中小商業網路行銷理念改變：不把雞蛋放同一個籃子

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在三年之前，公司的銷售員和中小企業的負責人談起網路行銷，談話的主要內容圍繞著建站、百度優化、阿裡巴巴展開。 基本的談話模式是：聽-插話-解答-拍板簽約。 一些碎玉互聯網有了解的企業負責人或許會質疑一下：你們和某某某公司相比，有哪些優勢?僅此而已。 但是，根據最近，特別是開年以來，一些銷售人員反映的問題是：客戶主動問問題的開始增多。 包括百度成本較大、怎麼運營商城、微信行銷怎麼玩、做不做微博行銷等等。 這對於我的啟示是：以前的負責人最多會選擇某一個平臺進行網路行銷，但是現在他們更加關心如何用多個平臺進行網路行銷，甚至有的中小企業開始希望不同的網路行銷平臺實現企業不同的目的。

兩個實例

為了瞭解中小企業負責人對於網路行銷投資方向的改變，開年我也選取了兩個客戶進行回訪。 一個客戶是生產手套的小廠商，主要生產的是能夠觸屏的觸控手套。 我們為該企業做了大概有十余個不同的網站，包括官網、品牌站、優化網站、貿易型、零售型等網站。 但是現在該企業的網路行銷已經分為四大塊。 一塊是圍繞著百度進行的優化和資訊傳播，一塊是圍繞著商城進行的線上零售。 一塊是圍繞著微博進行的商城流程導入和品牌傳播。 一塊是圍繞著微信、移動網站進行的移動行銷。 並且，他們對於每一個平臺的定位各不相同，例如將百度定位於偏重資訊，所以推動的是一些吸引加盟的內容。 對於微博的定位是導入流量，所以推動的是熱點資訊，並且附帶商城網址。 在微信和移動網站，則偏重于娛樂化和溫情的資訊。 另一個客戶是做儀器生產和銷售的，儀器產品曾經是競價以及阿裡的重點發展物件，現在他們的行銷策略也涉及到了微博、廣告聯盟、微信活動策劃等等方面。 正想該儀器公司的負責人所說是：網路行銷同樣不能把雞蛋放在一個籃子裡，並不是害怕被打破，而是希望不同的籃子都能孵出小雞。

產生的影響

中小企業在網路行銷上的投資不再吧雞蛋放在同一個籃子裡，這對於于網路行銷相關人員會產生哪些影響呢?

對於中小網路行銷公司的影響：10左右的中小網路公司的標準配置是這樣的：一個程式師一個美工負責建站，兩三個SEOer負責網站優化，三五個銷售人員，如果運作高效、價格較低，也能夠獲得不少的客戶。 可以說是屬於技術類公司。 但是現在，僅僅有優化經驗是不夠的，企業還需要你提供內容。 僅僅有建站技術也是不夠的，企業還需要有管道或者會運營。 也就說中小網路公司既要有技術，也要有管道，還有要內容創造和平臺運營經驗。 當然，你也可以在某個方面做到極致，例如最近我就接觸到一個專門代理新浪名人微博廣告的公司，略有小成。

對於SEOer人員的產生的影響：其實我一直認為SEOer是一項很沒創造性的工作，特別是對於中國互聯網業態來說。 反反復複的內容偽造、鋪天蓋地的互聯網垃圾資訊，僅僅是為了網站的排名能夠靠前幾位。 很多SEOer在的潛能遠遠沒有被開發。 對於中小網路行銷公司來說，要做全案，肯定會開發SEOer的潛能。 不但會尋找管道發佈內容，還要進行內容的創造、積累平臺運營經驗等等。 不僅僅是我，幾家在深圳從事建站和優化的負責人，和我有同感。

對於不同行銷平臺的影響：不管是搜索也好，商城也罷，不管是新媒體還是自媒體，對於企業或者網路行銷公司來說，你們都是行銷平臺。 都是能夠説明我把產品銷售出去的平臺。 但是不同的使用者對於平臺的功能存在著差異，所以我要投其所好。 例如，使用百度的使用者，偏重于資訊的搜索，所以我為使用者提供資訊類的內容，例如電子報、報導稿等。 使用移動搜索的使用者，偏重于生活服務類，所以我提供的內容也有差異性，如果是手套廠家，我會推動手部保養等內容。 商城使用者就是來買東西的，我就提供最新最炫的產品。 微博是凝聚人氣的，我就提供爆炸性的熱點。 不同的行銷平臺，也明白這點，所以實在認同自己的定位。 比如百度百家的上線，就是強化資訊。 新浪嫁往阿裡，也明白自己導購的定位。

既然中小企業在網路影響的理念上，是希望將雞蛋放在不同的籃子，提高雞蛋的孵化率，那麼中小企業的應對之策就是提供不同的籃子，並且為每個籃子加溫，將雞蛋儘快孵出小雞。

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