中小商業網路行銷策劃：尋找有效的行銷途徑

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網路行銷有各種途徑，對不同行業各種行銷手段也不同，自然是量身訂做的最好，尋找對你的商業網路行銷最有效的手段——最終目的是客戶的轉化率。 根據我目前運營的一個小型企業網站的情況我總結了一下幾點，僅供參考。

一，搜尋引擎優化 是基礎，但並不代表能搶佔客戶資源。 說實話，seo的技術門檻確實不高，主要還是執行力，執行力就是堅持優質內容的更新，堅持優質外鏈的持續不斷增加。 當然，也有很多小技巧。

二，僅有排名是遠遠不夠的，單一的排名更沒有資格說話。 使用者在哪裡?在所有網路普及的地方，那麼，你的網站資訊也要到達所有網路普及的地方，但是這樣，工作量和投資成本又過大，現在精准行銷提的很響，就是這個意思，針對目標客戶群，客戶在哪裡，我們就去哪裡。 以前我也這麼認為，但那時還沒有經驗，現在是公司的一個網站獲得了很好的排名，同時搜索七八個關鍵字都排在首頁，但諮詢使用者並沒有同步增加。

三，博客行銷 和論壇行銷 仍是很不錯的選擇，好的博客需要優質的內容，同時各大博客也是發佈外鏈的好地方，博客同網站一樣，需要不斷更新內容，搞好與博友之間的溝通就更好，各大門戶博客都提供好友搜索功能，搜索可能會成為你的客戶的博友 ，經常訪問'留言或者加好友，都是不錯的選擇。 博客內容不要總是廣告，也不一定是企業產品相關，可能只是一些讓別人流覽之後不會覺得空虛的文章，娛樂，資訊，技術，都可以。 多餘你的博友溝通，更要多關注企業主題相關博友。 博客網站也是非常多，如何選擇呢?我的意見還是宜精不宜多，收錄很不錯使用者也多的大約只有那幾個，企業博客網，新浪，網易，百度空間，qq空間，博客大巴，和訊博客。

論壇行銷也是，你明知道發廣告會被刪除，何必呢，總是發廣告然後被刪除，太不划算了。 很多論壇還是允許帶簽名和文章中帶外鏈，這些都要好好利用，同時在與你的網站主題相關的論壇或者板塊經常活動，會給你帶來不少潛在的客戶。 另外幾個不能忽視的論壇是地區論壇和貼吧，比如我在鄭州，我一定關注大河和商都的 ，幾乎每天必發兩三篇文章，當天都會被收錄，因為大河和商都權重是很高的，管理相對來說不是特別嚴格，所以要學會選擇論壇，有些管理太嚴格， 你發的東西都被刪除，就不要發了。 文章來源是谷歌資訊，最新的新聞動態，娛樂時尚(因為我公司的業務與美容健身有關所以這些也是關注的)，中華博客網最新文章等。 貼吧，更要好好利用，哪裡人多去哪裡，去與你的網站主題一致的貼吧，與吧友們互動，經常發帖，回帖，不一定帶著廣告的心理，僅僅是為了提高知名度。 對那些可能成為潛在客戶的吧友加關注。

四，把百度知道和搜搜問問等做到極致。 你在到處發廣告，你也可以主動出擊尋找客戶，因為客戶也是在尋找對他們有用的資訊的，比如，你的企業產品的最終關鍵字是seo，那麼，你去回答百度知道和問問李所有的相關的問題，儘量好好回答，提供有效資源，同時可以帶上連結， 但是帶連結不容易通過，呵呵，或者直接與提問者互動，你並不是僅僅為一個人解答了問題，同時有別的網友也會流覽的這些問題，你回答的好，從這種平臺帶來的客戶不亞于搜尋引擎本身。 你在回答的同時自己也學習了更深的東西...... 記住，有些問題可能你也不會，但總有人很懶沒有去查詢，你不要懶，不會的可以搜索，百度搜不出來，谷歌搜，有句話說百度一下你就知道，還有句話說谷歌一下你丫知道的太多了 ,哈哈。

五，電子商務行業網站 和分類資訊網站仍是不容忽視，從這裡不僅能帶來大量客戶，同時也是對你的企業文化的宣傳，同時有一些可以發佈外鏈，像58，百姓，趕集，慧聰，易登，這些是必去的。

六，qq行銷。 有人說上網避不開的有幾樣東西，其中一個是馬化騰，不用多說qq的普及度。 qq郵件行銷，qq群行銷，qq空間，qq問問，都是值得去研究的東西。 把你的qq空間打扮的漂亮點，內容充實點，會帶來意想不到的效果。

七，做好使用者資料行銷，從使用者資料獲取，使用者來源分析，後期跟蹤，不斷的回訪，使用者拒絕原因分析，使用者群體分析，最好用一個客戶關係管理軟體系統的把使用者資料庫收集起來，同時把網路行銷和電話行銷等傳統行銷結合起來。 網路行銷是離不開傳統行銷的，你要保證好使用者轉化率，採用多種行銷方式的綜合。

八，其他綜合行銷方式，圖片行銷，視屏行銷，互聯網教程行銷，事件行銷等等。 比如我公司會定期拍攝一些比較美的圖片，我把這些圖片稍作整理加上公司網站浮水印，然後圖文並茂發到各大論壇和博客，這樣的內容無疑提高使用者訪問量，帖子很可能會被加精或推薦，無形中推銷了自己。 比如微薄是新流行的東西，很多人已經在微薄做活動以增加聽眾和擴大影響力，這些小活動，可能只是給微薄聽眾一點點小優惠，大家互相轉播，從微薄帶來的資源也不少。 尋找對你的企業網站最有效的行銷途徑，事半功倍。

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