社交遊戲商欲拋棄國內SNS網站 集體出海賺錢

4月12日消息，國外社交網站Facebook的遊戲開發商Zynga即將IPO的消息，引發了全球相關產業鏈條的連鎖震盪。

騰訊科技近日獲悉，國內大量社交遊戲開發商紛紛醞釀「出逃」海外，他們甚至不惜拋棄國內人人網、開心網、51.com等老夥伴，而希望在Facebook、Myspace等網站換取一席之地。

此外，以RockYou、MySpace為代表的國外網站也在背後推波助瀾，加速開發商的「出逃」速度。

這些消息對於國內剛剛盈利的SNS網站而言，似乎是一個致命的災難。 國內遊戲開發商為何大面積「出逃」，國內SNS網站為何遭到拋棄，這一現象背後隱藏著哪些隱情？ 騰訊科技為此展開調查。

國內開發商大多為生存掙扎

國內「開心農場」、「陽光牧場」等社交遊戲風靡，使得5分鐘、熱酷等社交遊戲開發商聲名鵲起。 不過，它們只是冰山上的一角，隱藏在水面之下的，是數量更多為生存而掙扎的「小作坊」們。

博雅互動CEO張偉對騰訊科技表示，社交遊戲開發商在國內生存很不容易。 以他們公司為例，博雅互動在開心網、人人網、聚友網、51.com、百度遊戲平臺上都提供了應用服務，但盈利狀況並不好。

博雅互動第二款社交遊戲《開心寶貝》在人人網上排在前五名，不過在很長一段時間內，這款遊戲每月僅能給博雅互動帶來幾萬元收入。 「《開心寶貝》最初每個月營收十幾萬元，分成後留給我們公司7-8萬，扣除伺服器成本、人員成本後基本所剩無幾。 」

《開心寶貝》還是屬於較成功的「少數派」。 據介紹，目前國內80%以上社交遊戲月收入不足數千元，SNS平臺還要拿走其中的大部分。 目前國內分成比例最高的是人人網，它們與開發商採取四六分成，也就是人人網拿營收的四成，開發商可以拿60%。 但如果換成51.com這樣六四分成的社交平臺，開發商所獲得的收入就只有四成左右了。

相比之下，國外平臺似乎要大方許多。 拿Facebook和蘋果iPhone而言，它們與開發商的分成比例都為三七開，也就是說，開發商可以獨得收入的70%，網站平臺僅拿其中的三成。

一個不願透露姓名的業內人士向騰訊科技透露，分成多少其實還不是最大的問題，社交平臺是否透明也是影響開發商利益的重要因素。 「如果每個月的收入數位做不到真實透明，那麼分成多少都不會有利於開發商。 」

此外，國內SNS網站使用者不太願意為遊戲付費的習慣，也成為不少開發商「出逃」的理由之一。 在不少人看來，Facebook等國外社交網站擁有更透明的合作模式以及更熱衷消費的龐大使用者，國內社交網站在短期內很難具備同等實力。

出逃海外緣由：追逐10倍暴利

與國內社交遊戲開發商的「寒酸」相比，國外同行大富大貴的派頭無疑令人豔羨。

社交遊戲開發商RockYou總裁和聯合創始人沈佳向騰訊科技透露，RockYou在Facebook上排行前十的社交遊戲，每個季度可獲得上千萬美元收入。

Zynga的業績就更令人瞠目結舌。 作為Facebook上最大的社交遊戲開發商，Zynga每月活躍使用者量達2.37億，在Facebook前十的遊戲中，Zynga佔據過半。 據分析預測，Zynga今年營收額有望達到5億美元。 而且，這個企業近期進行首次公開招股(IPO)活動，其市值有望達到50億美元。

國外使用者強悍的消費能力尤其令國內開發商們眼紅。 按照國外的行情，一款較成功的遊戲，每名付費使用者月消費應該在20美元左右——如果在國內，這個數位或許只有20元，消費水準比國外整整低了七八倍。

以Facebook熱門遊戲Farmville為例，這款遊戲每日活躍使用者平均在3000萬人左右，每天大概有60萬人在付費，如果他們每個月消費20美元，那麼這款遊戲每個月的收入就是1200萬美元，每年將近1.5億美元。 開發商如果分成70%的話，一款遊戲的年營收也在1億美元左右——而國內一款同樣使用者規模的遊戲，開發商一年獲得的營收也許只有6000萬元人民幣，兩者差距在十倍以上。

