掀開迷底 六問互聯網創業因素眾生相

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十年前，互聯網進入中國，並逐漸崛起，由此帶來的創業大潮成就了一部分人，這些人就是後來割據一方的互聯網大佬。 十年後，互聯網在迅速發展，百花齊放的局面好似這般前景又進入了春天。 可誰能知道，這樣的美好畫卷下面，會深藏著怎樣的血淋淋的創業真相?面對互聯網創業必然的結果，要麼死的轟轟烈烈;要麼，靜默到無人可知;要麼早已屍骨無存;而真正能突出重圍，殺出血路的，也都是損兵八百自損一千苟且殘喘地活著。 對於這種情況，相信很多人會問，到底是互聯網本身決定了殘酷的本質，還是人為刻意製造出的迷離景象?為此，我們不妨來扒開迷霧，解開這充滿矛盾體的內在聯繫——

1問：為什麼IT網路投資風險會越來越大?

除了早已功成名就的大平臺進行融資是為了自身的服務和技術升級之外，相信其他網路專案的建設與運營者都抱有這樣的一個想法：適當的時候找到合適的投資商，賣掉網站的版權弄一筆錢，或者借助資金開拓其它相關的業務。 可以肯定，這個想法至少百分之九十五以上的站長在腦子裡出現過。 這個是值得理解的。

當前的社會本來就是商品等值交換，只要有足夠的條件，都會往商業價值領域靠攏。 然而選擇進入商業領域，要考慮的後緒問題就很多。 受其行業影響，站長與投資商之間的矛盾十分突出。 曾經看過一個案例，某位站長是這樣如實說的，我們站有數以千萬使用者，使用者的商業宣傳轉化率很高，潛力巨大。 做為投資商，是這麼問的：如此高的轉化率，網站的盈利成份有多少?真實的有效轉化率資料是多少?網站的盈利業務方向有哪些?網站的有效的增值服務怎麼設置?

結果站長拿不出有效的資料和案例來證明。 這不能怪該站長，當然更不是平臺的問題，只能說對融資風險和對平臺的發展規劃調控不足。 這個情況，也是當前網路專案融資最有可能出現的局面，這對投資商而言，風險極其大。 這也讓諸多的投資商看到一個事實，互聯網投資是一個無底洞的漩渦，一旦選擇就得像吸食鴉片一樣，要麼從一而終，要麼及時收手。 而一旦收手，之前的損失將直接忽略不計。 于其如此，倒不如不投。

2問：抄襲和創新，抓住時間就能讓專案脫疑而出?

要想獲得融資，不管是大平臺還是中小型平臺，都在努力向創新方向轉型。 但是，這樣很容易把平臺的研發運營的薄弱環節暴露出來，尤其是一些大平臺的發展方向最為明顯，為了防止意外，都在試圖用其它類似的業務填補空缺，甚至有些乾脆將自己的運營體系固定模式化。 為此那些中小平臺，為了從大方向上不與大平臺的運營風格脫節，也都跟風操作，直接淡化了創新突破的可能，算是為了保險起見。

這應該是當前互聯網出不了讓人印象深刻的平臺的原因之一。 不過，不能指望還能像九十年代創業時那樣，但也不是完全找不到可以突破當前環境的優秀的運營專案。 可很多發現這些優秀專案的創業者們似乎都有一個相同的想法：那就是快速的利用時間創造先機。 這樣的做法，用一些資深的從業人員的話來解釋，可以更直接的接近市場，與使用者零距離接觸，然後快速的升級更新替代原來產品的缺隙。

但是國內的互聯網對創新是缺乏保護的。 對互聯網創業者而言，最頭疼的事情莫過於專案優勢在短時間內快速的被他人抄襲。 這種影響的結果，如果無優秀的資金運轉和堅實的團隊技術支援可以讓平臺在短時間內得到快速升級疊加，就只能眼睜睜地看著競爭對手瞬間掠奪走成果。 或許有人說，為什麼不動用法律武器去保護自己? 當強勁對手快速出擊，早已經不聲不響地申請到了本該屬於你的專利時，被侵佔利益的創業者往往只能束手無策。

3問：究竟該怎樣發揮平臺運營團隊的硬實力?

如果要做到專案優勢在短時間內不被人抄襲，唯一可控的辦法就是限制平臺基本架構邊研發邊運營的思路，做好充足的封測再到公測的過程。 但要做到這一點，必須要依靠平臺研發運營的硬實力支撐。 但支撐的同時，是否會出現閉車造車的尷尬現象，這又是平臺研發運營常規工作中需要突破的一大隘口。 發現很多的平臺在研發運營過程中會堅持已見地認為，自己的平臺具備怎樣的一個優勢，之所以運營資料不理想，緣于使用者還沒有完全瞭解平臺，或者熟悉平臺。

實際上這個問題的提出等於把研發運營團隊的思想給禁錮化了。 做為創業者，兵法有雲：水無定式，用人之道，最重要的，是要善於發現、發掘、發揮屬下的一技之長。 簡單說來，這應該是對團隊硬實力的摸底體現，主要用來考證統一性和協調性。 這一點，對於互聯網創業團隊也是極為要求的，如果根據平臺總的開發運營預案去執行的話，具體的工作會劃分有效時間執行任務步驟，但中間難保出現意見不一致的情況，但實際上這些意見又很大一部分成份與市場有關，因為，他們是首批的使用者， 如果首批的使用者意見不一致，平臺功能的最大化發揮，是會很容易被存在質疑的。

4問：平臺的軟實力到底具不具備戰略意義?

