中小企業做網路行銷 請把錢花在刀刃上

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我從事商業網路行銷十年，從最早的一批觸網的企業，到今天企業的網路全面普及，我從中小企業身上學到了許多。 我經歷過許多中小企業的網路行銷成功的案例，並不是現在網上流行的那種驚天動地的業績，而是實實在在通過互聯網得到成長的企業。

最早我接觸的是一家香港企業在武漢的分公司，老闆的意識很先進，很早就開始做網站，並且在谷歌上進行排名優化，把他們的產品銷往全國各地。 最初這個老闆只是做了一個網站，告訴他們的轉銷商可以到網上查詢產品的資料,然後通過QQ下訂單。 我記得那個時候的長途話費還很貴，有時候業務員為了跟遠在外地的客戶講解一個產品，需要花很長的時間，自從開發了這個轉銷商網站之後，效率大大提高。 公司上了什麼新產品，哪些產品暫時缺貨，產品的使用方法等等，都能在他們的網站上一目了然。 之後這家公司研發一個新的設備，和原來的產品不能走一個管道，需要在全國重新招代理商。 那個時候在全國建立一個成熟的銷售網路是需要幾年的時間，我們説明企業做了谷歌排名，接下來一個禮拜，來自全國各地的電話不停的響起，僅僅一個月的時間全國23個地方的代理就已經確定下來了。

第二個實例是一家汽車代理公司，當時東風在央視投放了「東風小康」的廣告，湖北的代理商找到了我們，他們剛剛起步，想做個網站撐下門面。 我當時在網上查詢了一下，東風的官網都沒有上這款汽車的資料，這是個非常好的時機，央視廣告曝光以後，肯定有大量的購車者通過互聯網獲取車輛的詳細資訊和購買點。 我只給他們做了一個網頁，把這個車型的配置參數掛了上去，然後做了一個留言本程式，網頁上沒有留下任何諮詢電話，直接把谷歌百度的首頁首位全部拿下。 這個網頁非常簡陋，客戶甚至都有點不滿意，但是就是這樣一個網頁，留言本上密密麻麻的購車諮詢留言達到200多頁。 他們公司全體都震驚了，因為這個網頁我們只收了他們1000塊錢。 得到市場的資訊回饋之後，他們迅速組織投入銷售，幾年時間變成了一家大型的企業代理商。 他們有錢了之後，另外一家網路公司跟他們講這個網頁太簡陋了，和他們的企業形象不符，建議他們新做一個氣派的網站。 他們花了1萬多做了個網站，還用背景色字體在上面做了很多關鍵字堆砌，結果站被K掉了。

去年一個在社區開水果店的朋友找到了我，說她想做網站在網上推廣她的水果店。 我又問了她一遍，你到底是想做網站還是想推廣水果店，她想了一下說推廣水果店。 做一個網站幾千塊錢，做完了之後呢?哪個居民會因為要買水果先去她的網站?我讓她不需要做網站，直接開通一個水果店微信，在水果店門口貼一張大的微信二維碼海報，掃微信送水果!很快她社區的人被吸引過來了，關注了她的微信， 她每天早中晚各發一次水果養身的提醒，不同時令季節都不錯過，社區的居民親切的把她稱為水果醫生。 每當新鮮的水果上市了，她都會舉辦一個免費嘗鮮活動，微信報名。 幾乎沒花一分錢，也不用每天去更新網站，用手機一拍就可以發佈資訊。 我們回到去年，如果她當時找到一個不負責任的公司給她做了一個網站，或許今天她對網路行銷已經失去了信心，很多企業都是這樣放棄互聯網的。

很多企業都在網路行銷上走了不少彎路，有的公司網站都做了十幾版，sem、seo、博客、微信、微博啥都做，啥都做不好。 SEO流行都去搞SEO，SEM流行都去做SEM，微博流行都去搞微博，微信流行都去搞微信，最後是猴子下山兩手空空。 不知道什麼適合自己，招人也是招聘的萬金油，要求啥都懂，啥都不精通，自己坑自己。 中小企業的網路行銷熱情再高，預算也是有限的，必須把錢花在刀刃上，才能起到決定性的作用。 所以中小企業做網路行銷，精准的策略是關鍵，不懂可以多看多學多問，磨刀不誤砍柴工。

文字功底不好，說的都是大實話。 願意和中小企業一起交流，相互學習和成長。

本文武漢驅動力撰寫，來源於HTTP://www.netqdl.com/xinwen/148.html。 一起交流，共同進步!