沒有資源的小團隊，如何推廣一款新的APP？

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導語：在推廣APP的時候要視野寬泛、舉一反三，切不可思維定勢，同時要站在使用者的角度考慮問題。 並且建議不要做換量這種推廣方式。

由於經常寫關於APP推廣的事情，經常有朋友打電話過來諮詢我關於新的APP的推廣事宜，有的是旅遊的APP,有的是女性的APP，有的是社交類的，問的問題也是各種各樣，有的說沒有預算，怎麼推廣，有的說有點預算但是不多怎麼推廣， 經常電話給朋友們解答，索性今天我就把我的思路寫出來，以饗初進行業做推廣的朋友，如果是行業高人，可以略過。

先說下初步的推廣思路，一個新的APP剛出來，無論有沒有預算都可以按照這樣來。

第一步:為你的APP建立一條百科

剛出來的APP在網路上肯定是一篇空白，網路上還沒有任何關於新的APP的資訊，建立一個關於APP的百科，有使用者搜索的話，使用者可以從百科上更詳細的瞭解你，同時，如果後期做品牌行銷的話，也能為你引來更多的潛在使用者，當然， 百科不一定只僅僅是百度百科，你可以舉一反三在各種百科上建立你的詞條，建立的越多越方便使用者快速的搜索到。 建立百科看似是一個很簡單的事情，其實不然。 有的百科看起來簡單明瞭，有的百科看起來一頭霧水，這裡面也是有技術含量的，所以建立百科時一定要條理清晰，語言通俗易通，同時配上清晰的截圖，這樣使用者才能更快的瞭解，明白。 國內很多APP的百科寫的很爛，為什麼很爛，一是寫的很專業，二是還有很多修飾性詞語，三是還很囉嗦，這樣的詞條帶著很重的主觀思維，使用者也不會喜歡，所以通俗的告訴使用者你的APP能幫他們幹什麼，可以更方便他們下載。

第二步:為你的APP建立一個微博

微博是一個大眾化的產品，很多人的手機上可能都裝有，當使用者從詞條哪裡瞭解了你的APP之後可以很輕鬆的通過微博關注你，和你互動，包括資訊回饋，有的人說使用者可以通過APP裡的「留言回饋」可以和你互動啊，這個是大錯特錯， 很多使用者在不了解一個APP之前是不會輕易下載的，除非這個APP是非下不可，而且很多APP的使用者回饋都藏的很深，使用者一般找不到。 相反，通過微博，使用者可以即時的瞭解你，好的微博內容還會引起使用者的轉發和擴散，這些都是建立微博的好處，當然微博不僅是新浪微博，其他的微博也都要入駐，別讓騰訊微博的使用者去新浪微博找你，那是不可能的。

第三步:在權重高的論壇發帖

通過百科和微博的資訊填充，一個新的APP算是有一定的品牌基礎了，接下來就是在論壇發個帖子，別小看發帖子，我曾經一篇廣告帖子可以傳播幾百萬頁面，而且被各種淘寶店當做教程，直接貼在賣手機的說明書裡， 我這樣說的意思是別小看一篇帖子，你要把帖子寫的用心一些，從使用者的角度出發，讓使用者看了覺得非常有用才行。 帖子寫好了，就要找論壇發，找什麼樣的論壇，那肯定是找權重高的，那些網站論壇權重最高?建議用站長查詢查詢下，權重高的論壇搜尋引擎的抓取速度是最快的，一般是一分鐘之內抓取，我建議發個20~50個論壇，之前在推廣APP時候， 論壇帶來的流量能高達一兩萬啟動，現在應該更多。

第四步:拓展200個管道

前面三步說了那麼多，其實都是在網路上佈置關鍵字，方便使用者搜索，提高APP的曝光量和自傳播力，接下來是拓展管道，把新的APP上傳到各種應用商店，軟體下載站上，拓展200個管道，目前的管道很多，你可以根據類別進行分類， 同時發掘一些新的管道。 管道的定義為能給APP帶來展示和下載的網路媒介，談管道不是只指那些APP商店，比如有些公車的免費wifi也提供APP下載的，也是你的管道，另外一些微信粉絲比較多的應用自媒體，經常會推薦一些APP， 也能為你的APP提供一些下載量，這些都是你的管道。 另外，鋪管道是一種比較累的工作，但是確實很有用，我曾經只鋪管道就帶來了一百萬的量。 鋪管道還有另外一個好處就是，通過自然下載可以知道一個APP在使用者心中是什麼位置了，也可以知道自己的APP到底優秀不優秀，同時也可以幫你更詳細的瞭解各個管道的品質，為以後的付費推廣做鋪墊。 鋪管道當然不能只是簡單的鋪管道，在鋪管道的過程中，要瞭解管道的一些情況，比如是否對新的APP有推廣資源、首發資源等，可以為後續的大量推廣做鋪墊。

第五步:結合受眾人群做活動行銷

前面說了那麼多，都是免費推廣APP的一些方法，當然如果有一點預算又不是很多的話，可以做一些活動行銷，花費不會很多，你可以在論壇，在管道做一些活動，活動形式要簡單，可玩性強，而且獎品要吸引人， 通過使用者的參與可以提高APP的下載量，可以提供曝光度。 活動行銷要和你的APP屬性相結合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校園裡辦活動，也可以線上上的女性社區辦活動，做旅遊APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活動行銷一定要和受眾人群合作。

這些都是一些新的APP的推廣思路和方法，在推廣APP的時候要視野寬泛，舉一反三，切不可思維定勢，同時要站在使用者的角度考慮問題，現在的新 APP一出來，大部分一開始就是換量，建議不要做，換量這種推廣方式， 一方面對產品的影響比較大，一方面對產品來說沒有什麼意義，換量適合做垃圾APP。 此外，本文的思路適合沒有資源的個人和中小團隊。

作者：移動互聯網李建華，微信號：ydhlwdyq。