從《致青春》的成功看社交網路行銷

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一部耗資6000萬元的《致青春》上映的第十三天已經狂卷5.4億元票房，超過剛下線的《北京遇上西雅圖》的5 .18億元——國產愛情片的票房紀錄再度被刷新。 影片的成功大部分來源於影片本身的觀賞性，但是，要是沒有社交網路推波助瀾的《至青春》能以那麼驚人票房席捲全國麼?

「他不羈的臉，像天色將晚;她洗過的發，像心中火焰;短暫的狂歡，以為一生綿延;漫長的告別，是青春盛宴。 」筆者在還沒有聽說過電影名字的時候，已經被王菲這首電影同名主打歌《至青春》打動，天籟般的音色直擊每個人的內心，娓娓道出一個被青春所遺忘的愛情故事。 王菲的加入，並對原創歌曲在網路上的大肆宣傳讓《至青春》未播先火。

「電影要找到能夠觸動觀眾內心情感的那個點，感同身受才會被打動。 」光纖傳媒王長田十分認同這個觀點。 電影要觸動觀眾內心，行銷也是如此。 馬斯洛和約伯斯都有一個共同的理念：消費者是沒有義務知道自己需求的。 消費者是不知道自己想要什麼的，福特汽車的銷售就是典型的挖掘客戶內心所向並實現的的一個過程。 很早以前，有人要外出辦事，只想快一點，但怎麼快呢?有人告訴他你騎馬吧，也有人告訴他，你不用騎馬，我給你造輛車叫做福特，它可以讓你擁有比馬快50倍的速度。 消費者只想要「快」，至於怎麼才能「快」客戶是不會想的，一個好的銷售員在洞察到了客戶需求以後，進行挖掘，然後實現客戶需求的過程，就是一個成功的銷售。 而《至青春》也是這樣，每個觀眾是不知道自己需要看到什麼電影的，而趙薇把觀眾想要但是不知道怎麼要的東西展示出來，並觸及觀眾內心，這也就是電影成功的關鍵所在。

粉絲就是生產力，甘心為你花錢的人都是最愛你的人，沒粉絲就不要再混了。 《致青春》的官微自從開機之前就建立了，在一年兩個月的運營時間裡，總共發了微博2409條，幾乎紀錄了電影籌拍、開機、製作、上線的全過程。 日均發微博5.3條，公映這天達到了最多的50條，如此早的時間介入，好的口碑的積累，14個月裡積累了18萬的粉絲，如今的5.2億就是這18萬的星星之火，造就了蔓延之勢。

《至青春》依然成為全民話題，這也是一開始「利用一切手段去創意和策劃，喚起全民共識」的推廣方式的成功，而在社交網路推波助瀾後的口碑和互動讓電影站穩票房腳跟。 從一開始的趙薇代表劇組給雅安地震捐款，為電影預熱，到大量影評吊足觀眾胃口，之後的「大V」力薦，再到「趙又廷，你神經病啊」和趙薇和黃曉明的話題進行策略性引導和傳播等等，社交網路為本片可謂下足血本。

社交網路引爆下的《至青春》讓每個人再一次見證了網路傳媒的王者風範，無論是《至青春》還是芙蓉姐姐，都是傳播「核聚變」成功的典範，社交網路引爆的最終目的就是把一個觀念或者思維植入每個人的腦海，史玉柱幹的最牛的事， 不是把腦白金賣得有多好，或者征途做得多好，而是直接把「送禮」二字植入每個人的大腦。

當然《致青春》的成功，社交網路僅僅是一個推化劑，並不能刻意誇大起行銷作用，電影的成功核心還是趙薇，要是不重視電影本身品質而一味的依賴于社交網路力量的話，那觀眾是絕對不會買帳的。 本文出自昆明網站建設(HTTP://www.lyjtt.cn/view.asp?newsid=557)轉載請注明出處!