六大知名團購網站CEO均表示團購風險由團購網站完全承擔

摘要： 六大知名團購網站CEO均表示，團購風險由團購網站完全承擔。 賀 駿 採摘、搶車位，以及不斷推出的令人欲罷不能的各種網頁遊戲，社交網站在短短兩年內便聚集了無可比擬的人氣。 很

六大知名團購網站CEO均表示，團購風險由團購網站完全承擔。

賀 駿

「採摘」、「搶車位」......，以及不斷推出的令人欲罷不能的各種網頁遊戲，社交網站在短短兩年內便聚集了無可比擬的人氣。 很多人每天在開心網、開心001、51等社交網站上「浸淫」的時間已經遠遠超過了此前的入口網站。 不過，面對如此巨量的活躍使用者，社交網站除了老套的廣告模式之外，遲遲沒有找到一個更具想像力的「變現」良方。

不過，上述的這一切似乎正在發生變化。 日前，旗下擁有中國最大社交網站人人網的千橡集團推出了團購網站——糯米網。 6月23日上線當天，糯米網推出的成龍影城40元雙人套票就吸引了超過15萬買家，總計成交額超過600萬元。 剛「起步」就「超車」，據糯米網表示，上述數位已經刷新了團購網站的世界記錄。 對於首日的成績單，千橡集團副總裁、糯米網負責人沈博陽在接受《證券日報》採訪時也坦言，這很大程度上要歸功於通過人人網的病毒式行銷。 對此，業內人士普遍認為，在一定意義上而言，人人網的人氣已經相當有效的轉變為糯米網的財氣。 對於團購這種行為而言，社交網站的特性恰恰可以有效的放大團購的規模和影響。

應該說，糯米網不是中國第一家團購網站，但卻可以稱的上是第一家含著金鑰匙誕生的團購網站，糯米網的背後是實力強大的人人網，對於一家團購網站所需要的流量、資金、人力等，可謂是信手拈來。 不過，沈博陽也對記者表示，糯米網在人人網上所做的推廣也是有成本的，需要進行內部核算，糯米網未來也計畫通過各種不同管道來進行推廣。

千橡集團CEO陳一舟表示，千橡目前已經擁有了娛樂、溝通、社區、網游等諸多屬性的多元化互聯網業務。 這些網站在各具特色的同時，均將娛樂、社交、互動功能作為最核心的價值。 糯米網的推出是依託集團優勢進行社交化電子商務的有益嘗試。

在被問及網站和商家的分成比例時，沈博陽表示會根據商家不同各有差異。 具體到和成龍影城的比例，沈博陽並未透露。 有專家預測，如果按照網站提成10%的話，僅成龍影城一單，糯米網就實現了一天60萬的收入。 如果糯米網未來持續表現出色的話，不排除其它社交網站也會隨後殺入到團購網站的大軍中來。 事實上，美團網CEO王興在接受《證券日報》採訪時就透露，美團最近在跟開心網（kaixin001）進行合作，即將成為開心網（kaixin001）這種城市里面的居民，並爭取成為優秀市民。

團購網站與「大象」共舞

除了社交網站人人網推出糯米網之外，更早前，入口網站搜狐網推出了團購網站愛幫團。 從中國互聯網界歷來的習慣和經驗來看，入口網站在團購領域也不會「留白」，從目前風頭正火的視頻和微博就可以看出，入口網站大舉殺入團購市場不過是時間早晚的問題，入口網站攜巨量人氣「順手」做個團購，基本屬於「摟草打兔子」。 另有消息透露，分類資訊網站58同城、電子商務網站淘寶網、京東商城等也意欲進軍團購。

各路「諸侯」對團購網站的「覬覦」既讓現有團購網站感受到了壓力，同時也快速催化了整個市場的普及和成熟。 對此，幾大知名團購網站CEO在分別接受《證券日報》採訪時，均表示了他們的看法。 24券CEO杜一楠在接受採訪時表示，「入口網站在流量方面肯定是有一定優勢，但是這個模式說穿了不是流量致勝的模式，而是服務致勝的模式，入口網站如何在產品需求設計，使用者服務，流程體驗方面做的多深入，做的多細緻， 會是對他們最大的挑戰。 畢竟入口網站的主要收入來源於大客戶廣告，這種靠服務來獲得收入不是他們的優勢，也不是他們的重心。 」美團網CEO王興表示：「入口網站大而全，有很多業務推出，但是會存在投入、整體發展戰略和側重點等很多因素的約束」。