中外待遇的鮮明反差，使得國內開發商們紛紛選擇「出逃」。 據張偉介紹，博雅互動目前也將眼光瞄準國外市場，並打算為Facebook等國外社交遊戲提供服務。

獲得日本投資的熱酷公司同樣在大力擴展海外疆土。 熱酷CEO劉勇對騰訊科技表示，除了和日本運營商合作外，熱酷也為Facebook、MySpace等平臺提供服務，目前熱酷海外營收遠遠超出國內市場。

RockYou與MySpace推波助瀾

由於文化不同和管道有限，大多數國內開發商並不知道「出逃」的路徑。 這給RockYou等海外公司提供了良機。

RockYou不僅是遊戲開發商，也是一家面向全球的遊戲發行商。 其創始人沈佳向騰訊科技透露，RockYou希望和國內開發商合作並共同獲益，RockYou將國內開發商的遊戲作品帶向全球，而國內開發商則給RockYou支付一定比例的傭金。

「我們已經和國內一些比較大的社交遊戲開發商展開了合作，我們還希望繼續尋找新的合作契機。 中國有很多才華橫溢的開發者，RockYou願意説明他們獲得成功。 」沈佳如是說。

不僅是RockYou，MySpace中文網站聚友網也希望借助自身背景，加入到淘金者的行列中。 聚友網日前宣佈啟動「中國首屆社交遊戲大賽」，旨在吸引國內優秀開發團隊，發現充滿創意的應用佳作。 聚友網還承諾，獲獎者作品將被推薦到MySpace.com等國外知名社交網站。

國內社交網站自救：爭相拉攏開發商

國內社交遊戲開發商「出逃」現象，也引起了國內社交網站的群體性恐慌。 人人網、51.com等網站日前紛紛出面拉攏開發商，試圖力挽狂瀾。

千橡互動副總裁沈博陽日前呼籲：國內社交遊戲開發商在「賺快錢」的同時，也應該多為國內平臺著想，應該「把中國的市場做透做好」之後再去國外發展。

沈博陽指出，人人網自己的API與Facebook很類似，開發者可以先在人人網上開發，人人網也會在心態上更開發，會儘量讓使用者選擇更好的應用。 沈博陽稱，人人網可以給開發者提供説明或者啟動資金，甚至可以幫開發商提供大量推廣。

「人人網刨除付費管道費用和開發者一般是六四分成，開發者拿六人人網拿四，這跟Facebook已經很接近。 」沈博陽指出，國內社交遊戲開發商如果在Facebook做程式開發，必須通過Facebook打廣告，因此「最終不一定能賺到錢」。

51家園副總經理王進強也反復強調，51.com並不是封閉平臺，希望能吸引更多開發者在自身平臺開發。 「我更看好的是以後走向社區化的聯合開發和聯合運營概念，這個時候平臺與開發者已經不分彼此了。 」他還指出，對於不錯的社交遊戲，51.com都會給予大量資源支援。

作為社區網站的上游企業，康盛創想CEO戴志康也忍不住給「出海淘金」的國內開發商潑冷水。 他表示，Facebook上有幾十萬個應用程式，國內開發商推出的遊戲不打廣告就如同石沉大海，但打廣告會占去營收比例50%以上的成本。

「你可能在國外賺2000美元，在中國只能賺2000元。 但是你在國外要花1500美元打廣告，還得要花國內幾倍的價格租國外的伺服器。 」

戴志康還指出，國內社交遊戲開發商還要考慮當地是否支援信用卡買點卡，手續費高達20-30%。 因此綜合來看，開發商其實很難賺錢。 「我們也希望開發商做出東西後先在國內推出，我們來幫你調試和運營，運營資料好了後，你們再拿到國外去賺錢。 」

千橡沈博陽甚至威脅說，目前國內一些大型網游和網頁遊戲公司也在涉足社交遊戲，如果國內遊戲開發商都去國外發展，「等他們再想回來的時候，沒准會發現已丟失了原來的市場」。

博雅互動張偉也向騰訊科技承認，國外發展其實並不容易，博雅互動僅建立海外支付管道就花費了三個月時間，而且程式非常複雜，至今為止已耗資100多萬，收益卻未呈現。 但即使如此，去國外嘗試依然是行業內共同的選擇。