六大郵件行銷精准技巧

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我們講的郵件行銷不同于群發垃圾郵件，郵件行銷的前提是必須得到目標客戶的認可和接受，這樣郵件行銷才能體現出它的獨特價值。

在開始我們的講解之前，您必須明確您所需要發送的電子郵件，是作為一種提升企業價值的需要還是傳播垃圾病毒的需要，因為對於所有企業郵箱使用者和部分免費郵箱使用者，他們的郵箱可以很好的遮罩垃圾和病毒，只有在取得郵箱主人的首肯之後， 您才能夠將自己的產品和諮詢傳播給他，而不至於浪費大量的人力和時間做無用功。

第一、鎖定目標客戶：

獲得目標客戶的認可是郵件行銷的第一步，因此郵件的措辭和內容就顯得尤其重要。 在發送郵件之前，先整理出需要發送的名單，名單可以是您曾經和現在的客戶、您的意向客戶、您公司網站的註冊使用者、或者從統計中得到的有需求的使用者，總之漫無目的的發送電子郵件將會是一個拙劣且吃力不討好的手段。

第二、專業美觀的郵件設計：

這一點不需要詳細說明相信大家都能夠認可，郵件的風格基本是延續公司本身形象和公司網站風格;除此之外，還可以結合公司產品的特點製作出美觀且富有特色的宣傳頁面。

除了基調，文字的排列和表現也是非常重要和討巧的部分，突出主要的宣傳點和最能抓住使用者需求的文字，將它放在最顯眼的位置，剔除繁瑣的文字說明，配合能體現主題的圖片，將會使郵件增色不少。

第三、不斷維護和開發客戶：

在收到目標客戶的確認回執之後，你就可以得到一份潛在使用者名單，維護和利用好它，將對今後的銷售工作帶來很大的便利;同時，繼續的客戶開發應該形成一個常態的工作來落實。 這是一個大浪淘沙的過程，郵件行銷的附著力和銷售人員、售後人員的水準將直接影響名單的長效程度。

第四、有吸引力和價值的內容：

電子郵件的內容是否有價值決定了郵件行銷的可持續發展，這需要企業充分發揮自身的優勢。 我們可以看一下英孚教育一日一句的免費口語課程，它以對使用者產生較大價值的實用意義，而使其忽略偶爾來自英孚的廣告郵件的影響，同時也增加了廣告郵件的價值和產生的效益，這是郵件行銷的一個非常成功的案例。

另一個成功的案例是凡客、當當等購物網站的現金券電子郵件，結合該郵件所發送的廣告郵件也顯現出無與倫比的生命力。

當然每個行業的宣傳點不盡相同，比如團購網可以提供團購資訊、諮詢公司可以公佈一些及時的資訊資源......

第五、有節奏性的發送間隔：

電子郵件的發送週期也是很藝術的一門學問，這需要掌握郵件與使用者的結合度，以及郵箱的時間價值來綜合考量。 當然，對自身的產品也需要有正確的認識和即時可靠的市場調研。 並使得郵件行銷成為一種常態的可被接受的模式延續下去。

第六、時時關懷您的使用者，確認郵箱的有效性：

定期對目標使用者做一下問卷調查也是郵件行銷的一個積極手段，這種比較互動的方式會讓使用者感到自己的需求被關注了，同時也可以作為對郵箱有效性的確認手段。 問卷的內容應經過專門的設計，以封閉式問答為宜，避免顯而易見的產品推銷。

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