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12月6日，星期六，由於寒流來襲，北京這幾天的天氣異常寒冷，白天氣溫也不到零度。 但今天的北京地壇公園仍是熙熙攘攘、熱鬧非凡，一年一度的北京冬季書市正在此舉行，這也是本年京城最後的一場大型書市。
為了把握最後的商機，各書商都使出渾身解數，各類促銷手段層出不窮。 有文藝表演促銷的，有學術講座的，有知識問答贈送獎品的，還有打折促銷的，等等。
不過大有大的招術，小也有小的門道，筆者就在人群中發現了甲虎圖書網的工作人員，他們不是在做文藝表演，也不是散發宣傳廣告，而是向讀者免費贈送製作精美的書簽。 書簽雖小，卻很實用，商家這種方法顯然是把握好了使用者需求，當時的派發場面也相當火爆，由於想要領取書簽的人數眾多，一度引發道路堵塞，保安人員也急忙維護秩序。 不光是年輕的消費者，年齡稍大的大爺、大媽也更是踴躍，有的大爺、大媽領完一次還要求再領一次，講是給自家小孫子用。 甲虎的小姑娘們顯然也沒有經歷這樣的場面，一度顯得手忙腳亂，還好有好心人主動請纓幫忙派發。
據甲虎圖書網的經理陳先生介紹，這次他們製作的5000枚的書簽，在不到一小時就派發完了，自己也沒有預料到有這麼成功。 筆者還瞭解到，每枚書簽的製作成本不到1角錢，甲虎圖書網這次以區區不到500元的成本，卻做了一次成功的行銷，看來市場行銷不在於成本，主要還是要把握使用者需求，再加上有創意的想法。
小璐 2008/12/07 北京
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