通智廣告：你理解的行銷其實都是錯的

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很多人認為行銷就是推銷。 是因為推銷這個字不好聽，比如原來的上門推銷改成如今的面對面行銷，電話推銷改成電話行銷。 其實這些都是推銷。 行銷和推銷是有很大區別的。 很多人都在尋找如何做好行銷，其實他們要的只是簡單的如何推銷，而非行銷。

那麼什麼是推銷，什麼是行銷?

推銷簡單來講，就是把現如今人們需要的東西，比如人們購買了飄柔洗髮水，那麼你是飄柔的代理商，你只是需要向更多的人推銷你的產品。 它的特點是已經創造了一種需求，只是簡單的推出產品銷售。 而行銷是創造一種需求，這種需求之前並不存在。 是通過一種方法創造了一種全新的需求，那才是真正意義上的行銷。 是推銷的一種更加廣義的講法。

腦白金是如何行銷

比如腦白金，我們都知道。 史玉柱他怎麼做?他花了2個多月找了批文案策劃團隊，日日夜夜的就在那裡創作文案。 他們只有50萬元(不知道這個是不是太少了)，就那麼點錢，他們創造文案投放廣告打動消費者創造一種新的需求。 並使大眾最終購買他的腦白金。 所以史玉柱的成功其實是廣告策劃的成功。 他沒有花50萬去找廣告公司給他做唯美漂亮的海報，而是花了2個月創造文案，並把大部分的錢拿去到報紙上打軟文廣告。 為什麼說史玉柱的腦白金是行銷而不是推銷。 很簡單，有人說腦白金就是糖水，我沒喝過。 我覺得這個東西就跟以前的三株口服液、紅桃K一個道理。 有人喝過說就像紅糖兌白開水。 呵呵這個形容很貼切。 但是就是這麼一個糖水，史玉柱這斯就是硬生生的創造了一種需求，他通過軟文是這麼寫的：人一天不拉屎(如果你正在吃飯就先回避一下這篇文章)就相當於抽幾十支煙，而不是抽幾包煙。 而二十支煙就等於兩包煙。 他的目的就是讓人對於煙數量的恐懼。 不拉屎和煙的等同純屬扯淡，毫無根據。 他的目的是造成人們的恐慌。 而不是直接告訴你便秘使用腦白金，睡眠不好使用腦白金。 他是先給你造成恐慌。 這種便秘的情況幾乎人人都有發生過。 過段時間就OK了。 但是他就是先給你一個極大的不安，然後再拋出是美國的最新科技。 這個也是腦白金之後為什麼出現很多保健品類的總是說法國、德國、日本太空基因技術，納米科技，亞原子等等。 都是給你一個你也不知道的東西來嚇唬你，然後讓你去掏腰包。 事實上這種東西你完全不需要。 但是他給你造成內心的恐懼之後，再給你一個購買他們產品就能獲得安全感的方法來創造全新的市場(如果你覺得經濟危機讓你更難過，可以採取以上我給你的經驗，讓你少花冤枉錢，讓你每月節省不少開支)。

這個就是行銷真正的目的，就是創造新的需求。

再舉個簡單例子，這個是我即興想出來的，比如我們每天煮飯都用到柴米油鹽醬醋。 這個是最平常的東西，但是有人硬是推出了一種你事實上每天都處於亞健康狀態的說法，如你精神恍惚，是因為鹽或者味精攝入過多或者不標準造成的。 然後他推出了一種什麼產品，就是一種標準的放鹽的瓶子，他能夠一次定量放多少鹽，讓你標準放鹽。 如果你相信了，你就會去購買這樣的產品。 我敢保證如果商家有人做，並且大範圍的做，最後會形成局部社會恐慌，你最後也會「隨大流」去購買。 你別不相信，你刷的牙膏就是最好的例子 。

行銷和推銷，前者是新興市場常常用到的，他需要更多的智慧去影響他人才能創造需求。 其實真正懂廣告的人都知道，人的大腦其實很好控制。 這也是廣告人很重要的一課是市場心理學的原因。 不過現在學校開設的所有課程沒有真正意義的廣告，更別說行銷。 不然這個學校要賺翻了。 事實上越是在學校裡人，越不懂如何影響市場。

要做好行銷，必須對人類的6大需求有所瞭解，如確定性、安全感、滿足感等有深刻的瞭解，世界上成功的大品牌都是圍繞這6點展開的，而行銷就是充分利用了這6點中的一點或者其中幾點來影響大眾的。 如果你有志成為一個廣告人、行銷人，那麼你是幸福的，因為英國前總統邱吉爾和美國前總統羅斯福(那個坐輪椅的羅斯福)都說過：「不做總統就做廣告人」。 那是因為做總統可以影響一個國家和社會，做廣告行銷人也可以影響一個國家和社會，這也是廣告人真正偉大的使命。 所以我們廣告人要有良知，要有道德。 越是懂得如何行銷就越要好好遵守你的道德和良知，為社會做出你應有的貢獻，並快樂的享受這份工作。

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