群居時代群行銷 從變身群意見領袖開始

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

因為朋友的現身說法，「不怎麼用QQ的馮先生，最近一下子加入了5個QQ群」，而且馮先生的好友老田特別強調：「他們之所以順利度過‘小升初’，多虧了‘群’裡的資訊，‘那些天，孩子媽幾乎每天泡在群裡，群裡的資訊瞬息萬變， 一刻都不能離開’」，這是日前中青報《家長的線上「群居生活」》所描述的「家長群居時代」場景——它只不過是目前國內「群居時代」一個生動寫照而已。

從站長群信鴿群到員警群，百度盡顯群居時代威力

甚至「家長群居時代」已經逐漸成為了一種趨勢，報導中馮先生的朋友老田告訴記者說：「現在看一個家長是否盡責，有一個重要指標：看看他加入了幾個‘群’」。

這篇報導生動展現了「群居時代」QQ群行銷所蘊藏的巨大發展潛力——雖然進入「家長群居時代」的家長們更多是為獲取相關資訊，但其中肯定會雜念一些相關商品或服務資訊，如果這樣的資訊得到更多人(尤其是意見領袖)推薦， 那麼就意味著極大的成交率——這對其他QQ群來說也同樣適用，這意味著「網賺者」們必須對「老掉牙」的QQ群行銷重新從戰略上予以高度重視，同時還必須從頭思索恰當的QQ群行銷戰術。

說起QQ群行銷，大家都不陌生，QQ群大多依興趣愛好分組，專業性強，成員需求大同小異，經營好的QQ群多達幾百個成員，少的也有幾十，一次性資訊發佈就可以覆蓋這麼多人，可謂事半功倍，因此所有網路行銷者都一直對QQ群行銷十分注重 ，但也正是各種QQ群廣告太多，幾乎所有QQ群都注明「發廣告者T出群」的警告。

從宏觀上來看，各種網路行銷最致命問題都是信任度問題，而行銷者獲取潛在使用者信任的先決條件就是「混個臉熟」——在此方面，相比微博行銷、論壇行銷、郵件行銷及SEO、PPC，互動性強、及時的QQ群行銷優勢巨大。

但具有如此優勢，並不就等於成功，更不等於如此先天優勢可以被暴殄天物隨意揮霍，這也正是各種QQ群廣告氾濫的原因所在，但如果我們換位思考，作為普通的QQ成員，對於太多的廣告，我們也同樣一定會選擇「發廣告者T」的立場。

許多人挖空心思地在各個QQ群裡發廣告，這也正是即便採取最嚴厲「發廣告者T」策略QQ群廣告也絡繹不絕的原因，但這些好不容易發出來的廣告效果並不好——大家都是被過度行銷折騰夠了的驚弓之鳥，什麼樣的行銷戰陣都經歷過， 這直接導致了更多QQ群行銷者不得不放棄QQ群行銷。

QQ群行銷潛力大家都知道，但大多行銷觀念太滯後

但並不是所有人的QQ群廣告行銷宣傳都效果不好的，在中青報報導中，記者記載了一位母親微博關注的「育兒」群組中。 裡面有被很多媽媽推薦的醫生和專家，「XX兒童醫院」與「××親子閱讀」等專業微博就是其佼佼者。

顯而易見，這些專業微博火爆人氣，是靠平時發揮自己專長，為別人解決各種實際問題積累出來的——可以肯定的是，這些微博運營者不會白白地學雷鋒的。 如此成功經驗如果複製在互動性更強的QQ群行銷中，相信效果也不會差——因為「將欲取之，必先與之」對任何行銷都是真理，作為行銷者，你必須抑制自己的行銷衝動，投其所好地幫行銷受眾解決實際問題， 逐漸將自己打造成QQ群內有一定份量的專業意見領袖，那麼你適當地夾帶一些自己「私貨」廣告，不但不會面臨那種「老鼠過街，人人喊打」的窘境，而且廣告的宣傳效果也將明顯好轉——因為更多人對你比較信任。

