SNS行銷商業價值資訊敲開植入廣告大門

SNS，全稱為Social Networking Services，即社會性網路服務。 2008年3月，中國的SNS網站開心網創立。 2008年12月10日，別克君威在「爭車位」中出現，植入式廣告正式登陸開心網。

別克君威打開了開心網植入廣告的大門。 隨後，飲料、化妝品、手機、汽車等商品廣告以各種形式滲透于各類元件和遊戲中，它們的共同點是知名品牌。

1.知名品牌的植入

綜觀進駐開心網的品牌，有必勝客、和路雪、索愛、摩托羅拉、別克、沃爾沃等，開心網創始人程炳皓堅持認為開心網上只能看到一線品牌，不讓使用者反感，是最重要的原則。

網友可以送腦白金給好友，可以選購長安汽車，還可以加入KFC吸樂聯盟...... 各色廣告只為加深受眾印象，在潛移默化中促成購買行為。

2.多形態的植入

在Web2.0技術支援下，SNS實現了群組討論、線上聊天、即時通訊等功能為一體,同時也借鑒了門戶社區的博客、相冊、遊戲等娛樂服務功能,實現了自身功能的空前強大。 分佈于不同應用和元件的植入形式大致分以下兩種：

(1)細節植入

細節植入主要是指直接植入商品的品牌、標識等具體形象。 開心網中主要有道具或場景的植入。 例如送給好友的五穀道場速食麵，閃動的產品置於禮物首位，受眾點擊後便可看到「封存天地好食材，釋放人間真美味」的廣告語，同時可「詳細」連結到官方網站。 再如「爭車位」中，植入了長安、福特、沃爾沃等多個品牌的汽車廣告，點開欲「購買」的車輛，將會顯示該款汽車的價格和性能，同樣也連結了官方網站。 此外，「爭車位」中還引進了場景植入，有凱西歐場景卡、戴爾場景卡等。

(2)整合植入

整合植入主要是指綜合品牌視覺符號、商品本身和行銷主題等以整體的形式植入。 開心網中主要表現為元件植入和主題行銷植入。 如「吸樂無窮」，為宣傳KFC推出的某夏日飲品而設。 頁面載入中受眾就能看到明顯的KFC標誌，而後顯示出四款不同口味的「吸樂」產品，且都附有詳細的特點介紹。 除此以外，受眾還可加入「享樂聯盟」交流討論。 不得不提的是頁面右下方有「列印KFC優惠券」的連結，讓受眾隨時有機會品嘗一下。

另外「悅活」除以「道具」的形式植入外，還採用了主題活動的植入模式。 「悅活蜜種放開購買」可直接連結到「悅活城市季」的活動頁面。 「悅活種植大賽」第一、二季已分別于2009年5月、10月上線。 中糧集團瞄準受眾群，與宣導的簡單、健康而自然的生活方式的產品定位相符，推出主題活動，大大提升了產品的知名度。 據斯戴諮詢公司調研報告，悅活的品牌提及率短短兩個月從零提高到了50%多。

3.機構和粉絲群的進駐

2009年6月16日「新華社電視」正式入駐開心網，成為開心網的第一個機構使用者。 隨後上海文廣、南方週末等機構相繼入駐。 目前，開心網共進駐機構150多家，其中傳媒集團39家、電視媒體15家、廣播媒體23家、報刊雜誌51家。 借助網路平臺，入駐機構可以快速便捷地發佈資訊，與粉絲互動交流。

如今的開心網，海內網，把SNS演繹的極致時，關於SNS行銷的神秘面紗也慢慢被揭開。 SNS到底有多大的行銷價值，老謝我今天特別來探討這個問題。

老謝覺得SNS行銷需要把有價值的商業資訊很好的融入到一些使用者關係網絡中來，才是正道!如何融入?老謝指出幾點，希望能和大家共勉。

1 ，SNS名人效應

只要你認真觀察，在一些SNS業內，都有一些SNS名人，他們掌握著業內基本所有的活動使用者。 所有，如果在這些名人中，邀請他介紹個產品，或評測款產品，那它的價值馬上就提高上去，原因很簡單，他的個人品牌度發揮了重要的作用，而且完成可以利用它強大的關係網絡，為我們的SNS行銷，帶來非常的的説明。

2，SNS相片行銷

在SNS中，特別是一些女性產品，相片行銷時經常會使用的，因為，在相片中的產品資訊非常容易表露出來，而且該類做法，並不會使你的使用者群體反感，在不經意間，使用軟性廣告，達到了很好的行銷的目的，如果照片非常的漂亮或影響人， 還能被無限制的進行複製，創造更大的效果。

3，SNS關係行銷

對於SNS網站來說，網路硬廣只是其廣告價值的一小部分，而其核心價值就是在於人與人之間的關係鏈條上，如何吧行銷資訊滲透到使用者的人際關係網路中，並且引導其蔓延擴散就是其核心價值所在了。 比如，你的產品做了一個活動，如免費送試用產品活動，你完成可以利用一些日誌的功能，介紹給你相關的SNS朋友，在建立很好的有情的同時，達到了行銷了目的。 當然你還可以利用你的朋友轉載或發佈些相關的資訊，更多的人就會加入進來。

這些使用者是非常有價值的，如果他對這類產品不感興趣，它就不會自願加入。

4，網聚人的力量」

任何的行銷都是人為活動造成，對於SNS行銷，網聚人的力量是最恰當不過的，在SNS，有著非常大的使用者群體和使用者關係你可以去使用。

老謝覺得，在站長們每天關心網站的流量的同時，站長們可以多注意些的網站媒體的價值，因為，很多可以挖掘的價值都在我們身邊，只是你少了發現它的眼睛，換句話說，就是網路中到處都是IP，你只需把你需要的使用者群體，推薦到你的網站， 你的網站推廣目的就已經達到。

為什麼老謝特別推薦軟文進行網站的推廣，這就是一個最大的原因。 因為只有有些關心，或有這方面的需求的人，才會關注這方面的資訊，把使用者的資訊提供給需要它的人，這就是軟文的魔力所在，而它往往能夠進行2次的傳播，N次的傳播。 對於網站的品牌建設，可謂説明巨大。

馬上就要過年了，老謝在這裡，希望站長在新的一年裡，能挖掘出更大的價值，更把自己的網站收益大幅的提高。 老謝QQ4667145240，如果你有什麼網路推廣中的困惑或難題，可以諮詢老謝我，老謝會盡力説明大家，還是那句話，説明別人，是對自己能力的提高。

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