互聯網創業六大經典理論：沒VC時該想想雜貨店

鞋廠理論：

世界上有無數家鞋廠，製造著各自的鞋子，銷售給各自的客戶。

在網路上，當某個生意已經有人在做的時候，就想想皮鞋理論，你會發現：在大多數情況下，即使有很多人在做鞋子，也並不意味著你就不能再去做鞋子 了，別人做了耐克，你可以做李甯，不行就做安踏啥的，即使不知名的雜牌也在三線城市賣的不錯。

如果其他的鞋廠都在賺錢，那麼你也有機會在這個市場裡分一杯羹；如果其他鞋廠都在虧錢，那麼你要想辦法把他們虧掉的錢賺到自己手上。 把成本、產 品、服務、管道、行銷都做好，你就有機會超過現有的競爭對手。 賺錢的生意，往往都是已經有很多人都在做的生意。 如果某種生意只有你一個人在做，也許說明你 的生意沒法賺錢，所以沒人看得上。

雜貨店理論：

很多大型的賣場或公司，比如沃爾瑪、八佰伴、麥當勞等，最初都是從一家小店起家的，從小螞蟻逐漸做到巨無霸。

在網路上，很多人相信，在沒有VC的時候，公司虧錢是正常的，等某一天拿了巨額的VC，擴大規模、全國連鎖，就肯定會賺錢，於是公司的核心團隊 把時間精力都花在了各類投資經理身上。 這時候，就該想想雜貨店理論，如果你經營一家小雜貨店卻一直虧錢，那麼，如果有人幫你做到了7-11那樣的全球連 鎖，你會虧得更多。

除去那些具有技術革命性的公司（比如3G、雲計算、光存儲啥的），在大部分情況下，一個好的公司、或者說一個好的商業模式，如果在大範圍內可以 賺錢，那麼縮小到一個小範圍去運營，也應該是賺錢的。 這樣的公司，儘管前期需要少量的初始資本和時間來配置人員、軟硬體，但絕不會把自己的未來寄託在虛無 縹緲的巨額投資和全球擴張上。 沉浸在VC幻想裡的孩子們，不如先去經營個雜貨店，會比見VC學到更多東西。

戶口本悖論：

警察局有當地所有居民的戶口檔案，但是警察局能從中賺錢麼？

在網路上，很多人都把「抓使用者」作為唯一的追求（或者作為前幾年的唯一追求），而忽略了構建真正可行的健康的盈利模式。 這時候，你就該想想戶口 本理論：警察局擁有那麼多使用者的詳細資料，詳細到血型、電話和住址門牌號，你的網站能比警察局更牛逼麼？ 如果你以為靠那點使用者的email就能賺錢的話， 警察局早就可以去納斯達克了。

當然，我不否認一定基數的使用者的確是賺錢的重要條件之一，但是光養使用者、不思現金流是沒有意義的。 有很多手持幾百萬註冊使用者的網站還看不到任何 賺錢的希望，而有些才幾萬人的小站卻每天有穩健的現金入帳。 所以，如果賺不到錢的話，建議別再到處炫耀有xx百萬使用者了，搞那麼多使用者還不賺錢，只能證明 兩個字：無能。

沸水理論：

把水煮沸後，看上去熱氣騰騰，但水的總量不會增加，而且需要供熱成本。

在網路上，很多人不擇手段地去追求使用者的「活躍度」，卻不考慮活躍度到底能帶來什麼收益。

活躍度本質上有兩種：跟業務相關的活躍度，比如經常上淘寶看流行商品的活躍使用者，一般來說會增加購買的幾率；另一種則是與業務無關的活躍度，假 設淘寶搞了個跟購物無關的免費網游， 結果每天有幾百萬人上線來玩（產品經理可以報上很漂亮的activationrate和 retentionrate），但這些人單純迷戀網游的人轉去淘寶購物的機會有多大呢？ 由網游帶來的收益是否能超過開發和維護網游伺服器的成本呢？ 沒人知 道。

這時候想想一桶沸水，為了維持一個看上去熱騰騰的活躍度，你需要不斷添柴、加火，這些供暖成本很高的，而由此產生的熱氣卻無法增加額外的水量， 那麼還要煮沸它做什麼呢。 特蕾莎修女說，一個人的逝去是個悲劇，而一群人的逝去只是一個數位。 在網路上，當我們看到一群人的活躍是個漂亮數位的時候，應該 去看看每個人活躍的背後到底意味著什麼價值。

熱水器理論：

有很多人願意花錢購買熱水器，也有很多人願意花錢維修出故障的熱水器。

在網路上，很多人相信，如果一個網路產品不是人們的必需品，那麼就很難收費。 的確，網路上的使用者已經習慣了免費的生活，正如人們習慣了免費的空 氣、免費的馬路一樣。 這個時候你就該想想熱水器理論，熱水器也不是生活必需品，人們完全可以洗免費的冷水澡，甚至不洗澡，為啥家家都有一台動輒上千元的熱 水器呢？

很簡單，因為人類有意願追求高品質的生活體驗（包括但不限於洗澡），而熱水器沒有更廉價的替代品。 如果你的網路產品或服務能夠給人們帶來真正高 品質的生活體驗，同時又沒有廉價的替代品，那麼一樣有人願意付錢。 比如，我很願意為Gmail的手機用戶端付錢，很願意為Pandora的線上音樂付錢， 很願意為Yeeyan的高品質譯文付錢，當然也願意為Tucia的設計服務付錢。 跟我一樣的人還有很多，請不要對互聯網絕望。

油條鋪現象：

如果你去跟街上賣油條、賣煎餅的師傅聊一聊，你會發現他們每月的收入很穩定，有的甚至可以月入幾萬。

網上總說創業99％會失敗，什麼九死一生，什麼傾家蕩產都用來形容創業者。 這時候，想想賣油條煎餅的創業者，人家在街邊隨便擺個三輪車，就能養 活一家人了。 再去看看大街上的餐廳、奶茶鋪、手機配件店、雜貨店、床上用店...... 為什麼這些創業者大部分都活得好好的？ 而號稱IT創業精英的大學生反而一分 錢都賺不到？

如果把「能夠養活一家人」作為最低成功標準的話，那麼大街上的普通人的創業成功率超過80％，而我們還用「創業九死一生、失敗也正常」來安慰自 己的無能，真他媽窩囊！

來源: news.chinaventure.com.cn