唱吧陳華：發現手機與PC差異上的創業機會

新浪科技訊 1月12日下午消息，「唱吧」創始人陳華今日在極客公園「創新大會」上表示，手機硬體與PC的差異帶來了移動互聯網的諸多創業機會。 「唱吧」將手機麥克風的較好音質加以發揮，由此引爆了產品。　　陳華認為，創業者在PC互聯網上的創業機會已經不多，必須結合手機和移動互聯網才能找到空間，不與巨頭正面衝突。 而手機與PC硬體上的差異帶來的機會難以想像，例如「唱吧」和「啪啪」都利用手機麥克風創造出了不同玩法的產品。　　以下為陳華演講實錄：　　陳華：大家好！ 非常高興今天來到極客公園跟大家一起聊一下唱吧的故事。　　首先請大家看一小段視頻，看看使用者是怎麼玩唱吧的。　　(視頻播放)　　通過這段視頻，大家可以看到唱吧使用者怎麼玩唱吧的，有小孩，有老人，有做飯時候唱歌的，也有開車時候唱歌的也有在房間裡唱歌的，男女老少在各種場合都唱起來了，唱吧可以說是2012年比較成熟的產品，也出乎我們預料， 告訴大家一個好消息，現在的唱吧排第三名，昨天晚上湖南衛視天天向上搞了一個節目，這個也是屬於新時代的傳統媒體和新的互聯網媒體的典型案例，其中一款就是唱吧，就這麼一個小小的合作，又讓唱吧再次回到前五名。 唱吧確實發展非常快，現在超過千萬使用者。 大家都知道亞洲人有唱歌的欲望，在移動互聯網熱潮裡，機會真的非常多，我們剛好在這個時間點抓住這樣一個機會。　　可能很多人都關注移動互聯網，大家都知道2012年中國可能也就2億部智慧手機，2013年5億部，快速倍增的市場，這個市場的增長速度和空間有一點類似于98年、99年剛開始接觸互聯網時候的那種感覺，整個市場其實是一片藍海， 你做什麼事情，也許你覺得很多人在做，但是你做的時候你會發現這個市場上基本等於空白，現在回頭看騰訊、百度、阿裡，98年、99年剛開始做事情時候，也許覺得不怎麼樣，QQ當時想過賣掉，當時覺得使用者量也不太多，也不會增值很快， 回過頭來看，隨著整個市場的發展，從當年的幾千萬使用者到今年幾十億使用者，成為一家非常了不起的公司，今天移動互聯網給我們相同機會，未來可能是幾千萬、上億使用者。　　移動互聯網的創新和傳統的創新不太一樣，首先一點，在手機上做原來傳統互聯網巨頭做的事情，基本上機會不會太大，比如你做手機上的淘寶、百度、QQ，一定會死掉，你必須找到一個新的跟手機、跟移動互聯網結合的東西才會有新的增長空間， 才不會跟巨頭正面衝突。　　有哪些地方是不一樣的呢？ 最重要的還是手機這個設備跟原來PC硬體上的差異，硬體上的差異帶來的機會是難以想像的，國外有一家公司square在手機插口裡插上詞條掃描功能，可以形成了用手機刷卡公司，現在價值幾十億美金了。 手機上還有距離感應器、位置感應器，話筒和喇叭上也有很多玩法，像唱吧、啪啪等等，這些新的感應器、新的設備和新的特徵是能夠創造出很不一樣的玩法的。　　在手機上，聲音的重要性是第一天就存在的，因為手機天生就是用來打電話的，在麥克風跟喇叭的要求上是非常高的，由此也能夠看到最早的在手機上聲音上的創新一定還是延續原來打電話、發短信這條路子，這就是大家今天能夠看到的微信等等。 除了原來的通訊功能，我們還可以看到其它的玩法，唱吧是唱歌，啪啪是一種語音的通話。　　唱吧做了一些事情，使得唱吧能夠火爆起來，我們把麥克風的作用發揮出來了，像iPhone麥克風已經有很好的品質，使用者滿意度非常高，再加上伴奏，給你歌詞，給你很強的分享功能，就會借助現有的社交網路形成傳播， 協力廠商社交網路給我們帶多的東西了，只要用他的開放的API就可以把你的內容分享到社交網路上，社交網路上的使用者看到內容之後可能就回來了，就形成一個迴圈，這個迴圈是非常恐怖的，基本上可以形成一傳十、十傳百的所謂病毒式傳播效果， 現有的微博、QQ空間通過一個鍵可以告訴幾百人、上千人。　　唱吧不止有一個好的方向和好的行銷模式，最重要的還是產品，能夠抓住剛性需求，唱吧圍繞著使用者原來唱歌的需求，或者說很多人需要看美女，需要追美女，使得唱吧能夠用移動互聯網這個新的方式解決一些老的問題，需求會非常持續、非常旺盛， 爆炸出來的這種力量也是讓人想不到的。　　