小店鋪真實行銷案例

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貼吧是百度的子產品，在百度產品中的訪問量一直占前三，很多做推廣的都一直把貼吧視為一個重要的平臺，因為在貼吧發表的文章或帖子可以更快速的被搜尋引擎收錄，從而很好的提升排名。

前期管道丶產品分析：百度貼吧不是人人都適合

那麼究竟什麼企業或產品適合百度貼吧推廣呢?你知道去百度貼吧逛逛，看看貼吧的各種分類，分析一下貼吧裡的人群特點;搜一搜人氣比較熱的貼吧，看看都有哪類的產品在做推廣，結果也就出來了。

有很多客戶在提出做貼吧推廣後，我們都會按照這個流程，先分析到底合不合適，合適那就OK，我們推起來也有底氣，但如果不適合，那只能是抱歉了，做了也是白花錢。 對於大宗產品丶冷門企業我們是不建議客戶做貼吧推廣的。 比較適合的產品主要集中在：數碼電子丶服務類丶家居丶奢侈品丶服飾丶化妝用品等，原因比較簡單，因為貼吧人群主要是對互聯網比較依賴的年輕群體，只要是滿足年輕群體需求的，都可以在貼吧推廣上取得不錯的效果。

在我們執行的多次推廣方案中，比較意外的一次收穫就是一家小零食屋的貼吧推廣。 當時在貼吧推廣零食的店還不多，效果也難以預估。 但是零食作為產品在網上出售已經比較常見，而且也都是年輕人喜歡的產品，試想一下如果你進入一個美食版塊的貼吧，只要東西足夠誘人，你自然會有買的衝動，不管你是不是來打廣告的，甚至大多數愛吃零食的人也都樂意接受別人的推薦， 只要產品夠好。 所以，當時，在給這家店鋪做方案時，我們就把貼吧考慮了進去，當然前提是，這家店鋪的東西過關，因為，如果你本身產品不好，沒有安全保障，再好的推廣也沒用。 我們做的也不過是「讓好的東西通過網路被更多人知道」。

方案執行：

在執行中，我們首先在與產品類目相關的各大版塊貼吧下發帖，重點物件當然是零食吧。

這是一個很好的精准行銷平臺，喜歡吃零食的男女們自然會進入到這個貼吧裡。 之後，就是創建貼吧丶發帖丶頂貼丶維護等一系列操作了，看我們具體的實施方案吧：

發帖是所有過程中最重要的環節之一了，這裡面牽扯到帖子標題的設計丶內容的撰寫丶以及發佈的成功率。

1丶我們首先將帖子的標題進行優化。 在帳號名上加入這家店鋪名字丶主推產品名。 發帖時就用這些帳號。 平時我們的推廣人員會用這些帳號在貼吧活躍，與吧主搞好關係，到他人發送的帖子下留言回復。

2丶帖子標題設計的足夠誘人，將店鋪或者產品名加入標題，或者直接將優惠資訊作為標題，

3丶內容的撰寫：內容的撰寫一直是比較耗費腦力的，帶店鋪名的帳號就直接表明店主身份和發帖意圖，但說的比較含蓄，至少態度是謙虛的。 文字之外，還有很重要的配圖。 每文必配圖，由客戶提供店內產品的詳細圖片，都是近景細節圖，這樣更有誘惑力，此外，我們的美工還要在圖上打上店鋪名稱丶連絡方式，在貼吧管理的不是很嚴格的時候我們會在圖上標明店鋪位址連接。 因為在文字上直接留連接丶連絡方式必定會被刪，在帖子發佈後，我們組織推廣組人員進行不同的帳號丶頂貼丶回復，因為沒人氣帖子就之能石沉大海，沒人看。 操作頻率是一周內內將帖子頂到1-2頁。 之後要不斷的進行維護。

帶零食名字的帳號，就以店鋪裡最暢銷的幾款產品為主，針對具體產品發帖，原則與上面一致：

此後，每發一貼，必要有其他帳號去頂貼回復丶維持人氣。

4丶自己建立貼吧，能夠「我的地盤我做主」。 為客戶管理貼吧又是一個浩大的過程，暫且不說貼吧建立過程的曲折，就單單是維護也要耗費很大的人力物力。 一般我們會在客戶的需求和預算基礎上，決定需不需要建立自己的貼吧。 如果已有大貼吧可以利用，那麼我們就不會再花費精力去建立一個新的貼吧。 經過多方面考量，我們還是決定為客戶建一個獨自的貼吧，前期以「養」為主，通過發各種零食的帖子丶好玩的帖子丶頂貼來養人氣。 一個月之後，貼吧人氣積累起來了，開始用店鋪已有的帳號發貼，並刪除同行發的廣告，在發帖上遵循之前的規則。

總結：

任何推廣都不是短時間內就能取得效果的，貼吧也同樣。 我們所推廣的貼吧展現量大家都可去貼吧看到，明顯的引流出現在一個月之後，效果一旦開始顯現，那麼之後帶來的流量都是驚人的，而且這些流量大都是精准客戶群。

　　百度貼吧和論壇推廣很像，主要是通過發帖，當然也可以製造話題丶分享乾貨，讓更多人看到你發送的內容都是最主要的目的。 貼吧需要長期丶不間斷的維護，當然在這個過程中我們還利用了資訊平臺丶問答丶百科等管道配合來操作，多種管道充分利用，效果將是成倍的。