短信行銷打價格戰 警惕價格陷阱

互聯網被譽為「第四媒體」不過短短數年，市場就開始有了要出「第五媒體」的聲音。 誰又會成為「第五媒體」呢？ 隨著時代的發展，新興的媒體也會不斷湧現，「第五媒體」一定會順勢而出--就像互聯網的出現一樣。 但要想成為「第五媒體」，成為新興的媒體，最首要也是最基本的一項，就是要有廣泛的群眾基礎，被大眾所接受並喜愛，能通過它且非常便利、廣泛地接受來自生活、工作、社會等各個方面的資訊，方便能HTTP:// www.aliyun.com/zixun/aggregation/7518.html">人與人之間自由交流。

還有就是要緊貼時代的脈搏，緊跟技術發展腳步，並能為它進入大眾生活而搖旗呐喊...... 依照標準，我們細細篩選一遍，能夠發現，手機正是一個可供選擇的物件 一方面，手機是一個移動終端，與我們隨時隨地相伴。 另一方面，它在隨著時代的發展而發展。 從過去的只能接打電話，到現在遊戲、電話、上網、電話簿、短資訊、社區廣播等基礎功能越來越齊全。 到了現在，隨著中國移動網路的升級，手機所能承載的功能和提供的服務也越加多了起來： 去年一年，GSM文字短信的大獲成功就讓國人側目，原來用手機交流還可以動口不動手，可以做商務推廣，可以訂閱各種新聞、商務等短資訊， 還有一些公司開發的段信遊戲，更是讓年輕人著迷一把。

世界盃期間與其說是足球的舞臺，還不如說是短信的天下，每天伴隨著世界盃的進展，關於賽事進程的短消息也是滿天飛--短信的流行已經催生了實際意義上的「拇指經濟」，年輕人與商務人士為短資訊的便利而興奮不已。 這還僅僅只是冰山一角，已經商用的GPRS能帶給使用者的比這還要多的多：在手機上，你能接收到你的電子郵件；在手機上，你能與同事一起就某件公事隨時交流；在手機上，你能向你的客戶展現自己產品或公司的形象...... 甚至能通過手機玩聯網的遊戲，做你身份的證明，為你的小額購物付費。 還有一個更大的前景：那就是今年將正式商用的多媒體短信（MMS）。 不久將來，我們就能通過手機感覺到聲色俱全的手機短信，以及更加豐富多彩的手機文化。

而手機目前以及將來所能承載的功能也越來越接近並大有超越現有媒體的趨勢，既然這樣，為什麼手機不能成為一個新的媒體呢？ 基於網路的服務越來越多，越來越便利，交流也進一步方便了，手機媒體很有希望的！ 「第五媒體」為內容服務商提供了大顯身手的廣闊天地和商機，高通執行副總裁兼高通ＣＤＭＡ技術集團總裁桑傑·賈博士預測：５年之內，全球移動內容的利潤將會達到９００億美元，這其中還不包括目前正風行一時的點對點短信。

公司做短信行銷很長時間了，客戶的詢價時必然和常見的事情。 客戶最關心的就是價格問題，很多公司都是在打價格戰。 來爭取客戶。

這段時間我也經常接到客戶的電話，客戶說什麼網上看別的地方是1分幾，2分幾的，你們怎麼是6分呀，太高了吧。 聽了客戶的這些疑惑，我們只能耐心的和客戶解釋原因，俗話說，只有買錯的，沒有賣錯的，一份價格一分貨，這些都是硬道理。

對於客戶來說，還是多瞭解一些短信行銷的相關資訊後，做仔細的判斷。 短信行銷的價格有幾個決定因素，無良的公司通常不會和客戶說那麼透徹，只是一味的肯定什麼都可以做，自己的是最好的其實隱晦了很多真實資訊。 短信行銷的價格陷阱通常有三個方面：

1、用卡發的價格，冒充閘道發送，卡發(虛擬手機號)發送通常是不合法的，因為它並沒有走運營商的通道，資訊內容得不到監控。 這類價格通常很低，但客戶並不瞭解，同時卡發的到達率也比閘道發送的低的多。

2、扣量，這都是行業內的潛規則，就是合同簽10萬條短信，實際給客戶發個5萬條。 這樣的話，服務商當然可以給你很低很低的價格，說白了，就是缺斤少兩。

3、帶不帶資料，資料的品質。 短信行銷很重要的一塊就是資料，有的不帶資料，所以價格要低，有的用軟體生成手機號來冒充精准資料，這樣價格當然也可以大打折扣。

短信行銷市場，存在著資訊不對稱的情況，所以建議買家不要光盯著價格這個要素，要充分瞭解，仔細比較，不要落入商家的價格陷阱，最後是賠了夫人又折兵。

作者 北京如鄰網路技術有限公司 高級行銷顧問 MSN ywxchina@hotmail。 com

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