中小型傳統商戶 走網路行銷更需要精准

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網路行銷近幾年在我國迅速發展，各種行銷方式層出不窮，一些大型的，有實力的傳統企業紛紛入網，走上網路行銷之路，建網站，搞推廣，不少企業每年在網路行銷就有幾萬甚至十幾萬的行銷專款，這讓本身強大的企業如虎添翼，品牌效果得以宣傳 ，銷售管道也更加廣泛。

我是一名網路行銷服務的公司負責人，通過對本公司客戶進行分析，發現大部分推廣客戶，都是稍微有些規模的傳統型企業，有生產型的企業，有代理銷售大型機械設備的企業，也有培訓教育機構，相比之下，中小型商家比較少，比如一些婚紗攝影店 ，母嬰用品專營店，搬家公司，家政服務中心等地域性限制比較強的商家。

為了拓展業務，我專門走訪了一家曾經做過網路行銷的母嬰用品專營店，經過和該店老闆的溝通，瞭解到，中小型商家比較少的做網路行銷，主要有以下三個方面原因：

1：費用相對比較高

做網路行銷，往往會讓商家先建立一個網站，買功能變數名稱，買空間，做維護，都需要費用，最主要的，是網站建好之後的推廣費用，也是一筆不小的開支，對於做慣了傳統零售的商家來說，簡單嘗試之後考慮到不合算，因此撤了出來。

2：推廣效果的不明顯

這也是比較關鍵的一個問題，商家在做了推廣之後，只能承受相對較少的一些費用，因此，效果也並不是很明顯，不夠精准，據專營店的老闆稱，他希望每一分的廣告費都花在刀刃上，都能起到一定的效果，因為他們規模小，資金也少。

3：沒有權威的協力廠商認證

中小型商家做網路推廣，卻沒有權威的協力廠商認證機構，客戶往往不是特別信任，因此上門購買率比較低。

不過，從對客戶用心服務的角度，我還是認為應該找到適合小型商家的網路行銷方式，對於中小型商家的這些需求，關注了最近網路行銷的最新動向，發現了兩款產品，自認為比較適合中小型商家推廣行銷用，一種是分類資訊網， 商家可以在網站上發佈自己的資訊，可以定位到自己所在地區，使用者搜索資訊的話，可以方便的找到商家，定位相對準確，費用也低。

另一種是百度最近推出的百度生活電子商務平臺，也是幫商家精准定位客戶的服務平臺。 經過深入研究，我發現他有幾個特點：

1：預算及行銷方式可控，這一點是最重要的，正好符合了中小型商家對推廣費用的可控性，中小型商家由於資金有限，只能把自己的推廣費用控制在一個很有限的範圍內，有啊生活平臺的推出，正好符合中小型商家的這種需求， 有啊生活平臺推出的兩種行銷方式，其中一種是按照電話諮詢量進行收費，只有當客戶給商家打電話後才會產生費用，展示商家信息等都是免費的，最大程度的説明使用者篩選出意向客戶,另外一種是按照排名付費，商家根據自己的經濟實力， 可以控制自己在搜尋網頁面的排名，給商家提供了個人化的服務，又可以很好的控制自己的預算。

2：百度流量的優勢和精准性，對於商家而言，除了需要控制自己的預算，最主要的是能夠把自己的資訊展現給更多的意向客戶，有啊生活平臺的推出，正是借助于百度平臺巨大的流量優勢，把使用者帶到有啊生活平臺上來， 從而為中小型商家帶來了巨大的使用者基礎。

3：使用者資訊的權威性，有啊生活平臺依託百度的強大品牌優勢，説明中小型商家樹立良好的商家形象，更有助於使用者的決策和選擇。

4：操作簡單，功能實用，有啊生活平臺摒棄了繁瑣的流程和功能，用便捷的方式，為商家服務，商家只需要註冊自己的基本資訊，就能擁有自己的次層網域和獨立網站，而且操作簡單，可對自己的網站所有內容進行整理和編輯， 同時也省去了一筆建站的費用。

因此，我認為，中小型商家，不是不能走網路行銷之路，而是應該找到適合自己的推廣方法，走精准行銷之路，才能用最少的錢，辦最大的事。