小敗局：創業5個月失敗，生鮮O2O電商是偽命題？

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面對眾多生鮮電商風雨飄搖、舉步維艱，投資人不看好其前景的情況，是否生鮮O2O電商真的只是個偽命題?本文作者是一名90後創業者，從開始對小而美生鮮電商的信心，到經過5個多月的親身實踐最終宣佈失敗，他都遇到了哪些困難和挫折? 又有哪些感悟和經驗分享?跟著i黑馬來看一下。

020，生鮮電商，90後創業，鮮豔的標籤卻掩飾不了我內心的憂傷。

果仔快跑，成了我不願再揭的傷疤。

2013年7月，看了原始燒烤和果酷的創業故事的我，按捺不住內心澎湃，我覺得O2O時代已經來臨，生鮮電商大有可為。

看到眾多生鮮電商的風雨飄搖，舉步維艱，我不以為然，我覺得可以做一個小而美的生鮮電商。

我個人分析過：生鮮電商的最大的成本莫過於其物流成本，而物流成本也就是人力成本，如果沒有穩定的訂單，區域內單量的覆蓋率，較高的客單價，是很難消化人力成本的。

生鮮產品的選擇，因為沒有較好的供貨管道，我沒有選擇海鮮，蔬菜，而是選擇了水果，普通的水果。 根據我的賣過水果的小夥伴的經驗，水果的毛利率，可以有60%左右，100%的毛利率也都是比較正常的。 正好，在我們創業地點不遠的地方，就有一個水果批發市場，進貨管道也有了。

既然用互聯網思維做生鮮，個人感覺互聯網最重要的作用就是行銷，於是我們建了微博，微信，還投錢拍了一個宣傳視頻。 互聯網行銷的受眾不是大爺大媽，是年輕的80後，90後。 這群人最集中的地方就在大學校園裡面。 大學生，幾乎人人都有微博，個個都用微信，特別適合互聯網的行銷。 大學裡面，很多女孩子都非常喜歡吃水果，幾乎每天都要消費一些。 而一個宿舍4-6個人，密集的宿舍區就是單位面積的高訂單率，而流行的校園兼職，招一些大學生，可以降低人工成本。

行銷模式、產品、客戶、營運成本、投資風險及利潤分析、未來發展前景，考慮再三，我和我的合夥人選于2013年8月底開始了我們的創業之旅。

選址，租房子，買設備，選軟體，建立訂單處理及財務系統，規範操作流程，招募兼職，培訓員工，制訂配送方案。 我深信，心有多大，舞臺就有多大。 公司再小，清晰的流程，合理的制度，完善的財務都是必須的。 也許不久我們就要融資，我們就要發展壯大，開連鎖店。

沒有傳單，沒有海報，沒有任何的地面宣傳，就這樣，憑著聯繫好的幾個微博大V的轉發我們的視頻及開業的消息，我們以為就完成了前期的宣傳，以為這就是用互聯網思維運營傳統行業。

一個月的籌備，9月25日，開業。 開業當天，我們進了一千多的水果，然而3天賣了不到100塊錢。 水果也不能再放了，必須處理掉，我們找了個水果攤以極低的價錢處理了剩餘的水果。 緊接著，因為水果的個人化差異，幾個買家，又投訴說柚子酸，葡萄甜，柳丁好看不好吃。 我們只能流淚苦笑。

請的兼職都閑著沒事做，我們只能不好意思的結算工資，說對不起。 旋即，十一來臨，學校放假，學生都回家了，我們剛開不久的店，暫停營業。

十一期間，我思考了我們前期的問題。 訂單太少太小，還不適宜批量採購，一旦大批量採購，我們無法消化庫存。 行銷手段單一，僅憑幾個微博大V的轉發，無法有效覆蓋大眾。 我們需要通過一些線下的傳播方式：傳單，海報，橫幅。 貨源方面，因為水果的差異性，我們不會挑水果，我們可以和一些有經驗的水果攤販一起進貨。

十一過後，我去找了一些水果消耗量比較大的餐飲企業，以獲得穩定的訂單。 我們又找了比較瞭解學校情況的同學，制訂線下行銷方案。

為了提振團隊信心，我洋洋灑灑的寫了一份漂亮的商業策劃書，去當地的一個知名水果連鎖超市尋求貨源支援。

我自認為，雖然前期不利，但是我們已經知道了問題所在，亡羊補牢，猶未為晚。

不久，我和合夥人順利見到了水果超市的老闆，第一次見面，他仔細看完商業策劃書，表示很有意向。 他希望我們提出一個入股的方案。 不久，第二次見面，我們還未談及入股方案時，他的一系列關於成本，獲利率的分析，一次次，一次次的否定我們的水果電商難有作為，盈利艱難。

沒過幾天，合夥人希望撤資。

旋即，我也無心戀戰。

果仔快跑，瘸了......

今天寫下故事，不是為了警示，我始終覺得生鮮電商不是偽命題，而是大有可為。 失敗的案例再多，失敗的原因各異，但是成功者，除了堅持，就是極致。 我希望後來者可以走的更遠，更好。