新浪或正在重新定義互聯網行業行銷未來

在互聯網發展的大潮中，新浪作為領航者，以洞察使用者行為為根本，不斷變革與創新行銷方式。 12月12日依託新浪網與新浪微博覆蓋中國近八成線民的海量使用者的天然優勢，並打破入口網站與社會化媒體、移動互聯網與PC端的行銷介質區隔，更是推出以更快速、更有效的方式，按獨立使用者進行頻次優化投放的全媒體覆蓋廣告平臺"龍淵" ，這也是中國互聯網行業首次提出全媒體覆蓋廣告平臺概念，這意味著新浪正在重新定義互聯網行業行銷的未來。

在"跨屏"中尋找一個連接點

隨著時間的推移，互聯網行銷進入高速發展期，使用者上網行為趨於複雜，售賣方式也開始轉變為按時段銷售和大事件行銷，以此來適應線民的習慣與需求；而隨著社會化媒體的出現，線民的閱讀習慣越來越趨向于碎片化， 如何實現覆蓋使用者的廣度與深度則成為考驗互聯網公司的新題目。

新浪網在入口網站行業序列中依然佔據主導地位，在影響力和傳播寬度方面都有著領先的優勢。 據艾瑞IUserTracker資料顯示新浪網與新浪微博覆蓋中國近八成線民的海量使用者，從綜合門戶各大網站來看，新浪網使用者規模相對領先；新浪微博流量（日均覆蓋人數和日均流覽頁面）遙遙領先，從粘性指標訪問情況來看， 新浪人均月度訪問天數最多，單日訪問次數最多，人均單次流覽頁面也最多。

不同的媒體形態之間，使用者需求和場景的差異化，需要媒體平臺具有不同的運營維度。 對於新浪，透過視頻、門戶、微博等多種媒體形態、多屏、多產品線使用者覆蓋，實現商業化行銷探索，對經驗資料進行積累篩選挖掘。 龍淵的最大特色就是覆蓋了視頻、門戶、微博和移動產品線，通過技術手段對使用者進行排重，進而實現頻次優化投放，使廣告主達成在互聯網全媒體平臺快速有效覆蓋海量使用者的訴求成為可能。

新浪廣告產品技術總監姜安琦表示，人們的關注點不停地在各種螢幕間切換，在不同的APP等產品之間跳躍，也經常在各個平臺之間過渡，那麼廣告就應該按照獨立使用者進行頻次優化投放。 新浪力圖在"跨屏"中尋找一個連接點，從電腦螢幕到移動終端螢幕，又希望在"跨產品線"中搭建一個橋樑：視頻、門戶、微博、移動端等四大產品線之間要有互通。

提高廣告採購效率

廣告的收視率不等於有效到達率。 廣告只有將資訊傳達給產品的目標消費者，才具有直接的廣告價值，否則，就會造成廣告費的白白浪費。 豪華別墅的廣告，平民百姓看後是毫無意義的。

企業該如何提高媒體廣告採購效率？ 龍淵給企業帶來了新的傳播觀念，無需戶人工設置每天的投放量，由系統的控制邏輯簡化售前溝通流程及採購效率，説明企業想有效地接觸目標物件，弄清每一個接觸點、時間及方式。

與傳統網路廣告投放相比，龍淵在無需制定廣告排期的情況下，只需要確定覆蓋目標人群、頻次和預算、推廣期即可完成投放。 通過產品化採購簡化從資源選擇、預定到下單操作，提高售中執行效率。

就覆蓋人群與使用者接收頻次等效果指標上來說，新浪此次推出的覆蓋廣告平臺全程協力廠商監控的廣告系統，保證資料的客觀真實性。 投放完成，系統可及時提供標準化資料監控報表，新浪的覆蓋廣告平臺展現出更加強大的功能。

減少廣告投放損耗

為了讓好的媒介策略促成"化學反應"，新浪會換位思考廣告主的行銷目標和產品推廣需求，分別尋找到不同行業的品牌及產品推廣需求與目標消費者的最佳結合點，投放系統基於 "UserID + CookieID + 使用者行為日誌" 等多重定位的方式進行使用者區分，進而針對個體使用者做控頻投放，優化使用者接觸頻次，相同預算受眾覆蓋最大化，為廣告主定制差異化的媒介投放方案。

首先根據廣告主的品牌、產品推廣等方面的行銷傳播現狀與需求，確認客戶的行銷目標。 從新產品上市、在售產品促銷、品牌形象塑造等個方面，細化客戶的行銷目標。 通過使用者當前及歷史的流覽行為，預測該使用者在campaign週期內的回訪次數，選擇與廣告主目標頻次需求相符的使用者進行投放，最接近完成客戶目標投放頻次的使用者優先投放，優化目標頻次，相同預算覆蓋效果最強化， 擴大了品牌資訊的覆蓋率與到達率，整體性地提高了企業的媒介投資回報率。

但傳播從根本上講是解決"人"的問題，不同產品的目標消費者各異，企業盲目地加大曝光率與輻射範圍並不見得能起良好的效果。 針對線民的特徵，以微博和門戶共同使用者為種子，通過對種子使用者的行為習慣的分析建立模型，挖掘放大，對整個新浪網的人群屬性進行預估，這無疑提高了品牌資訊到達受眾的準確性。

同時選擇恰當的方式進行組合也能夠提高投資回報，新浪根據廣告主的目標受眾屬性，根據客戶提供的種子使用者建立目標使用者的分析模型，在新浪全網人群中進行匹配，系統結合其流覽特徵，自動推薦目標人群覆蓋量大和精准到達的頁面， 説明廣告主確認媒介投放策略。

作為行銷本源來講，第一個希望找到你的受眾，並且跟他溝通，節省市場行銷的費用的時候，提高你的效率。 龍淵此次的行為並非旨在開闢一個新的領域，相反，在原有的基礎上更盡善盡美地去挖掘潛在價值才是其真正目的。 借助打通電腦螢幕端、移動終端，並且連線視頻、門戶、微博、移動端，以最廣的方式面向最多的受眾進行溝通繼而在此基礎上開展行銷活動。 如果說，"龍淵"顛覆了互聯網行銷，更確切的表述應該是，通過整合多方管道和多平臺，龍淵以最廣泛的範圍選取了最適合的人群進行了最合適的溝通。