某知名草根站長說，當年在論壇上推廣網站，他假裝成「熱心人」，不斷回答網友提問——甚至一些自己不懂的問題，也通過網上搜索或向其他人求助方式尋求答案，給予回答，久而久之，他就因為熱心、專業成為了論壇自上而下公認的「熱心人」， 說話有了一定份量，之後他的一些廣告推廣，版主與網友們也「睜一隻眼，閉一隻眼」了——不僅如此，甚至點擊率很高的。

有人會說，在至多幾百個人的QQ群裡如此費老鼻子勁推廣，豈不是「殺雞用牛刀」，效率太低，得不償失。

這話自然有一定道理，但問題在於，在今天這個過度行銷的時代，即使廣告話語權都已經被少數行業「大哥大」們壟斷了，而且所有行銷方式雖然表面轟轟烈烈，但無一例外地都缺乏行銷受眾的高度信任。 那種一味追求效率的行銷觀，事實上只是「揠苗助長」而已。 最終一定不可能達到高效的。

在這樣的情況之下，我們如果真的能從互動性更強，潛在使用者更為集中，同時人數更少的QQ群開始我們自己的「熱心的行業專業人士」甚至「群意見領袖」打造之旅，就極容易獲得真正成功——不要嫌舞臺太小，任何大場面選手都是從小舞臺開始的。

如果我們真的能在一個QQ群內打造出我們「專業熱心」形象，進而成為在QQ群中有一定影響力的意見領袖，在QQ群裡獲得更多人信任，甚至做到「讓大家告訴大家」的話，那麼不僅比我們一天「騙外鏈」、「騙流量」 的做法對自己今後職業生涯更有意義，而且我們將獲得任何事業成功所必須的寶貴信心與經驗。

有朋友總結說，微博行銷就是「有料(內容)」、「有管道(適當的行銷宣傳平臺)」、「有互動(行銷者與行銷受眾之間的互動交流)」，那麼潛在使用者更為集中的QQ群人數是少了點，但它不僅具備了「有管道」、「及時互動」 的良好行銷平臺特徵。 同時不缺乏行銷受眾急迫盼望的話題，只要我們稍微用心一些，堅持下去，這樣的「熱心專業」實現「有互動」就是小菜一碟了。

並且，這樣的「有互動」很容易轉化為比「有互動」更理想的行銷結果——「有信任度」，這恰恰是一切行銷形式所要追求的極致——它是心甘情願地「讓大家告訴大家」的基礎。 的確，一個QQ群的人數十分有限，這樣用心專注的「熱心專業」也將耗費太多精力，所能產生的有效銷售量極其有限。 可話又說回來，全國同樣的專業群多如牛毛，如果你能在做好一個專業群的基礎之上，不斷地在其他專業群中複製自己這樣的成功經驗(你小有名氣之後，更多專業群主都巴不得你進去推銷你的「私貨」呢)。 如此堅持一段時間，再輔以其他恰當的線下、線上推廣方式，相信你的QQ群行銷最終也必將在量上實現幾何級增長。

當然，要獲取QQ群成員信任也並不容易，在中青報報導中，就有「記者入群被當作騙子，踢出群外」的前車之鑒，這提醒我們，我們必須逐漸從偽善的「熱心專業」向「以群內成員的心為心」轉變——「不精不誠，不能動人」嘛。 否則，如果總是抱著偽善的「熱心專業」態度，總有一天你急於行銷的「狐狸的尾巴」一定會暴露。

「只要定位準確，用心發現，任何競爭激烈的行業都能找到我們的位置」，我們都渴望成功，但「一屋不掃何以掃天下」——不要怕舞臺太小，觀眾太少，只要保持一個平和清醒的心態，用心專注，「以使用者的心為心」，認真總結經驗教訓， 我們就能不斷發現適合自己的行銷方法並加以改進，我們就可以一步一個腳印，「積小勝為大勝」，不斷走向我們所夢寐以求的勝利(本文由SEO雲南原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以連結形式標明文章首發出處及本聲明HTTP:// www.gouyn12.com/e-marketing/348.html)。