎資訊，系統即可據此給出相關指標預估;系統還將自動算出該週期內可預訂的資源總量及UV覆蓋預估。 而在廣告主的廣告推廣週期內，龍淵將採用平滑投放機制，確保廣告投放被合理分配到天，這些全由系統的控制邏輯完成，無需人工設置每天的投放量。 新浪方面還透露，未來會上線售前預估工具龍淵雷達，進一步簡化售前溝通流程，提升採購效率。

而在售中執行效率方面，龍淵無需按固定位置採購的方式，不用經歷資源選擇、排期及排期修改的過程，龍淵的採購方式是通過客戶輸入的週期、頻次、預算等基礎資訊的設置，直接由系統生成媒體平臺跨屏資源的整合投放計畫; 極大提高了廣告主執行效率。 此外，龍淵還是全程接受協力廠商監控的廣告系統，保證資料的客觀真實性，投放完成後，系統可及時提供標準化資料監控報表。

值得廣告主關注的是，「龍淵」的行銷優勢還體現在減少廣告投放耗損方面。 首先，龍淵大幅度優化了使用者平均接觸頻次，做到相同預算受眾覆蓋最大化。 龍淵採取「即時策略」及「日終策略」來過濾非正常訪問使用者，具體體現在發生過同一UV單日訪問頻次過高、單使用者多次頁面訪問停留時長小於1秒、單使用者針對單頁面日訪問頻次過高等非正常流覽行為的使用者。 此外，龍淵還可接受客戶頻次控制需求，部署海量伺服器集群，有足夠的動態記憶體存儲空間支撐大型活動期內大量使用者訪問頻次的記錄，以此實現對投放頻次的精確控制。

其次，龍淵還優化了目標頻次，做到相同預算覆蓋效果最強化;通過使用者當前及歷史的流覽行為，龍淵能預測該使用者在活動週期內的回訪次數，選擇與客戶目標頻次需求相符的使用者進行投放。

最後，龍淵優化了獨立使用者選擇，做到相同預算獨立使用者選擇最優化。 龍淵投放系統以微博和門戶共同使用者為種子，通過對種子使用者的行為習慣的分析建立模型，挖掘放大，對整個新浪網的人群屬性進行推測;此外，新浪部署海量伺服器集群，有足夠的動態記憶體存儲空間保存新浪全站使用者的基礎資訊， 引擎投放時根據當前使用者的資訊投放對應的廣告。

據瞭解，「龍淵」二字起意于中國春秋戰國時代之傳世名劍龍淵劍，代表誠信，新浪一直秉承誠信原則，有極強的媒體公信力;同時，龍淵還有龍隱于淵的深意，表示有價值的東西待被發掘，而作為視頻、門戶、社交一體的混合媒體平臺， 新浪所擁有的使用者覆蓋價值和大資料行銷價值亟待進一步被廣告主發掘。