小型B2C平臺轉型是必然—上海第13次網路行銷公開課

4.18HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/35556.html">上海交大管理學院MBA同學會電子商務俱樂部的成立儀式上，見到一位校友他在經營男裝B2C平臺， 記得以前我就告誡過他做B2C行銷成本太高。 會議那天他的痛苦表態：不在baidu上作推廣就沒有新客戶，然而Baidu平臺行銷成本太高了，賣衣服的利潤都上繳baidu了。 進一步驗證了，小型B2C平臺活下來不容易。

在昨天的公開課上，見到了另外一個在上海運營B2C平臺的企業，企業名字就不透露了，目前已經有30多人的團隊，和一些供應商的關係都很好，但網站沒流量，來點流量的成本也太高。 流量的缺失，賣的東西少，供應商沒利潤，導致網站在供應商那邊得不到好的支援和配合，整個協調和運營成本大大增加。 估計公司的現金流可能比較緊張，在苦悶下步到底怎麼辦，怎麼找到最快的盈利模式。

結合他們有很好的B2C運營團隊和豐富的供應商資源，張守輝老師給出來的建議是：充分利用原來的資源，目前B2C平臺作為維護供應商的平臺，更多的精力和業務向taobao上面轉型， 自己慢慢變成一個自己主要幾個品牌在taobao上面的運營的託管商，儘量的利用taobao的流量，先達到盈虧的平衡。 小企業先活下來是硬道理，活下來了主要供應商也有了利潤，得到主要供應商的足夠支援，在慢慢結合運營自己的獨立平臺。

當然了運營taobao也需要投入以及怎麼和自己的獨立B2C結合，還有自己獨立B2C怎麼慢慢的擺脫baidu，採取其他綜合行銷的方式進行推廣，是活下去後要處理和解決的問題。

第13次網路行銷策略和實戰公開課

網路行銷公開課活動現場

對方的高管表態好好的思考下張老師的建議。 所以我在這邊也提醒，如果你是運營小型B2C平臺的並且處在第三第四陣營，必須短期盈利或只有為數不多的幾百上千萬的資金，建議你謹慎的進入B2C平臺行業。 運營平臺穿著睡衣就賺錢，聽起來很美，但要實現這個目標需要很大的耐力，充分的資源和充足的資金支援，網上宣傳的那幾家成功企業的背後隱藏的是無數的先烈。

也祝願更多的企業可以通過我們的網路行銷公開課受益，下次公開課的資訊請瞭解：

HTTP://www.51netmarketing.org/class/classView_50.html