B2C網站的小微博大行銷

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現在很多網站站長，不管是淘寶客還是其他網賺的站長，死死地抓住百度的排名，他們都是依靠關鍵字的排名牟利，網站有穩定的流量，以此來賣去廣告和獲取傭金。 這樣的盈利形式必然造就了只為排名的seo。 細數這些網站排名的實現，外部的推廣方式以友情連結、購買外鏈、論壇博客等平臺發佈外鏈為主。 對於微博行銷的方式很少觸及，因為微博行銷帶來的流量少，週期長，使得小投資的站長很少去使用。

目前，國內微博行銷的作法還是以依靠微博紅人的轉發為主。 而這些紅人，他們正是因為驅逐利益去轉發，並不是真正意義上的關注。 因此延伸出有微博行銷的價碼，根據粉絲的數量明碼標價。 據瞭解，擁有千名粉絲的微博轉發一條廣告就能賺到錢，粉絲越多，價格差別越大。 像姚晨那種重量級別的微博，動不動就上萬的收入轉發一條盈利性質的廣告。 正是因為微博行銷不好做，花費的資源不能很快地產生作用。 所以，現在像凡客、樂淘這樣成功的微博行銷案例畢竟少數。

b2c網站需要微博行銷，這是b2c網站特性決定的，下面，我詳細地談一談b2c網站的特性和與微博行銷的關係。

首先,b2c網站依靠強大的購買力而存活。 微博行銷能夠通過140個字，推動話題，引發粉絲和網友的關注。 它從網站外部解決品牌的推廣和使用者交流等問題，目的是把使用者引進來。 正因為b2c網站迫切需要使用者的粘性和高轉化率，不管是b2c網站還是大型的返還返利網站，都已經開發網站的社會化媒體行銷的功能。 像返還網的微評功能，解決使用者購物過程出現的問題，提供使用者對商品的評價平臺來拉近與使用者的距離。 這使得社會化媒體行銷之一的微博行銷管道更加廣泛。

其次，b2c網站的優惠券等行銷活動能夠利用微博行銷管道進行推廣，這極大對增加對優惠資訊的覆蓋面。 很多線民是很少去逛論壇和博客的，對於他們來說電腦網路接觸最多的是入口網站、視頻。 而微博利用手機隨時隨地關注社會動態，讓廣大網友使用。 所以，讓更多的人知道優惠資訊，需要微博去傳播。 很多優惠活動不成功，歸其原因是沒有收到廣泛的關注。 優惠券等活動也是利用使用者喜歡便宜小利的心理，以各種類型的優惠券、正品降價、假日回饋等內容的很容易為網站引流量，實現轉化。

接著，b2c網站需要品牌的推廣，而很多b2c網站培養粉絲通過微博行銷形成。 看到像凡客、樂淘、一號店等加大對微博行銷的力度。 這些公司需要利用微博的資訊短、更新快、範圍廣的特點廣泛地製造話題，增加這些品牌在使用者心目中的印象。

最後，微博可以加大長尾詞的推廣，實現關鍵字排名靠前。 我們知道很多時候微博的昵稱都可以來做長尾詞，比如「返還網好嗎」「優惠券有用嗎」等。 140字的內容足夠放置需要優化的長尾詞，通過轉發、評論，讓長尾詞熱起來的同時，提高網站的排名。

另外，微博行銷的分析平臺也比較成熟，像新浪微博，利用行銷管理工具，就可以對微博的粉絲、平臺、風險預估等內容形成有力的監控。 這也讓微博行銷人員推廣起來更加專業。 本文由kanjia.com在a5首發，轉載注明出處。