中小商業網路推廣務必抓住SEO大好機遇

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很多企業面對形形色色的網路推廣方式感覺很迷茫，每天接到N個行銷電話聽對方說半天還是一頭霧水。 到底選擇哪一種推廣方式?哪種推廣方式最有效果而且最好花錢不多?想必是很多企業迫切想知道的問題。 本篇文章秦皇島優度科技網路行銷顧問朗月將與你分享當下網路行銷的基本套路，也希望能協助你全面認識網路推廣，選擇正確的網路宣傳方式。

中小商業網路推廣的八大主要方式

1、百度競價

2、SEO優化

3、聯盟廣告

4、分類資訊廣告

5、行業網站投放廣告

6、綜合性商貿網站店鋪推廣與供求資訊發佈

7、商貿網站資訊群發

8、軟文推廣

下面我們逐一分析每一種推廣方式的利與弊供大家參考，以期讓大家選擇適合自己的網路推廣策略。

一、百度競價。 毫無疑問，百度競價是大家非常熟悉的典型網路推廣方式之一，百度擁有傲視群雄的巨大訪問量，線民來自于各個地區、各個行業、各個層次和各個年齡段。 無論你銷售什麼樣的產品和服務，也不管你針對本地市場銷售還是全國市場，百度競價排名永遠是你可以選擇的一種推廣方式。 弊端是：競價費用過高，特別對於剛起步創業的公司來說開銷很大，投入未必能夠產出。 另外其惡意點擊也是其永遠無法避免的硬傷，儘管百度採取了盡可能的技術手段來阻止。

二、SEO優化。 隨著搜尋引擎的崛起，伴隨而生的一種網路推廣方式。 SEO通過對網站進行關鍵字合理佈局以及對網站內部程式結構和外部優化建設，讓網站的關鍵字(通常也是企業的產品名稱或服務專案)盡可能在百度等搜尋引擎排名靠前。 其效果雷同于百度競價，但也有區別，最大的區別在於排名始終會在競價廣告的下方，也就是通常所說的自然排名或者叫百度快照的排名。 這是其相比于競價的一個劣勢，但其價格相比于競價來說優勢相當明顯，往往是競價費用的幾分之一，甚至十幾分之一!這種方式非常適合中小型企業來使用，價格基本上都在可接受範圍之內，效果卻等同于競價排名。 當然，很多大型網站其實都有專門的SEO部門，他們即便不差錢做競價，也非常重視SEO行銷，可見SEO同樣適合於各種規模的企業進行網路宣傳。

三、聯盟廣告。 國內比較著名的是百度聯盟和谷歌聯盟，這類廣告散佈于互聯網大大小小的網站，遍佈于互聯網的各個角落。 由於點擊這類廣告的線民具有很大的非自主性，甚至很多時候完全是出於無意識和點擊錯誤，所以這種推廣具有先天不足的弊端，也沒辦法與競價排名和SEO優化想必。 但是其聯盟商採取了一些技術手段，在一定程度上做了彌補。 比如百度聯盟的廣告可以根據訪客的IP所搜索關鍵字定量展示相關聯性廣告。 另外，其相比于競價排名的價格優勢也是吸引不少人參與的主要因素。

四、分類資訊廣告。 這類比較有代表性的網站是58同城、趕集網、edeng、百姓網、清單網等。 分類資訊推廣的優勢和劣勢一樣明顯，就是精確的地域和行業分類，可以讓客戶很輕鬆找到你所發佈的廣告資訊，但卻不適合進行全國性推廣。

五、行業網站投放廣告。 這種廣告的展示群體往往是本行業相關人員，行業集中度很高，廣告價值也不錯，但是價格通常也不低。

六、綜合性商貿網站店鋪推廣與供求資訊發佈。 這種推廣方式的典型代表是阿裡巴巴和慧聰網等綜合性B2B商貿網站。 和行業網站一樣，這種網站擁有龐大的訪問量，即便是本行業的一個分類，價值也不遜于行業網站。 但是隨著做這種推廣的企業越來越多，其價值也在逐漸被稀釋，到最後往往會成為雞肋，食之無味、棄之可惜!

七、商貿網站資訊群發。 文章開頭所提到的每天接到N個行銷電話，往往一半以上可能是銷售群發軟件的，無論叫什麼樣的名字或者專案，其本質其實都是資訊群發。 這類軟體的售價往往不低，動輒幾千元。 其發佈的資訊往往有賴於搜尋引擎，只有發佈的資訊被搜尋引擎收錄才會起到行銷的作用。 但其龐大的群發信息數量，也是其優勢所在，畢竟發的資訊多了有幾條排在百度首頁也算正常，即便概率很低也不要緊。

八、軟文推廣。 這種推廣適合於各個行業和各個產品，而且其潤物細無聲的滲透方式往往能收到奇效。 但說實話不是每一個人都可以寫出高品質的軟文，所以這種推廣不具有通用特性，不再詳述!

縱觀上述分析，筆者認為，SEO優化是中小企業當下務必要考慮的一種推廣方式，其效果可以和競價相媲美，其費用遠遠低於競價排名。 除此之外，這種推廣方式目前還處於市場上升期，對於大多數地區和行業來說市場遠未達到飽和，在這種情況下誰先做了就可以占得先機。 和其它任何一種推廣方式一樣，SEO優化也總有一天會達到飽和狀態而處於穩定期，屆時其優勢也必將被弱化。 所以早一天做就多一份勝算!

本文筆者僅僅提到了八種網路推廣方式，其實網路推廣方式遠不止于這幾種，比如時下比較流行的微博行銷、SNS推廣等等。 而且網路推廣的魅力在於差異化競爭和出奇制勝，很多方式不具備通用特性甚至只能用一次!作為企業經營者，選擇適合自己的網路推廣方式無疑是明智之舉，在經濟能力可以接受的情況下，選擇幾種推廣方式合理優化組合可以達到更好的效果。

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