來自騰訊體系的使用者大概超過一半，社交媒體的分享也是非常可觀的。 唱吧也在逐步變化中，從最早的只是唱歌的工具和交友社區，現在變成比賽的平臺，這個比賽的平臺可以傳遞品牌或者企業價值，像豐田、可口可樂在唱吧上搞一些跟使用者互動的比賽，從而實現幾萬、甚至幾十萬、上百萬人參與互動的過程。　　我今天就講這些，謝謝！　　主持人：感謝陳華！ 下面請幾位點評專家點評！　　Keso：陳華離開阿裡的時候我們也聊過，離開阿裡之後第二個專案是優惠券，唱吧實際上是離開之後的第三個專案，怎麼樣確定一個專案有沒有機會？ 比如你做的優惠券，試幾個月之後發現不是一個好機會，唱吧做了每幾天就覺得這是一個好機會，怎麼做這種判斷？　　陳華：說實在的，這裡面有運氣的成分，因為我從阿裡巴巴出來之後做的東西和後面做的東西是有些變化的，當我做一些事情時候，我發現使用者的增長沒有達到一傳十、十傳百的效果，使用者增長很快進入平緩期，我覺得這是很大問題，創業的第一個階段就是實現使用者的跨越，當初我們碰到很多困難， 我們的增長不行，我就想自己應該做什麼事情，包括專門找Keso請教，老是不敢拋棄原來的包袱和經歷，覺得原來是做搜尋引擎的，我必須還得做搜尋引擎，當有一天發現我們真的想不出來可以做什麼事情的時候，當時我們跟投資人一起商量， 放開做，不管有什麼經歷和資源，我們只想這個世界上有什麼東西是一定能做起來的，我們基本篩了十家的專案，一個一個的篩，唱吧這個想法實際上是在2011年的12月份想到的，我們2012年春節才決定做，我們覺得唱歌是本來存在的需求 ，我們有能力做中國最好的產品，我們有能力把這個產品推出去，儘管沒有相關經驗和相關行業經驗，我們相信我們也能做好。　　熊偉銘：移動互聯網有這樣一個大的趨勢，熱的東西是不斷轉換的，每當下一個浪潮出現時候，前面的一些企業就會被淘汰，後面就會有一些新生的力量攀到高峰上，有些東西要不斷的挖掘使用者新的需求，因為新技術、新品牌的出現， 比如手機變的這麼流行，智慧手機普及率不斷增高，根據智慧手機的新特性，不斷的湧現一些新需求，抓住新需求就能夠發展。 另外，抓住使用者現有的需求，只是在新平臺上更好的實現，唱吧抓住了這點，任何人都有唱歌的需求，卡拉OK這麼流行，是長盛不衰的需求，唱歌是剛性需求，如果在手機上做的更好一些，可以跟好友分享，可以加強聲音， 唱吧抓住了這點你們就有成功機會了，我覺得你們確實做的非常好。 我想知道你們下一步會在哪些地方發力？　　陳華：大家可能注意到唱吧的Slogan，出現唱吧的地方後面都帶一句話，就是您的手機KTV，唱吧上線第一天時候就強調這個，因為我搶的是原來就存在的剛性需求，只是告訴大家手機裡的KTV就是唱吧， 大家用唱吧時候可能覺得唱吧是個社區，但是我們只說唱吧是工具和社區結合在一起的，我們推的時候強調工具屬性，工具屬性更容易讓使用者安裝使用。 未來的話，唱吧重點還是會圍繞唱歌和交易這兩個方向走下去，一方面讓唱歌唱的更好，第二，把交友的東西做的更好，讓使用者真正在唱吧裡形成真正的好心，產生真正的明星和粉絲，裡面有很多互動，這是未來要逐步加強的， 圍繞著唱歌和加以兩個方向我們會做深做專，形成未來手機KTV只有一個品牌，叫唱吧。　　馮漢平：我想問一下關于商業模式的問題，陳華的經歷說明早期投資確實看人，願意放下過去所有的產品方面的積累和產品感覺上的積累，然後探索另外一個需求，其實非常非常不容易，再往下發展的話，你們會變成移動的9258或者什麼樣的方式？　　陳華：為什麼唱吧能夠火起來，當所有人第一眼看到唱吧時候都覺得沒見過，這樣才會火起來，我們的一些細節和想法當然會參考別人的思路。 唱吧在未來最重要的還是圍繞獨特的垂直需求，這方面也是今天唱吧能夠跟所有的大老有非常好的合作的重要原因，唱吧是內容產生方，產生非常多的高品質的內容，然後貢獻給合作夥伴，像QQ空間，對他們來說，這種合作很簡單，而且是垂直的， 不會跟所有人競爭，希望把自己的價值做到最大化，不需要做成通用型的平臺，然後跟所有人搶使用者，沒必要這樣做。　　主持人：點評先到這裡，下面進入投票環節，平均分9分。