「小而美」營造網站特色 有人情味的社區更能留住使用者

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上班空暇之余，我們經常會找些有意思的資訊來看看，打發下時間，調節下情緒，不知道大家常去哪些有意思的地方呢?比如糗事百科、來福島爆笑娛樂網、操蛋網、以及有意思吧，都是打發時間不錯的選擇。 運營一個娛樂網站，跟社區、地方站有什麼不同呢，娛樂站需要哪些投入，主要通過哪些方面實現盈利呢?

11月8日週四A5版聊活動，邀請有意思吧HTTP://www.u148.net/  創始人武三，分享有意思吧的故事，以及網站推廣、盈利方面的經驗，本問整理問答內容，便於大家閱讀。

問：有意思吧是 2007年創建了，到現在有多少註冊使用者，每天的流量大概有多少?現在網站的資訊都是誰整理髮布的?是網站的管理人員?

答：有意思吧現在有25萬的註冊使用者，每天獨立ip十萬左右，pv30~50萬。 現在網站內容主要由編輯和網友共同發佈，編輯主要編輯和整理網友發佈的內容，同時也會以普通網友的身份發佈內容。

問：2007年的時候娛樂性質的網站多不多，當時嘉賓為什麼考慮創建這個網站，網站建設初期主要是靠什麼盈利呢?大概多長時間網站開始盈利。

答：說實話，我對互聯網的發展並不是很瞭解。 從我的瞭解看，互聯網一直不乏娛樂網站，缺少的是有個性和趣味的娛樂網站。 2007年的時候此類「小眾網站」相對來說比較少吧，所以我們才有機會做成今天的樣子。

我是剛上大學的時候開始接觸網絡的，那時BBS很流行。 我一直自詡為「文學青年」，當時建立了一個叫「武家莊」的文學論壇，跟一群愛好文學的朋友在上面談詩論道。 我是學新聞的，05年畢業後在電視臺做了不到兩年的疲於奔命的編導，後來去幫一位老師打理書店。 在書店的日子相對比較清閒，就又有了做一個網站的想法。 當時我從事IT業的哥哥正好打算去北京發展，我把做網站的想法跟他說了，那時他已經辭職，也沒什麼事做，我們就開始憑著個人興趣有一搭無一搭地籌畫有意思吧。

有意思吧目前的盈利方式主要還是廣告，創建初期以GoogleAdsense為主，後來加入電商(比如淘寶、凡客)的推廣提成;有了一定的知名度和口碑之後，有一些網路商家主動與我們聯繫合作。 目前也主要是這幾種方式。 另外也會以軟文廣告的方式作為輔助，不過廣告內容需要與網站的氣質相結合，以不引起使用者反感為前提。

至於盈利時間，應該是一年以後了吧。

問：我想問老師，娛樂網站如何實現盈利，娛樂網站的盈利方式有哪些，希望具體指導一下。

答：有意思吧目前的盈利方式主要還是廣告，創建初期以GoogleAdsense為主，後來加入電商(比如淘寶、凡客)的推廣提成;有了一定的知名度和口碑之後，有一些網路商家主動與我們聯繫合作。 目前也主要是這幾種方式。 另外也會以軟文廣告的方式作為輔助，不過廣告內容需要與網站的氣質相結合，以不引起使用者反感為前提。

問：有意思吧以廣告作為主要盈利方式，那現在每個月的盈利大概有多少，網站的支出主要是哪些方面呢?軟文廣告的方式是指?能具體說一下嗎?

答：具體盈利不便透露，請見諒。 支出主要來自伺服器(包括頻寬)和編輯費。 關於軟文廣告，比如有的商家有一款商品要做推廣，我們會結合網站的氣質，從趣味性出發來推廣這個商品，儘量不讓使用者覺得這是在做廣告。

問：現在的推廣模式越來越多，免費的效果缺越來越差。 怎樣花相對較少的錢，來增大產品曝光率呢? (免費和付費的情況向結合的情況下)

答：如果我說有意思吧幾乎沒有做過推廣，可能很少會有人相信。

有意思吧剛建立的時候，一位叫June的編輯給我推薦了一部叫《海鷗食堂》的電影。 這部電影給我們的影響很大，裡面有很多想法與我們不謀而合。 主人公幸惠說過一句話：「每天認真幹的話，不久客人就會多的。 」電影裡的海鷗食堂並沒有通過廣告去招徠客人，而是用自身的氣質吸引進入它的人。 在我看來，有了網友的認同和好的口碑，所謂的知名度和點擊量就是很自然的事情了。

可能會有人認為這個回答太虛，不過事實確實如此。 如果非要說推廣的話，我記得創建初期在校內網(現在叫人人網)的小組發過一些帶有有意思吧logo的圖片吸引使用者，這算是我唯一主動做過的推廣。

另外，不知大家是否知道一個叫王小峰的博主，他在互聯網內算是比較有名的。 因為當時在伺服器方面幫過他的忙，他在自己的博客上連結了我們。 可以說這個連結對於初期的我們説明很大。 所以能有名博的推薦和連結，會對網站的推廣很有利，包括引入高品質使用者。 不過前提是你有能吸引和留住使用者的內容。

問：現在類似的娛樂網站很多，娛樂網站還有市場嗎?如果想再做這類網站主要要面臨哪些困難?

