手機上「唱」出好聲音：唱吧CEO的創業歷程

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創業影院裡，「唱吧」CEO陳華向觀眾講述自己的創業歷程。 本報記者 賈同軍攝

5天登上APP中國區下載榜第一位 日均活躍使用者超百萬

本報記者 董長青

「幫我媽下載了唱吧絕對是近階段最大的錯誤!她現在唱瘋了...... 一首《最浪漫的事》唱了十遍!」 網友孔小晟昨天在微博上留言。

唱吧，一款在手機上唱歌的應用軟體。 玩法很簡單，安裝軟體後，在手機上啟動以橘紅色為底色的程式，選你想唱的歌曲，跟著伴奏和歌詞演唱，之後分享上傳，坐等別人的「鮮花」或評價。 當然，你也可以當聽眾，關注自己感興趣的歌手，及時送上評論和「鮮花」。 在聽歌時，螢幕還會像幻燈片一樣顯示歌手的照片。

自今年5月31日在蘋果App Store上線以來，唱吧的成長速度連創始人陳華都未預料到——上線短短5天，躍升至App中國區總榜第1名，至今一直保持在總榜的前列，每天有超過百萬使用者為此著迷。

如此吸引使用者，讓投資者對它也有了興趣。 關於唱吧獲得融資的傳聞不絕於耳，最勁爆的莫過於紅杉中國注資1500萬美元，獲得其20%的股份，整體估值達7500萬美元......

試錯多次才找到「剛需」

唱吧為什麼能火?

「很簡單，定位在剛性需求上。 」陳華的好朋友、21世紀天使資本的投資經理謝晨星說，它瞄準想唱歌的凡人，懷抱著明星夢的模特和普通歌手，也針對想聽普通人唱歌的人，並引入了社交的元素，這些都是唱吧受到關注的原因。

不過陳華坦言，這都是後來總結的。 「當初創業時，我也摸不准哪些產品才有剛性需求，唱吧是試錯了很多次才找到的。 」

此前，第二次創業的陳華帶領12名老同事，創辦了一個電商網站。 只做了兩個多月，就基本宣告失敗。 困境之中，國外大受歡迎的一款應用Instagram給了陳華團隊靈感。

Instagram是一款影像處理軟體，由13人的團隊完成。 通過給手機攝像頭安裝「濾鏡」和各類影像處理功能，讓普通人也能拍出相對專業的照片，並同步分享到Facebook、Twitter等社交網站，僅一周就擁有了10萬註冊使用者。 後被Facebook以10億美元收購。

「有一個同事就說，手機除了有攝像頭以外，不是還有麥克風嗎?聲音這塊還是空白狀態，我們也可以給麥克風裝上‘濾鏡’，讓普通人的聲音也能變得專業。 」陳華回憶。

當時，陳華和同事想了很多種方案，包括使用者可以說各種聲音，詩歌、朗誦、講故事、唱歌等，經過專業處理後再進行分享。 但最後大夥兒覺得，詩歌、朗誦、講故事需要具備一定功底，並不是人人適合參與，而唱歌卻能。 「雖然範圍縮小了，但更聚焦。 」

這就是唱吧的雛形和理念。 今年5月31日，唱吧通過蘋果審核，在App Store上線。 從創意到上線，只用了兩個月時間。

既然是給麥克風加上「濾鏡」，對聲音的處理必不可少。 陳華說，與Instagram對圖片進行美化一樣，唱吧也對聲音進行美化，包括回音、混響效果，有在KTV唱歌的感覺。

韓紅等明星先後入駐

任何軟體或網站都希望註冊使用者多，但從上線至今，唱吧卻不支援使用者在唱吧註冊帳號，而是只能用新浪微博、QQ帳號以及人人網帳號登錄。

陳華說，這樣的設計是出於產品推廣的考慮。 新浪微博和騰訊QQ都擁有龐大使用者群，用這些帳戶登錄，在唱吧上演唱的歌曲可以一鍵分享到社交網路，很容易形成一傳十、十傳百的效應，讓產品的市場推廣更具爆發力。 「歸根結底，我們做的是娛樂，而不是音樂。 」