如果研發運營團隊是平臺硬實力的體現，可以起到穩固後防力量，那麼，平臺的軟實力就是全面展示給使用者的真實樣子，起到是否快速接納平臺的作用。 網站的功能變數名稱，伺服器存取速度，排版，內容主題定位，專題影響，活動策劃，優化結果等，都可以標定為平臺的軟實力的體現。 這在戰略意義上，其實軟實力更接近于市場，更接近于使用者，而且是最大效能地發揮出平臺的使用者體驗價值。

其實專案平臺的軟實力還可以解釋為平臺的細節資源的整合利用。 在研發運營過程中，運營團隊不僅僅需要考慮如何引導使用者熟悉平臺，使用平臺，從而進一步轉化;做為技術流還需要考慮如何把平臺的細節架構優化至極限水準。 比如，功能變數名稱不一定能決定網站的綜合價值，但一個好功能變數名稱卻能在一定的基礎上令使用者的記憶深刻;同樣，不能說網站的首頁排版需要藝術鑒賞能力才會吸引使用者， 但在第一時間能讓使用者找到所需要的東西或者產生興趣的東西的排版則更能吸引使用者的注意力。 所以說，細節決定成敗是沒有錯的，創業者不能只把眼光放在戰略高度之上，還需要把視線放低一點，看看底下的路是否都鋪好。

5問：如何量化平臺運營推廣資料的真正價值?

當專案平臺真正從研發轉為全線運營時，責任最重大的莫過於一線的運營執行人員。 因為他們不僅要肩負未來專案平臺盈利轉化的使命，還得要負責週期性實際的運營推廣資料。 這些資料決定平臺的發展命脈，也是創業者最為關注的內容之一。

這其實是資料來源價值考量的問題。 很多創業者認為它具備重要性，是在於可以親自眼見。 實際上重要指標的資料確實需要，但只能算橫量標準，如果當做網站運營成敗的重要依據，恐怕會讓平臺的執行運營顯得力不從心。 因為這中間必須要去掉一些雜質，找出有效性和非有效性的資料衡的對比。 這樣才能基本明確出現的問題根源是資料存在漏洞，還是實際的操作手段限制了發展。 這組資料衡的對比指標應該被列為網站轉化成效的實際體現，通俗點講，推廣的基礎資料在增加，轉化率不高，絕對是執行出現錯誤。 推廣的基礎資料不變，轉化率提高，那肯定是策略運用不當。 所以，創業者對研發運營團隊的要求，不能只是停留在單純的運營二字之上，對於資料的橫量，需要更多的偏向于行銷轉型。

6問：長遠計畫是喊口號還是最高目標?

平臺的發展需不需要長遠計畫，一直以來都是個爭議的話題。 一方面，如果定了長遠計畫，常規工作無法得以實現，或者實現的結果相差較遠，那麼這個計畫很有可能淪為空談口號，這對於創業平臺是個很大的忌諱。 另一方面，如果不定長遠計畫，以實現一步再定下一步計畫的方式，那麼，平臺的主旨推廣明顯會受到局限，這個局限不僅僅是創業者一方，還有平臺與市場之間的協調融合度的關係。

對於平臺的運營，長遠的計畫制定是必定要有的。 因為這是籌畫戰略與執行戰略互補的過程。 不能說一切籌畫得當，執行起來就會顯得順風順水，這中間除了要時刻關注競爭對手的變化，還要留意市場行情的動向來決定下一步的發展;同樣，執行時如果不能將長遠計畫列為最高目標，最後所能獲得的結果，也僅僅只是平臺常規運營資料的體現 ，而不是平臺真實有效的商業價值。 這對於風險投資，軟實力與硬實力都已具備了的專案平臺而言，並不代表風險就已經過去，相反其壓力顯得增大。

所以，專案平臺的研發運營第一步工作應該是完成使用者立足平臺的基礎。 長遠的目標規劃更多的應該是引導使用者的使用習慣，而不是綁架使用者。 這樣，使用者資源的積累由被動變為主動，才有可能跳出數百萬計的網站資源的平庸控制，自成一體。 否則，光只是平臺，在選擇機會如此大，如此自由的情況下，多數也只是使用者的外鏈工具而已，如果是這種情況，只能預示創業失敗......

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