中小網站：線上推廣和線下推廣誰主誰輔？

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一個網站要想做大做強離不開推廣，大網站如此，中小型網站也如此。 偏離了推廣就等於拋棄了市場，再好的產品也會碰壁。 因筆者一直就職于某招聘網站，招聘網站也需做推廣，所以對推廣方式比較熟悉，故而今天以招聘網站為例，談一下關于對中小網站推廣方式的看法。

提起招聘網站的推廣方式，智聯招聘等三大網站可算是典型的例子。 他們前些年不停的投放廣告，拼命的燒錢，在市場推廣方面投入的資本相當高。 先不談其盈利與虧損，但其強大的線下推廣是確實為他們帶來了較高的知名度和流量。 因大部分招聘網網站無法與三大招聘網站相比，故筆者想針對中小招聘網站談一下線上推廣與線下推廣的比較。 線上推廣與線下推廣的不同之處在于在網上推廣和在生活中推廣，因推廣面不同，所以兩種推廣手法各有千秋。

線上推廣需講策略

筆者認為，對於中小網站來說，因資本不夠雄厚，發展實力與大網站相差較大，所以，線上推廣不失為推廣的好方法。 既可以省掉大部分的廣告費用，如果做好了，甚至可以用很小的代價取得想不到的後果。 一般的線上推廣包括QQ群推廣、論壇、問答、軟文、微博、博客等方式。 在此，筆者針對軟文和微博兩種推廣方式來發表一下看法。

軟文推廣。 顧名思義，軟文是相對與硬性廣告而言，存在於文章中的軟廣告。 廣告在文章中像綿裡藏針，讀者輕易的就能掉入文中的廣告陷阱。 如果將軟文寫好了，它的推廣作用也是無法想像的。 筆者認為，對招聘網站來講，一般的軟文應以行業分析類、就業指導類、職場教育類等與招聘網站有關系的內容為主。 切不可什麼內容都談，將網站廣告硬塞其中，使人看起來便覺得勉強。

在360剛上市的時候，筆者曾看過一篇伍億人才招聘網的《360上市：「眾目睽睽」之下如何延續造富神話》的文章，成為A5的推薦新聞。 筆者分析此篇文章，認為之所以品質高的原因有二：一是因為作者通過採訪其上司，將其上司的觀點引入了文章中， 引起了讀者的信任;二是作者對360上市作出的相對專業的分析讓讀者覺得可讀性高，且可學到知識。 當然，在這個過程中，作者已巧妙的把自己的上市計畫加入了文章中，與文章融合在一起了。 讀者在渾然不覺中便掉入了廣告的「陷阱」中，「伍億人才招聘網」這個詞也被讀者熟記了。 這便是軟文推廣，如果寫好了會增加高品質的外鏈，作用自然不用提了。

微博推廣。 微博自2009年產生以來，經過2010年的高速發展，如今已經成了最火的社交網站產品，許多人驚呼如今已經進入「微博時代」。 微博憑藉著其強大的影響力，越來越多的受到了眾企業的關注和認可，微博行銷嶄露頭角。 筆者認為，利用微博行銷不失為免費的線上推廣方法。 要想在微博上成功的進行自己的企業行銷，那麼則需要找出一套適合自身特點的行銷方式。 不只是單純發佈自己的廣告和與自身有關系的的內容。 如果急功近利的在微博上宣傳自己，不但達不到預期的效果，只能更快的死掉。

還是以伍億人才招聘網為例，筆者認為其微博行銷做的一直不錯，內容迎合了眾粉絲的胃口，推廣效果就達到了。 因筆者也維護微博，所以據作者的統計，在眾粉絲中，期望從招聘網站的微博上看到的是與求職指導、招聘資訊、職場新聞等有關的資訊，這就需要微博維護者在發佈內容的時候對內容精挑細選，並留意粉絲的滿意度。 對招聘網站來講，粉絲既然對你關注，則期望從你的微博上得到他們想要的東西。 如果一味的發廣告或者一味的發佈與自身無關的內容，則會失去他自身的宣傳作用。 因此微博行銷一定程度上代表了自己企業的形象，掌握好了行銷手段，自然會達到事半功倍的效果。

當然，線上推廣方式中QQ群推廣、問答、博客等也非常重要，如果做好了將會省去大部分的推廣費用，在為企業做好宣傳的同時還省略了推廣成本，為提高產品質量與服務品質提供更多的發展資金。

線下推廣需慎重

線下推廣主要包括路面看板、電視平面媒體等大推廣和一些宣傳冊發放、宣傳禮品的發放等小推廣。

因本篇筆者主要想說的是針對中小型網站的推廣方式，故對電視平面媒體等大的推廣方式並不提倡。 除非網站獲得了風投或已經進行了融資，有充足的資本進行大規模的推廣。 還是以招聘網站為例，三大網站如今都已改變推廣模式，將過量的燒錢改為更專注于業務，那麼，中小型招聘網站則更需要慎重了。

筆者認為，若無充足的實力做大的線下推廣，小型的線下推廣倒是可以嘗試。 直接和群眾對接，通過發放宣傳品、禮品、贊助企業、團體等活動來擴大在影響面，效果也是非常明顯的。 筆者曾經跟隨公司的推廣團隊進高校做過調查，學生普遍對此類推廣方式比較贊同。 這種推廣方式一方面可以使學生直接受惠，另一方面可加深學生的印象，為他們就業時使用自己的網站打下基礎。 但是此種推廣方式涉及的範圍非常廣，推廣起來速度慢些，這就需要做足充分的準備來完成這項很繁重的任務。

與招聘網站一樣，中小網站若想進行推廣，就必須結合自己的實際情況出發。 以線上推廣為重點獲取更高的流量，線下推廣加以輔助。 筆者認為，當企業實力及資本積累足夠大的時候，再靠大規模的線下推廣為時不晚。