而對於剛剛加入競爭行列的糯米網，愛幫網CEO劉建國表示：「團購本身具備SNS的特性，SNS推出團購網站無可厚非，糯米網是一個很好的競爭夥伴。 」愛赴團CEO林甯表示：「其實SNS和團購結合是非常好的模式。 但最好是相互合作。 這個模式的重點還是生活服務業的理解。 流量少了不好，團購的人數太多了，商家的服務能力是有上限的。 」美團網CEO王興表示：「SNS網站有著龐大的使用者基數的優勢，但是線上下商家、整體運營上也有其劣勢。 而且國內外優秀的SNS網站絕對不是什麼都自己去拓展的模式，而是專注于提供平臺+應用的服務。 」24券CEO杜一楠表示：「千橡的介入再一次證明了這個市場是很大的。 千橡嘗試過很多的模式。 但是也正是因為他們的戰略重點太多，我們認為在這個領域，他們的專注能持續多久會是一個最大的挑戰。 其實有門戶和SNS的進入，可以讓使用者更快的接受團購這種模式，商家也會更容易接受，所以我們是歡迎更多公司的介入。 」拉手網CEO吳波表示，「千橡以前也參與過各種互聯網的熱點，包括以前的網路視頻。 SNS網站的優勢是網路人流，但團購最終比得還是服務和體驗。 頂級的服務和體驗是要很專注做的。 」

糯米網負責人沈博陽表示，未來團購網站間的競爭，將主要集中在資金、戰略、運營、技術等方面。 依靠千橡互動集團的實力，和其旗下各品牌網站的合力效應，糯米網在團購網站中的競爭中，將佔據非常有利的地位。

團購風險誰來承擔

團購網站的鼻祖要數美國的Groupon，Groupon從2008年11月誕生起，半年後即實現盈虧平衡，如今已覆蓋美國100多個城市，預計今年收入將超過5000萬美元，市場估值已近14億美元。 繼美國的Youtube、Hulu相繼引發了國內網站跟風之後，Groupon的創富神話再度引發了國內的跟風大潮。 據易觀國際分析報告顯示，從今年3月4日國內第一家團購網站美團網上線至今，不到4個月的時間，24券、拉手網、愛幫網、愛赴團、糯米網等團購網站紛紛上線，目前中國團購網站已達400家，相當於平均每天有約3家團購網站誕生。

與淘寶、京東、當當等網站相比，消費者在團購網上購買的消費券，其「行權期」可能長達幾周甚至幾個月，在此期間，團購網站可能發生變故，商家也可能發生變故，對於消費者而言，而一旦發生這樣的事情，很難去追討損失。 近來，就傳出部分團購網站涉嫌造假、甚至「騙局」的消息。 對此，24券CEO杜一楠表示，「這種負面對于團購行業裡面的幾家規范運作的公司來講，其實是很憂慮的。 這樣的市場亂局會讓使用者對於團購的信任感受到衝擊，所以我們也強烈呼籲使用者在參與團購的時候，務必選擇有規模，有誠信，有穩定運作經驗的網站，前往不要因為貪圖便宜上當受騙。 一旦有違約情況，24券會進行先行賠付，所以對於使用者來講是零風險。 」

愛赴團CEO林甯表示：「至於我們如何控制商家，這裡面我們有很多機制，這個基本是我們的商業機密。 但我們可以先行賠付給使用者，使用者就完全不用擔心這方面的問題。 」 拉手網CEO吳波表示：「團購網站應承擔全責。 風險控制要靠管理。 」美團網CEO王興表示：「美團是以後付款的形式與商戶合作，正是基於對上述風險的擔憂。 用付款的方式，將這種可能對消費者造成的威脅在源頭就控制住。 但是，市場上有些網站並不考慮這點，一次性將團購金額支付給商戶，其實是缺乏應有的約束機制，存在很大隱憂。 」

團購網站的盈利與排名

團購網站雨後春筍般誕生的背後，是各路風投的推手。 資本的逐利性自然會傳導給團購網站以盈利的壓力。 對於盈利預期，美團網CEO王興和愛幫網CEO劉建國均表示，暫時沒有明確的盈利時程表。 拉手網CEO吳波表示，預計明年實現盈利。 24券杜一楠表示，「24券6月份已經在北京、武漢盈利，1-2周內會開拓到6個城市，開拓城市從硬體投入到市場推廣都需要強有力的資金支援，24券與很多投資方正在接洽。 」

接受採訪的6家知名團購網站CEO不約而同的對本報記者表示，對於團購這一新興網站，不能再簡單的照搬原有衡量網站排名的PV指標，需要綜合考慮購買數量、成交總額、城市數量、使用者體驗等，但是目前業內還尚未形成一個統一的評估體系。 儘管如此，各家團購網站的CEO們對自己的實力都是當仁不讓。 愛赴團CEO林甯表示：「毋庸質疑，愛赴團在服務品質和商品選擇上肯定是第一名，到目前為止，我們應該是這個行業的標杆。 」 拉手網CEO吳波表示：「我認為拉手網排第一」。 美團網CEO王興表示：「美團網是獨立團購網站中的第一名」。 24券CEO杜一楠表示：「排名上，目前24券在武漢、鄭州等地都已經做到行業第一的位置，在北京和深圳的銷量也名列前茅。 」

愛幫網CEO劉建國表示：「團購還是市場發展的初期，排名意義不大。 我們認為愛幫團目前在市場競爭中處於前列」。 愛赴團CEO林甯表示：「我不認為排名有任何的意義。 這是一個長跑，不要看短期的排前排後。 排名的意義不大，使用者的回饋才是最有意義的。 」