中小企業搜尋引擎行銷入門篇

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

根據艾瑞諮詢統計，中國互聯網使用者數量並結合最新推出的線民連續使用者行為研究系統的最新資料研究發現，在2008年中，中國搜尋引擎使用者規模(定義為半年內產生一次搜索請求的使用者數量，不計入網址導航使用者數量) 達2.46億人，相比2007年的1.71億人年同比增長43.8%，預計到2009年，中國搜尋引擎使用者規模將突破3億人，而到2012年後，使用者規模將突破5億人。

2008年中國搜尋引擎市場規模達50.2億人民幣(約合7.35億美元)，相比2007年的29.0億人民幣年同比僅增長73.1%，受經濟危機的影響很多企業廣告主將追求性價比和投資回報率更高的行銷方式，會更為看重搜尋引擎行銷 ，專家預計搜尋引擎市場還將保持50%的年同比增長率，在精准行銷理念逐步普及後，搜尋引擎將會發揮出更大的能量。

為了便於企業能更好的進行搜尋引擎行銷，筆者根據自身在創贏網的工作經驗，整理一些相關的基礎知識和操作方法，希望對大家能有所説明。

搜尋引擎行銷種類劃分

搜尋引擎行銷：以使用者的搜索習慣為基礎，選定一些常用的關鍵字，然後採取一系列措施將網站排在搜尋結果的頂部，從種類上來劃分，可以分為付費點擊和關鍵字優化。

1、付費點擊：故名思議就是按點擊付費。 向服務商供應商繳納一定的費用，使得網站排名在搜尋引擎排名的頂部，按被點擊的次數來計算費用。 主要服務商為百度和谷歌，占國內80%以上的市場份額。

付費點擊目前最常見的有搜尋引擎搜尋結果的左側排名，和右側贊助商連結。 兩者模式差不多，不過左側更符合人們點擊習慣，效果也就更顯著。

2、關鍵字優化：即通過一系列技術性措施，提升網站的品質和權重，使其更加符合搜尋引擎的的抓取習慣，從而在搜尋結果中取得較高的位置。

關鍵字優化從技術上來說可以分為站外SEO和站內SEO。

站外SEO，也可以說是脫離網站的關鍵字優化技術，依據外部網站對網站在搜尋引擎排名的影響，通過大量的反向連結，即我們所說的外部連結，來達到排名上升的手段。 由於方法是在網站外部完成，所以成為站外SEO。

站內SEO，在網站內部進行的優化技術，通過網站架構調整，代碼優化，內容關係度，以及搜尋引擎演算法機制等技術性手段，用以達到優化排名的目的。

以上兩種優化方式都有效果，區別在於站外SEO簡單，但是週期較長，一些高頻關鍵字可能需要很長的時間來長期不懈的做。 而站內SEO雖然週期較短，可以在短期排名成功，但對技術要求較高。

對於付費點擊，企業可以考慮下行銷成本，對於利潤較高的產品，可以進行嘗試。 而關鍵字優化，則就屬於普及推廣手段了，筆者建議企業有能力的就自己做，自己做不了就請專業的公司來做。

關鍵字選擇技巧

不管是競價排名，還是關鍵字優化，都有一個關鍵的因素，那就是關鍵字的選取。 對於關鍵字的選取，筆者在工作發現很多企業在選擇關鍵字的時候，常會面臨同樣的一些困惑。

1、關鍵字太多：這是筆者在創贏網經常遇到的事，有些企業經營範圍涉及面廣，可供選擇的關鍵字太多，相關負責人往往不知道該怎麼進行操作，就想把所有的關鍵字都加上。 當然，筆者絕對不認為這樣是錯的，但是總要考慮行銷成本吧，增加一個關鍵字，相應的就要增加一定的行銷費用，大量無用或轉化率較低的關鍵字對企業來說是沒有意義的。

