SNS行銷：《正在爆發的互聯網革命》

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淘寶資深員工馬梁(馬國良)老師是我相識多年的朋友，如見看到馬梁新作大賣，甚是高興。 最近在閱讀IT類新聞的時候，經常看到有關于馬梁新作《正在爆發的互聯網革命》的新聞和報導，更為他高興。 如今已在淘寶工作數年的馬梁，可謂國內正宗SNS的第一批從業者，SNS專家。 很多人可能會懷疑，馬梁是否有資格寫國內第一本SNS嗎?馬梁難道是有王興(校內網創始人)這樣的SNS從業經驗?我記得05年底，王興團隊的一封校內網內測邀請郵件發送至馬梁郵箱，也由此開啟了馬梁的SNS從業道路。 此後的幾年，馬梁無論在千橡校內網，還是在阿裡巴巴，或是在現在的淘寶，他一直低調地做著SNS相關的工作和研究。 去年我還在國內的時候，一次跟馬梁聊天，我曾經勸說馬梁能否撰寫國內第一本SNS書籍，當時他決絕了。

現在當我看到《正在爆發的互聯網革命》似乎順理成章暢銷熱賣後，開始我也如同大部分週邊的人一般疑惑和不見。 很多人說馬梁是淘寶運營專家，能把一本圖書做得熱銷，並不奇怪;也有人會說馬梁SNS行銷有借鑒奧巴馬SNS的行銷思路;也有人會說馬梁的行銷有點瘋狂，瘋狂得無處不在;也有人會說馬梁這種自說自話的行銷方式能成功，還是取決於《 正在爆發的互聯網革命》本身精彩。 然後當我跟馬梁簡單交流之後，開始為他智慧所折服。

首先《正在爆發的互聯網革命》這本書上市2天，以不可擋之勢在卓越網超越了一度的暢銷書《未來是濕的》，2天內售出16000冊，創銷售奇跡。 另外目前《正在爆發的互聯網革命》一書登上多家書店暢銷書前三名寶座。 (來源)這點主要歸功於該書自身的品質，一本經不起推敲的書，很難得到大賣的。 這點如同前幾年大家都會說馬雲喜歡吹牛、忽悠，而今年呢?馬雲所擁有的阿裡巴巴1000億市值及馬雲華誼兄弟三大股東之一，如果明天淘寶真能上市，那馬雲的帝國會讓無數人啞口無言。

第二，不知道是馬梁的法寶好，還是本身就順其自然的事情，《正在爆發的互聯網革命》從一開始，就得到了CEO、名博、院士、教授、醫生甚至是政要等熱薦，這是非常難以想像的。 如此巨大能量的宣傳，不是一般人能夠做到的。 從他的作法來看，似乎有點阿裡巴巴風格，不按套路出牌。 這點我覺得是互聯網行銷或者SNS行銷，其關鍵點還是在於口碑行銷，口碑要做得好。 一兩個人替你說話是沒用的，關鍵還是需要大量的口碑推薦，甚至是來自各行業的口碑。 我讀過奧巴馬英文版著作，裡面提到奧巴馬的成功來源於各類人群的支援，哪怕是同性戀和小眾群體的支援。 SNS行銷廣泛的口碑很重要。

第三，馬梁的書一出，就贏得很多互聯網企業的大量團購，很多人會說，這是出版社公關做得好。 這也回到剛才第一點，其實還是書本身品質好，不然出版社也不敢冒這個大的風險。 另外一點可以說明，三位作者在業界的人脈是如此強大。 所以這裡一點行銷啟示是，做行銷或者PR宣傳，關鍵點還是希望積累大量的人脈。

第四，SNS行銷的創意和想法一定要新，馬梁的行銷，無論是之前的求婚事件，還是現在圖書一系列的行銷策劃，都是非常新穎的點子。 一個行銷事件是否新穎，對於後續的傳播及行銷互動是至關重要的。 前幾天我又從馬梁的博客上看到「奧巴馬來中國了，誰能發掘人脈金礦?贏10000美金 Yes,we can!」 無論別人怎麼看待這次行銷活動，我個人看到的是活動的真誠，作者拿甚至書籍全部稿費10000美金來做如此看似荒誕的SNS實驗，難能可貴。 我在英國經常會看到英國佬、美國佬可以為夢想，不計得失，呆呆地做著理論和實驗，但是在國內這樣的「呆」實驗，我還是第一次看到。 總之，我看到馬梁最近的幾個行銷策劃，確實一個比一個強悍、新穎。

第五，我不知道馬梁等作者，或是出版社怎麼擺平各大媒體和網站的，無論從CSDN、天極、blogbus、若鄰網的頭條和專題，還是從各大網站的IT頭條和熱點新聞，都充斥著《正在爆發的互聯網革命》一書的推薦。 另外看到該書的推薦陣容也是強悍，不知道圖書界還能否找到第二本有如此多的大人物推薦的圖書。 所以說無論做什麼行銷，媒體資源和熱門推薦還是非常重要，SNS本身很強大，當其碰到媒體和熱門的引爆，其影響力會變的無限強大。

最後說一句，內行人看門道，外行人看熱鬧，我也是一位看熱鬧的。 寫得不好，請大家批評指正。

朱利鵬寫于英國卡迪夫大學