中小企業升級網路行銷計畫

商報記者 毛濤濤　　金融危機不僅讓企業經營者警醒，同時也是企業尋求發展的新契機。 在當前環境下，中小企業選擇坐以待斃，還是把握住公司資訊化坐以待「幣」？ 資訊化運營專家認為，金融危機下中小企業需要加強自身的宣傳和行銷，建網站、開展網路行銷的需要將更加迫切。　　向傳統B2B網站要權　　網路行銷實現方式有很多種，中小企業出於對「省事、省錢」的考慮，以及對某些B2B網站所擁有的超級客戶群體的眼饞，大多數選擇與B2B網站合作，部分中小企業得到了一定的客戶成交額。 這些看得到的收效，讓很多中小企業在發展的第一階段嘗到了甜頭，然而這種看似划算的借雞下蛋方式，實際上卻是穿他人嫁衣的短期商業網路行銷方式。 　　借雞下蛋網路行銷模式，讓希望建立自己客戶關係及品牌體系的中小企業陷入窘境。 首先，這種模式缺乏自己獨立的功能變數名稱，無法讓客戶輕鬆記憶網站位址並找到網站。 其次，這種模式缺乏後臺技術支援的瞭解和自主管理，對於網站的訪客或者成交客戶無法形成系統有效長期管理。 此外，關鍵字尤其是面向國外客戶的推廣，都是通過一個網路入口實現，同質化競爭更加激烈。 最後，客戶與管道的缺失，讓企業根本沒有建立自身品牌的基礎，從而無從談起企業通過網路行銷推廣企業本身的目的。　　為了改善這種局面，中企動力研發推出了數商Z產品。 通過數商Z，企業可以自主建立自己的行銷管道、打理自己的客戶關係，把交給B2B網站的權力統統拿回來，從而徹底告別借雞下蛋的方式。 即使沒有專門的品牌推廣費，中小企業使用數商Z，也可以通過獨立功能變數名稱、通用網址、自有企業郵局等網路品牌產品來打造自己的品牌形象。 此外，數商Z強大的資訊發佈與管理功能，也能為企業帶來巨大的品牌宣傳作用。　　走出建單一網站誤區　　開展網路行銷，可以為企業節約大量昂貴的廣告費用，同時可以更便捷地瞭解市場需求，便於採集客戶資訊。 總之，網路行銷讓企業經營的成本和費用降低，運作週期變短，能從根本上增強企業的競爭優勢。 很多企業已經意識到網路行銷的重要性並開始嘗試，但一些企業因為對具體資訊的不了解，誤以為網路行銷就是將線下做生意那一套搬到線上來，建一個企業網站，就等於完成了網路行銷。　　實際上，網路行銷是利用多種線上行銷方式，滿足各類線下行銷行為的網路平臺，實現網路推廣與線下生產、銷售達成一體的行銷方式。 真正的網路行銷不僅僅停留在網上環節，建站只是邁出了網路行銷的第一步。 一般的建站產品，建站完成後，不僅需要及時地更新與維護，還需要中小企業自身開展一系列的網路推廣。　　作為資訊化運營專家，中企動力推出的數商Z將以往單獨的建站產品轉變成網路行銷平臺，使企業不僅擁有一個展示企業形象與產品、自主管理管道與客戶的強大平臺，同時具備在網站上進行自主優化推廣的功能， 解決了中小企業建站後面臨的網路行銷困擾。　　搭建網路交流最佳平臺　　對中小企業來說，一個好的網站無疑是向客戶展示企業產品、宣傳企業理念、維護企業形象的最佳視窗之一。 因此，網站成了外貿型中小企業與國外客戶交流的最佳途徑，也是內貿型企業與國內客戶進行貿易往來的最好方式，但是目前市場上各類建站產品龐雜，網路行銷概念無章，中小企業在應用這些手段和方法時，往往容易走入誤區。　　希望通過網路行銷做大做強的中小企業，在選擇網站服務的同時，應該瞭解到網路行銷的真正內涵，在於通過網路行銷説明企業打造自有品牌、建立自有行銷管道、打理自有客戶關係，而數商Z就可以同時滿足企業的這些需求。 通過數商Z，外貿型使用者可自主選擇功能模組、語言版本、訪問終端等，也可選擇數商Z外貿版之展示型、海外行銷型或內貿版之企業宣傳型、產品行銷型和企業門戶型。 不管企業選擇哪一種方式搭建平臺，都可以利用該產品自主管理客戶、自主打理訂單，實現自主搜索優化。