答：如果非要有一個定義的話，有意思吧應該算是所謂的「小眾網站」。 下面有一位叫aswand的站長用「小而美」來概括有意思吧，我覺得挺貼切的。 如果說「小」是指有意思吧的規模和展示方式，那麼「美」算是它的氣質和特色吧。 我覺得娛樂網站仍然有很大的市場，任何時間做都不晚，關鍵是做出自己的特色，用自己的特色來吸引使用者。

從內容上講，要在雷同的內容中發展自己的特色，確實是一件比較困難的事情，這就需要站長有一個比較好的切入點;從技術上講，國家對互聯網的管理越來越嚴格了，我們做的另一個網站就曾面臨過備案等方面的問題。 我對技術方面瞭解不太多，所以就不多談了。

問：有意思吧小而美挺好的，我是想問：這樣的社區怎麼樣形成一種社區文化，進一步吸引新人(新使用者)，留住老人(老使用者)?

答：首先謝謝你用「小而美」來概括有意思吧。

社區文化的形成需要一個長期的過程，在我看來，「人情味」是有意思吧社區文化存在和發展的基礎。

在有意思吧創建初期，我將有意思吧看作一個舞臺，供「身懷絕技」的人在上面盡情地表演(生產獨特內容)。 當慢慢地做了編輯退居幕後，我也意識到，有意思吧除了是一個舞臺，它還是一個出口和平臺，一個供平凡如你我的人傾訴釋放的出口，一個我們彼此交流情感的平臺(情感方面的參與)。

如果說有意思吧是用獨特的內容吸引新人，那同時也是在用一種類似情感歸屬的方式留住老人。 如果沒有編輯對網友的情感，以及網友之間的情感，也不會有意思吧的今天。

問：嘉賓說，社區需要有人情味才能留住老人，那這人情味是怎麼形成的呢?如果一個社區中每個個人都是獨立的，受到更多的認可和關注，那歸屬感就會更強烈，情感也更深刻。 有意思吧是如何讓使用者對這個社區產生感情?

答：人情味體現在兩方面吧。

從編輯的角度講，舉一個簡單的例子，我們現在每天都會一條條查看網友的評論，如果他們有什麼問題，我們會儘量幫忙解答。 只要用心對待網友，網友自會用相同的方式回應。

從網友的角度，正像你說的，「受到更多的認可和關注，那歸屬感就會更強烈，情感也更深刻」。 一個網友發佈一篇文章，都希望得到別人的回應(比如認同、鼓勵，甚至是批評)，於是大家在相互的回應中達到一種情感的交流和釋放。

問：如今的seo和過去的seo手法不一樣的嗎?那繼續跟以前一樣循規蹈矩的做優化，是否可以行得通呢?謝謝。

答：可以說我們幾乎沒有怎麼做SEO，只是在認真做內容。 如果說有，那也是我們可能把搜尋引擎當做一個人來看待，把網友喜歡的東西呈現出來就可以了。

問：現在做網站應該怎樣運營，人人都說內容為王，但是原創的內容很少，分享資源的網站又是十分繁瑣的過程，未來的建站者路在何方?

答：現在有意思吧的內容分為原創和轉載兩部分，早期以轉載為主，但隨著越來越多網友的加入，有品質的原創內容也慢慢多了起來。 我想，運營一個網站是需要一個長期的培養和積累的過程。 至於你說的繁瑣，我們會花幾個小時去編輯一篇帖子，你說這是否繁瑣呢?

問：老師，請問一下，現在如果做娛樂站，比如快播，版權問題圖和解決呢，是不是快播註定不能做大，如果要做大的話，到一定程度必須考慮轉型嗎?

答：可以說我國在版權特別是互聯網版權方面存在很大的漏洞，我的觀點是，從長期的發展看，利用版權漏洞盈利是不太明智的。

問：網站發展到一定階段都會有一個停滯的階段，就是感覺內容一直同類化，使用者難免會疲勞，網站發展又沒有突破點，有意思吧從2007年發展至今也有5年了，有遇到這樣的階段嗎，是怎麼處理的。 如果留住老使用者，又如何開發新使用者呢?

答：是的，確實有這樣的階段，甚至或多或少一直在面臨這樣「審美疲勞」的問題。 我們只能儘量主動做調整，比如當網友發的內容雷同的時候，會由編輯主動發佈一些更特別的內容進行調節。 不過同時也應該明白，相對於前進，暫時的止步也是行走的一部分。

問：娛樂站同質化很嚴重，請問嘉賓如何為客戶提供有價值的內容?如何留住客戶?

