中小商業網路行銷受挫 銘心行銷外包「靠譜」

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中小企業開展網路行銷已成大趨勢

據CNNIC統計顯示，截至2012年12月底，我國線民數量達5.64億，全年新增線民5090萬人。 互聯網普及率達42.1%，企業線上銷售、線上採購的比例分別為25.3%和26.5%，開展網路行銷推廣活動的比例為23.0%。

互聯網具有成本可控、門檻較低、精准性高的特點，擁有傳統媒體無可比擬的優勢，正日益受到中小企業的熱捧。 從中央到地方，正如火如荼地開展網路行銷普及活動。 早在2005年，國務院就相繼頒佈了《國務院辦公廳關於加快電子商務發展的若干意見》、《電子商務「十二五」發展規劃》等一系列關於加快發展電子商務的政策措施，各地方政府也紛紛開展針對中小企業的網路行銷培訓活動。

在中央和地方政府的雙重推動下，中小商業網路行銷已成大趨勢。

難保證運營，中小商業網路行銷受挫

中小商業網路行銷往往先從企業入口網站開始。 然而，打開不少中小企業的入口網站，常常可以發現網站規劃雷同、資訊陳舊、視覺較差等問題，背離了中小企業做入口網站的初衷。 由於網站建設水準低下、運營機制不夠完善、投放方式不夠精准與網路行銷難以整合等問題，導致企業投入了大量人力、物力、財力，效果卻不理想。

銘心行銷總監陳劼告訴記者，「中小企業做網路行銷的目的一是獲得有效銷售線索，二是提升品牌的美譽度。 雖然目前許多企業主都明白網路行銷的重要性，但就商業網路行銷而言仍然處於初級認知階段。 大多數中小企業還未找到與自身企業發展相匹配的網路行銷整體解決方案。 」

有些中小企業看到其他企業成功的網路行銷案例，便不管是否合適其企業，一味盲目地投入大量人力成本，甚至專門組建網路營運團隊，結果難以擺脫其傳統企業基因的運營模式，而導致 「勞民傷財」卻沒有收到應有的網路行銷效果。

據統計，約有近30%的中小企業由於難以保證後期運營，而在網站做過後便擱置了。 對這些中小企業來說，網路行銷還只是「看上去很美」。

選擇整體外包，成靠譜選擇

很多中小企業聽了一些網路行銷培訓課程以後，仍無法落地。 甚至有的企業招聘了多名網路行銷專員，經過一年的網路行銷，仍然沒有任何進展，原因是產生了網路行銷5大認知誤區：

1、把網路行銷等同于網站行銷;

2、把網管等同于網路行銷專業人員;

3、在網路推廣方面，把免費關鍵字優化的作用等同于付費廣告;

4、以為網站有流量就等於有銷量;

5、更有甚者，仍然把網路銷售的產品等同于地面銷售點的產品。

根據多年的網路行銷實戰經驗，陳劼總結提出「上中下」三為一體組合出擊的搜尋引擎行銷。 其中，「上」為付費廣告，付費廣告主要是通過SEM進行關鍵字投放，通過投放測試，分析出客戶所用的精准成交關鍵詞。 「中」為站群組合關鍵字優化「搶位」，通過操作多個網站，將所有網站連結流量指向同一個網站，以提高搜索排名。 「下」為B2B或資訊網站「占位」，通過在行業或資訊網站發公司資訊帖、產品資訊帖，引導客戶直接聯繫企業，或者通過帖子進入企業網站：這樣就實現了全網覆蓋。

上海某企業為了拓展網路行銷管道，于2012年年初成立網路行銷部門，但前三個月下來，整個部門的銷售額只有200萬。 該企業在銘心行銷建議下選擇了E啟動服務，按照「上中下」的網路推廣策略進行網路推廣，在B2B平臺以及多個搜尋引擎開設了帳戶，一年累計下來總網站流量有50000條多。 2012年，整個部門總體網路銷售業績已經達到了2800萬元。 現在，在百度搜索相關關鍵字，該企業的自然排名位於搜尋結果第一頁的第一、二位。

銘心行銷的總監陳劼告訴記者：「我們很重視網路行銷的效果(如：通過網路行銷如何説明企業增加電話和線上諮詢的數量)，雖然目前我們的重點是説明中小企業做好網路行銷，但是我們對網路效果行銷的市場前景非常看好。 我們憑藉豐富的行銷手段、優勢的價格推廣市場，我們的定位就是以高品質、高回報滿足中小企業對網路行銷的需求。 」

截止記者發稿前瞭解，銘心行銷e啟動服務自2012年推出至今，已經為超過230多家企業提供了網路行銷整體「三包」服務「包建站、包推廣、包電話」，熱銷局面不斷升溫。

在對網路行銷的解讀上，陳總的觀點，「網路行銷是與創新商業模式有效結合才是真正的網路行銷」。

如果您有以上的需求，請撥打免費諮詢電話：400-021-9801，或登錄銘心行銷官網HTTP://www.mxyx.cn或百度搜索和微信搜索「銘心行銷」找到他們。

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