自投羅「網」的新浪家居 在四大網路行銷面前「定情」

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傳說中的「紅色炸彈」，結婚是人生的一件大事，特別是針對于我們這些80後的，嚴重是個精神上和物質上的挑戰，而對業主來說，從開發商處買來一套房到成為自己真正的家，對中間過程的重視足以和結婚媲美。 和將要裝修的人們貨比三家，一起和商家砍價、網上曬家、寫裝修日記。 業主們對這些可以在網上輕鬆完成的工作樂此不彼，虛擬買房DIY有喜也因此流行。 網路在目標消費群中的重度使用，形成了家居地產行業網路行銷的溫床。

目前這些自投羅「網」的家居地產企業，網路行銷手段的運用主要集中在發佈自身產品或服務資訊、優惠活動上。 而這些只能算是基本功，企業如果想不被這個網路化時代拋棄，應對網路行銷手段的開發則需要不斷探索：知識行銷、差異化行銷、概念行銷、「雙刃劍」式網路輿情監測等都是有效的方式。

知識行銷

家居地產是一個相對冷的行業，由於資訊不對稱，客戶雖然討厭廣告，但是需求相關資訊。 因此家居地產公司可以以普及相關行業知識的角度切入行銷。 如家居行業舉辦裝修課程、風水講座等公益講座;在網路發佈《裝修大全》等。 知識行銷如果能夠成功提供給客戶使用資訊，借助網路平臺甚至可以實現病毒化傳播。 提高企業形象的同時還加強客戶關係。

差異化行銷

網路大爆炸帶來的是資訊海量化，由於邊際效益，消費者沉浸在資訊海洋中容易產生疲倦。 家居地產行業在網路第一時間抓住消費者眼球，差異化行銷勢在必行。 用心找不同做萬綠叢中一點紅，就能引爆網路行銷的button。

概念行銷

概念行銷是以某種有形或無形的產品為依託，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想像內涵或特定的品味和社會定位，從而引起消費者的關注與認可，並最終喚起消費者對新產品需求的一種行銷策略。 作為傢俱房產行業，如何從設計、材料、施工等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。

「雙刃劍」式的網路輿情檢測

網路行銷是一把「雙刃劍」，給企業帶來行銷的機會，也給予消費者發言的權利。 由於家居地產行業的特殊化，企業品牌需要將網路輿情檢測提升到戰略高度。 網路的透明化會對服務、產品提出更高的要求，由於網路傳播速度很快，所以一旦客戶接洽過程中出問題，那企業的反應速度、處理問題的態度都面臨極大的挑戰。 網路會成倍地擴大有點，也會成倍的擴大缺點。 網路行銷在給家裝公司帶來利潤的同時，也把公司暴露在廣大人民的眼皮裡。

當然，這僅是我個人的一些見解，歡迎大家一起交流和探討。 原文作者：羽翼seo-飛飛(羽毛徒弟)原文位址：www.sem0571.com 首發A5，歡迎大家拍磚， seo高級交流群112096883一起交流溝通!