答：我們網站的宗旨裡有這麼一句話，「不僅僅是娛樂」，就是在為使用者提供娛樂放鬆身心的同時，同時也會帶去關於生活的思考。 我認為這便是我們的價值所在。

問：看到有意思吧也有組織線下的活動，作為一個綜合性的娛樂網站，使用者是遍佈各地了，這樣的使用者情況下，組織線下活動參與的情況怎麼樣?

答：可以說除了漂流本子這個活動，我們的線下活動做得並不多，也不太成功。 時間和精力畢竟有限，線下活動還不是我們目前的重點。

問：「每天認真幹的話，不久客人就會多起來的」這句話強調了內容的價值，有價值有趣的資訊才能留住使用者，才能實現使用者之間的口碑傳播，那就說回了網站內容的問題，建站初期有意思吧的內容都是怎麼添加的，如何更新內容的?另外， 現在有意思吧的內容都是怎麼提供的?是網友主動提供的還是網站編輯每日收集或者原創的呢?

答：建站初期主要由兩個編輯更新和添加內容，後來隨著越來越多網友的加入，我們開放了發佈許可權，現在網站內容主要由編輯和網友共同發佈，編輯主要編輯和整理網友發佈的內容，同時也會以普通網友的身份發佈內容。

問：請問有意思吧網站現在的主要使用者群體是哪部分，有年齡或者說是行業，地區分界嗎，或者是說一個特定的愛好者群體經常光顧網站啦?

答：我們以前做過類似的調查，使用者以15-35歲的年輕人為主，行業和地區並沒有嚴格的分界;如果說特定愛好，我覺得大家都是熱愛生活的人。

問：在有意思吧看到漂流瓶的活動，這個活動是怎麼進行的，當時是怎麼想到漂流瓶這個方式?活動初衷是什麼?是一個漂流本在全國各地飄來飄去，最終飄回來嗎?

答：準確地說是「漂流本子」活動，這個活動是由一個叫大米粥的網友發起的，是有意思吧負責協調組織的「線下漂流」和「網路發佈」相結合的筆記本傳遞活動。 活動的初衷，是提供一個「原始而樸素」的平臺供網友進行交流吧。

「漂流本子」活動現在分6個小組，其中有一條國際線路，在世界各地傳遞。 本子會在最後漂回每個小組的負責人那裡，我們還沒有找到一個比較好的紀念方式(比如複印本子，給每個參與者留念)。

問：你的娛樂網站開始做的時候是怎麼規劃的，你們是團隊還是一個人?

答：可以說有意思吧的建立是一個「無心插柳」的過程，我們開始的時候只是憑自己的興趣去做這個站，所以並沒有什麼規劃，甚至現在也沒有具體的規劃。 我們現在是一個團隊，一共三個全職編輯，還有幾個兼職的編輯。

問：看嘉賓的回復，有美美的感覺，安靜樸實，就像有意思吧一樣，非常感謝今天的分享和互動。 版聊最後，請嘉賓做一個總結，對於新加入互聯網行業，也想做網站的個人站長一些忠告，想要做好一個網站，要怎麼開始，怎麼堅持，如何做好?

答：謝謝A5給我這個機會與各位網友交流，也謝謝大家的提問和認可，沒來得及回答的問題我會在這幾天慢慢回答。

在交流開始之前，夢江提醒我「回復時儘量詳細具體一些，不要泛泛而談」。 我一直覺得自己是一個比較「務虛」的人，如果今天未能在細節上解答大家的問題，還望見諒。

有一句話說，「慢慢來，比較快」。 我個人一直比較推崇那種水到渠成的生活，就像那句電影臺詞，「每天認真幹的話，不久客人就會多的。 」每天認真做事，該來的自然會來的，該有的也自然會有的。 從我個人的經驗出發，建議剛剛加入互聯網的站長們能從自己的興趣和內心出發去做一個網站，而不是一開始就考慮排名和流量。

中國的互聯網不缺少「成功的網站」，卻很少有「令人尊敬的網站」。 我接觸網絡也有十幾年了，也知道如何製造熱點和噱頭，知道什麼樣的文章更吸引眼球，但我們還有自己的一點小小的堅持。 或許這也是作為一個文學青年的堅持吧。

如果把一個網站看做一個人的話，開始的時候它就像一個孩子，承載著我們對生活的希望，表達著我們對生活的態度。 後來孩子長大了，它更像我們的一個朋友，有了自己的思想和氣質，雖然有我們的影子，但它是獨特的。 再後來，它就像我們的愛人，因為激情並不足以維持一場婚姻，愛是這場婚姻的根基。 如果從內心裡愛這個網站，愛網站的使用者，會有同樣的愛回應我們。

再次謝謝大家花時間聽我這些「務虛」的話。

經營每一個網站都需要付出勤勤懇懇的努力，網站運營的道路上沒有偷工減料。 「每天認真幹的話，不久客人就會多起來的」，每天認真更新網站，每天認真做內容，不久使用者也會多起來的。 希望以上關於有意思吧的運營分享，能對你有所説明也請繼續關注每週四A5版聊，還可以加A5版聊交流五群244014004互動。 (文/夢江整理)

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