唱吧除了受普通人的喜歡以外，還吸引了一些明星的「進駐」。 歌手韓紅一改以往歌路，利用唱吧錄製了《獅子座》、《親密愛人》、《好久不見》等有別于其常規套路的歌曲，上傳分享到自己的微博，頗受歡迎。 僅《獅子座》的歌曲微博，就吸引轉發3734次、評論811次。 除了韓紅，王珞丹、李晨等十幾位明星都在用唱吧。

除了只能用微博等平臺的帳戶登錄，唱吧本身也借鑒了微博的特性。 使用者可以關注其他使用者，並且成為粉絲與之互動。

陳華讓唱吧火爆的另一個法寶，就是美女和帥哥效應。 在唱吧的矚目新星和人氣新作功能表下，一張張美女帥哥的圖片奪人眼球，尤以美女圖片居多。 點開一個，有一首歌曲已經被20多萬人聽過，那是一個長相甜美的女孩所唱的《夜夜夜夜》。 「使用者可以不喜歡唱歌，不會唱歌，但很多喜歡看美女唱歌。 」陳華說。

陳華說，一開始在決定做唱吧時，大家提出了幾點質疑：第一，使用者為什麼要聽一個不如原唱的、陌生人的聲音?第二，使用者憑什麼要去評論，憑什麼送「鮮花」?

對於這些質疑，陳華坦言，他心裡也犯嘀咕。 不過，上線以後他發現，這些都不是問題。 因為使用者在唱吧上聽到的都是真實的聲音，這種天然的親切感和聽錄音棚錄出來的歌曲完全不一樣。

根基不牢隱憂頗多

使用者有了，唱吧靠什麼盈利?陳華表示，暫時還不會考慮盈利的事情。

「對於將來的盈利模式，其實現在你們也看到了，就是送‘鮮花’。 」陳華說，如果為喜歡的「唱歌達人」送上「鮮花」，未來不排除需要用虛擬貨幣，而虛擬貨幣就是盈利來源。

現在的陳華每天要見好幾批人，主要的工作有兩項，一是和投資人洽談。 從上線之初，就有許多投資人都想投資唱吧，甚至有傳言紅杉中國注資1500萬美元。 陳華表示，「現在想投資的風投很多，但都在洽談中，很多細節還不方便透露。 至於估值，是一個非常高的價格。 」

一切看似都很美妙，但謝晨星認為，唱吧依然有淪為「過眼雲煙」的風險。

「唱吧能脫穎而出，一個重要原因是它站在巨人的肩膀上。 」謝晨星說，通過與新浪微博、QQ帳號以及人人網帳號的關聯，唱吧在沒有商業推廣的情況下，依靠社交SNS(社交網路)和好的口碑，在短短兩個多月時間裡達到了一個指數級、爆發性的增長。 「一個產品依靠SNS和微博得以家喻戶曉，這是SNS和微博成熟之後很棒的一個案例。 」

正所謂「成也蕭何敗也蕭何」，站在巨人的肩膀上，一定得站穩、站牢，而唱吧的隱憂就恰恰在於它的根基不牢。 現在騰訊的微信平臺、多玩的YY語音都是唱吧的潛在對手。

「如果騰訊也要做唱吧這樣的手機K歌軟體，唱吧的價值馬上腰斬。 這是唱吧面臨的最大的風險。 」謝晨星認為，這是唱吧遲遲沒有落實投資的原因之一。 市場上最近已有傳言，騰訊的「唱吧」即將要上線。 在事態還未明朗之前，投資人在高估值下進行投資，無異于一場豪賭。

版權問題也是懸在陳華頭頂的達摩克利斯之劍。 上線之初，唱吧的歌曲都是打著網友上傳的名義。 謝晨星說，唱吧之所以要融資，一個重要目的就是購買版權，但版權的費用有可能是個「無底洞」。 一旦版權問題解