2、關鍵字太少：筆者在工作中，還經常遇到這樣一類客戶，關鍵字選擇很少，一個產品往往只選擇一個關鍵字，這樣也是非常不利於搜尋引擎行銷的。

據筆者經驗，一個產品名稱擴展至3-5個關鍵字是最佳的組合方式。

關鍵字選擇的要素

1、高頻詞：選擇容易被客戶搜索的高頻詞彙，流覽者搜索這些詞彙時目標性較強，企業所能取得的轉化率也較高。

2、關聯詞：在高頻詞的基礎上延伸出一些關聯詞，一次完整的搜索通常是由3-5次不同搜索組成的。 據相關統計，其中搜索達3次以上的占總人數比例的78%，搜索5次以上的達29%。 所以筆者建議可以以高頻詞為基礎，在此基礎上擴展到3-5個關聯詞彙，如果客戶多次能搜素到我們的資訊時，那選擇我們的概率無疑會增大很多。

3、關鍵字要精准：關鍵字表述準確是獲得良好搜尋結果的必要前提。 避免錯別字和有歧義的詞。 同時關鍵字應該簡練，在提交搜索請求時，使用者通常把自己的想法提煉成簡單詞彙來查找。

4、邊緣關鍵字：這是筆者一個不太成熟的思路，在此說一下，希望能和大家探討。 思路是這樣的，例如A公司是黃山的一家五星級大酒店，在選擇關鍵字的時候除自身主營業務的關鍵字以外，還可以把握黃山是個旅遊城市這一特點，選擇一些這樣的關鍵字，例如「黃山旅遊景點」，「黃山特色小吃」，「黃山風景」，「黃山特產」 等邊緣詞彙。 因為去黃山旅遊的肯定要住房，來黃山出差的也需要住房，這些客戶都是A公司的潛在客戶，所以筆者認為選擇一些和自己業務相輔的關鍵字，也應該成為一種行銷手段。

筆者在創贏網的網站(www.yingweb.cn)進行了一些嘗試，取得了一定的效果，有興趣的朋友可以看看，但是代價太大，不適合作為普通推廣手段，目前還在測試中。 如果您有什麼好的想法，歡迎探討。

搜尋引擎行銷操作時應避免的問題

付費點擊推廣應該注意的問題：

1、廣告投放區域：企業在進行付費排名的時候，不要忘記設定自己的廣告投放區域，如果業務範圍只在上海的就應該把其餘城市的選項給關閉掉，免得花冤枉錢。

2、金額上限：同行間惡意競爭，一直以來都是競價點擊所面臨的最大問題，據有關方面統計，企業35%的廣告費用是被同行間惡意點擊所消耗的。 前幾天看到新聞，一個企業做競價排名，結果沒設定單日金額消耗上限，一天的時間被人惡意點擊了幾千次，直到帳戶裡2400元開戶費耗光為止，現在和搜尋引擎交涉還沒出結果。 企業可以根據自身的情況，設定一下單日金融消耗上限，免得出現類似狀況。

3、投放時間：廣告投放時間也是一個小技巧，據筆者經驗，上午10點-11點30分，下午4點-5點30分在吃飯和下班之前，以及晚上8點-11點，這些時間段客戶點擊量較高，企業在選擇關鍵字的時候， 可以在這些時間段多投放一些關鍵字。 另外在週末的時候，也可以適當把單日消耗金額調高一點。

關鍵字優化應該注意的問題

在目前國內的SEOER進行優化時，有些會利用一些不合法的手段，例如刷點擊次數，偽造虛假流量，製造大量垃圾外鏈等，只求網站快點優化上去，然後好向客戶收取剩餘的服務費，之後就對其優化不再進行維護， 這些通過不合法的手段優化的網站，在google PR更新後排名一般都會急速下降。 google對作弊的網站是毫不手軟的，一旦被K，那企業之前所作的努力就全都白費了。

所以企業應該要正確看待SEO，技巧的利用要合理，對於關鍵字優化，不能操之過急，欲速則不達，應該通過合理合法的手段對網站進行優化。