六種行銷武器特性與使用技巧

原子彈：降價

現代商戰中，降價是最能見成效的武器，但也是最容易失控的一種HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8118.html">行銷方式。 就其危險性來說，降價與原子彈有異曲同工之妙。 核戰爭一旦爆 發，敵人也會祭出原子彈，但是傷害對戰爭雙方都是毀滅性的，降價也是一樣。 當降價被作為惟一的競爭手段時，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。 所以在一般情況 下，能通過常規戰役解決的事情，絕不要動用核武器，因為戰爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用，最終的結果只能是同歸於盡。

結論：以犧牲產品品質和服務品質為代價的降價，最終結局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍海中吃獨食。

飛機：媒體廣告

現代戰役是立體的作業，要掌握制空權，就要採取空中作業，飛機對控制制空權發揮至關重要的作用。 廣告在行銷中行使著傳播的職能，在市場 產品高度同質化的今天，越來越多的企業逐漸意識到想在產品上體現領先已很難辦到，惟有傳播才能創造出差異化的品牌競爭優勢。 現代企業的市場競爭力是商品 力、銷售力和形象力的綜合體現，這三力的建築是如此依賴廣告這一資訊傳播手段。 以往的經驗告訴我們，密集的高空廣告有利於建立商品的品牌形象。 通常，廣告 是通過電視、報紙、雜誌、網路或廣播等媒介來實現的，因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。

結論：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。

坦克：終端推廣

在地面戰役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰場上最有力的攻堅武器，攻城拔寨，勢如破竹，是當之無愧的「陸戰之王」。

銷售終端推廣的作用是喚醒消費者的購買衝動，借助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。 相 對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具，其過程可控性更強，效果也更容易評估。

結論：高空廣告取勢，終端廣告取銷量，空中廣告對消費者的拉動力有限，惟有與終端賣場的推動結合起來才能發揮更大的效力，要有效佔據市場，重點還是要在終端多做文章。

潛水艇：公益行銷

潛艇是一種神秘的武器，常常被用來進行突襲和戰略壓制，不同于其它的水面艦艇，潛艇出動時，水面一片平靜，但是水下卻是殺機四伏。

企業做公益活動的目的性不是那麼明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更像一種立意長遠的行銷 活動。 通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使社會受眾群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

結論：企業做公益的根本目的是要承擔社會責任，讚譽則是社會對這樣做企業的一種回饋，切勿捨本逐末，顛倒主次。

AK47：口碑行銷(病毒行銷)

AK47的成功是口碑行銷的一種勝利，該槍沒有做過任何廣告宣傳，但是享譽全球，這一方面是緣于該槍的卓越性能，另一方面是因為眾多消費者的口口相傳，最終使該槍風行一時。

在眾多的行銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。 與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力。 因此在銷售活動中，企業 可以爭取「口碑領導者」或「意見領袖」的好感，他們可能是行內的專家，可能是媒體從業人員，也可能是明星或知名作家。 然後利用他們各自的言論管道或者諸如 論壇、MSN、博客等一些簡單的網路上傳工具發佈消費意見，這被證實為網路時代最有發展的行銷利器。

結論：簡單就是一種極致的美，口碑行銷的簡單實用給低成本推廣以啟發。

手榴彈：事件行銷

手榴彈是一種攻守兼備的小型手擲炸彈，它既能殺傷有生目標，又能破壞坦克和裝甲車輛。 當戰鬥攻防陷入僵局，一顆手榴彈的使用常常能收到奇效。

事件行銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客戶關係于一體，並為新產品推介、品牌展示創 造機會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的行銷手段。 與廣告和其它傳播活動相比，事件行銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創 造強大的影響力。

結論：成功的事件行銷需要時機的把握和商業的嗅覺，利用事件的新聞效應和聚眾效應達到不同于一般的傳播效果。

來源：八步電商