小型醫療商業網路行銷推廣路向何方？

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醫療網站的網路行銷推廣路向何方?眾所周知，大多數醫療網站的網路行銷途徑首選百度競價，因為百度競價具備投入廣告小，成本低，見效快等特點!如今聽說百度出臺新的競價準則，反應比較強烈的就是醫療行業， 新的百度競價準則只能越來越苛刻，幾乎快讓醫療行業網站失去網路行銷推廣的舞臺，究竟百度競價苛刻到什麼程度呢?我們首先看看新標準：

醫療類廣告宣傳描述不得出現以下形式：

一、涉及醫療技術、診療方法、疾病名稱、藥物的;

二、保證治癒或者隱含保證治癒的;

三、宣傳治癒率、有效率等診療效果的;

四、淫穢、迷信、荒誕的;

五、貶低他人的;

六、利用患者、衛生技術人員、醫學教育科研機構及人員以及其他社會社團、組織的名義、形象作證明的;

七、使用解放軍和武警部隊名義的;

八、法律行政法規規定禁止的其他情形

初步瞭解以上關於百度競價八個新標準，不難看出，第一條，第三條，第六條是目前醫療類網站在媒介上宣傳推廣的常用方法，事實也證明這三個推廣方案，在廣告效果方面能夠為醫院帶來不錯的收益。 站在患者的角度，如果想諮詢相關問題，在目前網路資訊發達的環境下，必然通過網路瞭解相關資訊，而搜尋引擎是患者的必選，那麼患者將通過那些關鍵字來找到自己的答案呢?據常規統計，疾病名稱與先進診療方法、治癒率與有效率、醫院資質( 教育科研機構、相關權威專家等)，這些關鍵字的關注度是比較高的。 而今後百度競價推廣平臺視之為違規行為。 以下圖示作為補充說明。

上圖中劃紅線的地方：國際DMI數位化口腔超微創技術、超薄4D瓷貼面、suresmile正畸、三重免疫綠色療法等關鍵核心診療技術，治癒方法以及明顯疾病名稱"口腔潰瘍"等將被百度競價推廣標準中所禁止。 從而這無疑將極大限度的針對醫療機構在核心技術、診療方法、特色醫療以及藥物方面的推廣給予打擊。 後果就是加劇中小醫療機構在醫療推廣行銷領域的競爭力。

再看上圖，紅線標識的地方無疑又觸犯百度競價推廣標準的第二條，不能體現保證治癒，像"耳鳴立竿見影"「徹底告別」「只需十八分鐘，隨治隨走」等詞彙在以後的百度競價描述中是不允許出現的。

第三點也是很重要的一點，上圖示示部分是醫療機構在治癒率方面做的推廣內容，新出臺的百度競價標準也將這一要素列入黑名單，今後的百度競價將不允許出現有關治癒率、有效率的字眼。 據調查顯示，這也是百度搜索中較為熱門的詞彙，也就是線民非常關注的點。 這點百度過於苛刻。

做過百度競價推廣的單位以及個人對於第四條，第五條，第七條，第八條這些競價推廣的常規可以接受，第六條卻是出乎了大家的意料。 後期百度競價推廣不允許利用患者、衛生技術人員、醫學教育科研機構及人員以及其他社會社團、組織的名義、形象作證明。 筆者在下圖用紅筆標注：

綜合以上所述，百度競價新標準的出臺一方面反映出苛刻，另一方面反映出對網路環境的維護。 新的網路行銷推廣模式有待企業和使用者去適應和發展。 對於這次新的調整，大型醫療類企業憑藉醫療領域的聲譽能夠處理很好，但是對於中小型醫療企業，大多數都是依靠網路競價推廣獲得一定的業務量，百度競價的新標準無疑對中小型醫療商業網路行銷推廣的一種阻隔。 而且這不是一點點的打擊，幾乎阻斷了小型醫療企業的網路行銷推廣路徑。

網路本身就是虛擬的，再加上沒有國際診療方法、沒有權威機構認可，還不能保證療效，更不能用患者作為案例進行展示。 那麼醫院的可信度、知名度、權威性和服務品質從何體現?誰又能輕易相信沒有資質、沒有權威的醫療機構呢?小型醫療網站又怎能在大型醫院的排擠下求得自己的生存呢?放棄網路行銷途徑，對於中小型醫療企業來說就是自斷後路。 尋求專業網路行銷專家顧問的説明，相比百度競價費用來說成本相對較高，而且不一定有明顯的效果，那麼小型醫療企業如何擺脫百度競價的苛刻呢?

上有政策，下有對策。 經過專業分析對中小型醫療機構提出以下幾條建議：

向協力廠商領域進軍。 雖然說百度競價在網路行銷推廣上佔有效果快的優勢，但是百度競價費用對於中小醫療企業來說長期性難以支撐的，進而國內的搜尋引擎並不是只有百度一家，像有道、搜搜、谷歌等其他搜尋引擎發展也是很不錯的，可以在這些地方做一些競價推廣。 當然短期來看切實可行，但是從長遠來看，百度作為搜尋引擎的領頭大哥，在他做出改變的同時，其他搜尋引擎隨後也會做出相同的舉動。 因此，協力廠商搜尋引擎並不是長遠的應對之策。 筆者所說的協力廠商其實指的是，除了百度推廣外，百度貼吧、論壇等協力廠商也可以作為我們進行網路推廣的選擇，我們不妨遍地撒網，將網站的關鍵字進行大量的曝光，提升其在協力廠商領域的熱度，現在醫療類大型資訊網站平臺也是很多的，醫療時報 ，健康雜誌都是我們後期可以利用的免費的推廣平臺，同樣有一定的推廣效果。

其實，為什麼中小型醫療企業要自己去負責網路行銷推廣呢?拿出百度競價費用的一部分就可以找到一個實例雄厚的網路行銷公司，將醫療網路行銷推廣業務外包，交給專業的網路行銷搜尋引擎優化公司去做， 在克服百度競價苛刻標準上具有有效和長期性的優勢，另一方面費用減少優勢也很明顯。 網路行銷搜尋引擎優化公司是百度的最大敵手，因為網路行銷公司長期觀察研究搜尋引擎，對於百度的一些脾性，能夠做到妥善的解決。 這一做法將擺脫中小醫療企業在網路行銷推廣方面老是提心吊膽。 然而，我們也看到網路行銷不僅僅是簡單的行銷，也許比現實的行銷更為艱難，作為小型醫療企業對於自主行銷意識不強，一旦發現網路行銷能給企業來來實際利益，將全力轉戰網路行銷推廣領域。

百度的苛刻並不是適可而止的，也許在不久的將來，在沒有專業的網路行銷顧問的指導下，中小型醫療企業在網路行銷推廣方面舉步維艱，提升網路行銷搜尋引擎優化技能對於小型醫療企業至關重要。

本文由武漢婦科醫院(www.dnfkw.com)原創，轉載說明出處，謝謝!