網站出現「免費」二字 是陷阱還是幸運？

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最近上網總能夠看見免費，什麼秒殺免費拿、免費抽汽車等等行銷方法都無不加上了免費二字，但是等我點擊進入網站一看所謂的免費是真的，但所謂真正的免費是虛幻的，為什麼如此說呢?

1、免費是策略，真正進入後發現是陷阱。

2、所謂的免費就是你買一棟房子免費送你一根一架，名不符其實。

3、免費是在收費的基礎之上進行，沒有真正的免費，而是滿多少送多少的免費形式。

4、初始是免費，過程是收費。

想要得到真正的免費現在是不太現實了，而作為一名網站站長也可以利用這免費二字為自己的網站增添一點流量，大家都在用你不用那就是過時了，用得好免費在你眼中就是神丹，如果用得不好，那麼免費就是一顆毒藥擺在家門請， 下面我來談談一個中小型網站如何做好免費二字。

一、利用「免費」做情感行銷

免費其實並不是真正意義上的免費，不過作為一名網站站長卻可以利用免費來做好感情行銷，發佈一些免費的承諾來吸引使用者進入網站，從而在使用者的瞭解、熟悉中促進使用者下單，使用者在不知不覺中通過免費就變為了收費，相信很多站長都在蘇甯、 京東商城購買過東西，我也去過，上次不是說8.15大戰嗎，很多東西都是免費，結果我弄了一天一件免費的都沒有得到，相反還購買了一個1695的手機，從中我們就可以看出所謂的免費只是一種情感行銷策略，世界上哪裡會有真正的免費呢?

二、利用「免費」轉收費

不知道你們瞭解QQ這個程式嗎?是真正的免費，但是在免費中卻有很多收費功能，或許你會說我們不用這些收費功能不就可以了嗎?可以，但是你不用別人用，那麼別人的QQ就是比你靚、空間就是比你棒，在比一比的情況之下你還不用嗎? 而要用就要錢。 所以說我們在網站運營的過程中也可以將這一招學到，其實現在很多網站都利用了這一招，28網、a5論壇、chinaz論壇等等，這些論壇是免費的，但是為了維護使用者的利益必須要收取一點費用來防止惡意的註冊， 於是10元錢的認證費用誕生了，這是一件好事，杜絕了一些違規人士進入，但同時也讓我們學習到了可以在免費論壇基礎之上轉換為收費，這就是運營手段。

三、利用「免費」做鋪墊

免費最重要的意義就是可以在短時間內聚集使用者，為商家的下一步發展推廣做一些基礎鋪墊，但是免費也有特點，比如對個人網站來說，你是賣書的，如果你說每天抽中30名免費送書肯定會讓你虧本，而操作不當甚至會讓免費成為你的書店毒藥， 但是每天免費送30本書的策略也可以讓你的小店贏得很多流量，因此我們在做免費這個工作的時候就必須要做好虧本的打算，算一算自己的庫存書籍、算一算自己的投入產出比，如果不適合就不要強制進行，因為那就是一顆毒藥等著你。 如果你想好了要用免費去搞推廣宣傳了，那麼就要建立一套完備的免費措施，有可能同行會攻擊你、使用者不理解你，而這個時候你都要利用準備好的措施去一一瓦解，如果你做到了，那麼免費就是一顆神丹，能夠為你的小店積聚人氣， 甚至提高網站小店的知名度。

不管你是怎麼想的，作為一名站長都不要將免費看做真正意義上的免費，如果網站確實有免費的活動，那麼都要將「免費」二字運用得如火如荼，這才是網站的生存之道，如果你的網站只懂得付出不懂得收穫， 那麼免費就是一顆藏在你牙齒中的毒藥隨時會爆發。 本文來自于連鎖銷售HTTP://www.lsxs114.com/，這是我的業餘網站，大家有時間也可以去捧捧場。