出小力做大事 資源整合玩行銷

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每一個可以盈利的網站，都一定是有別人需要的資源。 如果你的網站流量多，那可以賣廣告;如果你的PR值高，那可以賣友情連結;如果你的使用者群非常精准，那可以賣相關產品。 只要你會挖掘自身的資源，或者整合身邊的資源跟別人交換，那對你的互聯網事業是有很大的説明，先講一個北京花店行銷，在北京有個花店，他想擴大自己的生意，但是廣告費又不多，就跟金店和婚紗攝影店合作搞了個促銷， 因為結婚的夫妻都會在這3家店鋪連續消費，他在金店和婚紗攝影店分別抖投放的廣告單，只要拿著廣告單到花店來，就能免費贈送一朵玫瑰，並且給婚車裝飾還能打折。

這就是花店的行銷，合理的利用了身邊的資源，在沒花一分錢廣告費的情況下，不但擴大了自己的利潤，還擴充了自己的客戶資料庫。

資源整合的好處

1、低成本

就如上面這個案例，找到了身邊的資源，沒花一分錢的情況下，只是跟一些性質有些相關的店鋪搞了合作，讓客戶進行了二次消費。 別人的客戶有時候也可能是你的客戶，當一個人買了相機，那就肯定要買膠捲。 這些都是互補的。 只要能找到你的異業聯盟合作商家，你就可以在低成本，甚至不花一分錢的情況下做大你的生意。

2、擴充客戶資料庫

當你找到了你的異業聯盟合作商家的時候，那也相當於找到了另外的一群潛在客戶，都是需要購買你的產品的，而且每一個商家的客戶都是很龐大的，你只要多找點這樣的商家，跟他們交換一下你們的客戶資料，並且在商店裡互相投放廣告就好了， 你們都是互補行業，不但不會產生競爭，合作只能提高你們的利潤。

這就是利用資源整合做行銷的好處，常常被人忽略，但又是那麼的重要。 講一個我利用資源整合技術做過的案例: 主要是幫培訓公司招生的。

有一次我在網頁設計的QQ群，無意發現了一個網頁設計培訓的小廣告，那培訓很便宜，300塊一期，從前臺到後臺都教了，大概2個月的時間，現在價格漲到500了。 呵呵 我當時是去淘寶整合客戶資料的，因為這邊的老師每個星期都會有一節的免費公共課，我就聯繫淘寶的一些賣盜版教程的商家，只要你賣出一套教程，我就送他一次免費的培訓。 免費聽課，但是要加入我的QQ群才能聽。 就這樣也加了一些人進來 呵呵呵。

你的客戶在哪，就去哪裡找他們，並且給他們需要的,這裡分享如何操作資源整合5種方法。

1、找人脈

在中國這樣的人口大國是不缺人才的，缺的往往都是伯樂，以前我聽李嘉誠說過「我不會做沒關係，只要找到比我厲害的人，讓他幫我去做就行了」，這是一個企業人才的資源整合，要把能人聚集在一起，才能做好事。

我做網路行銷這麼多年了，其實我會得東西也不多，不會做網站，不會寫文案，不會搞美工，但我每次都可以搞出一些專業的作品，因為我會利用人才。 曾經我就做過一個行銷單頁面，我知道單頁面要美工，要文案，我就在豬八戒網站請了一個美工，還有一個行銷文案。 我把他們加在了一個群裡，沒做一部我們都會開個會，這一步該怎麼做。 後來那個網站做出來的效果還是不錯，可惜我的定位沒搞好。 我做的那網站是賣學車視頻教程，估計沒人去網上買這個，後來沒辦法就關了。

整合人脈不一定只是整合人才，還可以是利用別人的時間幫你做事，大家應該都知道中國的工資是有差異化的吧，高收入的城市有北京，廣州，上海，一個月五六千估計沒問題。 低收入的地方就可憐啦，那些甘肅，青海，西藏平均能有個2000就不錯了。 你給他1000塊一個月做個兼職，那就是大款啦，叫他幫你發個外鏈，每天發幾百個帖子，那會非常的珍惜。 我曾經就試過，網站經營的太多了，沒時間做推廣，就請了一個石家莊的網路民工每天給我推廣。 效果還不錯，每天都能按時完成我佈置的任務。

2、做仲介

大家應該都知道那些著名的平臺網站，淘寶，阿裡巴巴，58同城，趕集，豬八戒這些都是仲介網站。 在拿剛才上面那個花店行銷的例子來說吧，假如準備開一家花店，如何在還沒開業前就能獲得一批潛在客戶的名單呢?那就是作為一個仲介，湊成花店跟婚紗攝影店的合作，並且交換客戶資料庫，這樣我們就可以同時得到2個店的資料庫。

3、整合自身資源

從我們自己的身邊有時候也是可以挖掘很多的資源的，看看你的朋友有什麼便宜的貨沒，看看你的同事，認不認識什麼高端的人脈，這對你也是有些説明的，這裡在講一個廁所賣廣告賺500萬的行銷故事。

有一個下崗工人，他認識了一名大老闆，想讓他安排一份工作，老闆就給了他一份管廁所的工作，管理整棟樓幾十個廁所，一個月工資也就3000多塊吧。 後來有個行銷高手給他出了個主意，讓他利用這幾十個廁所賣廣告，相當於線下的路牌廣告，非常的貴。 就這樣，他找了一家公司，簽了好幾年，賺了500萬。

4、合作

合作也是資源整合中的一種，有時候也許你的資源跟別人的可能是互補的，這裡還有一個很有名的案例;美國粉刷匠變百萬富翁的故事。 主要是講一個很有名的粉刷匠，他把他的粉刷技術拍攝成了一個光碟，本來拿去賣，沒賣出。 後來跟一個賣油漆的富翁合作只要賣出3桶油漆就贈送一個粉刷教學光碟，那個買油漆富翁跟粉刷匠訂購了100萬多張，粉刷匠也一下成了百萬富翁。

5、借塘釣魚

借塘釣魚就像我做的那個案例一樣，我在淘寶店主那裡搜集潛在客戶的連絡方式QQ，要想讓合作商家能讓你去順利的去他的魚塘釣魚，那當然就是要給合作商家好處，能説明他提高生意的，就像我，在他們的店鋪贈送免費的培訓課程， 幫他多了一個贈品，這無意是説明賣家多了一個賣點，提高銷量，他何樂而不為呢。