社交網站有望植入移動互聯網

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半夜爬起來「偷」好友種的菜，搶佔別人的「車位」，甚至可以把別人買來做「奴隸」給自己「打工」......

時下最流行的網路消遣方式不是QQ聊天、不是大把投擲人民幣的網路遊戲，而是以SNS(社會性網路服務)模式出現的「開心網」。

目前，這種以人際關係為支援，以「病毒式」的傳播為手段的SNS網站非常受辦公室白領的歡迎。 在風靡北上廣深等城市後，本地的白領也正集體陷入無與倫比的瘋狂中。 　　而在兩年前，如果別人問開心網是何許也，你可能會回答不知道，因為開心網在去年3月起步時只是一個擁有300名種子使用者，8個人的小團隊。 今年6月，中國式社交網站「開心網」已經擁有3000萬使用者，Alexa全球排名100名左右。

而在全球，社交網路已經成為普遍現象，美國總統奧巴馬都在Facebook(美國著名社交網站)上建有帳戶，剛剛過世的「流行歌王」邁克爾·傑克遜在社交網站Facebook上的主頁已經超過美國總統奧巴馬， 擁有671萬之多的Facebook粉絲。

在被稱將取代博客成為最火爆的互聯網熱點後，社交網路會如何影響現實社會?這種模式如何盈利?中國式社交網站又將何去何從?

現象

一個白領的中國式社交網癮

市民劉小姐所在部門建了一個QQ群，主要供同事們進行工作聯絡。 可這段時間同事們在群裡討論的都是偷菜、搶車位，工作交流卻形同虛設。

「我是今年四月份在朋友的介紹下玩開心網的，一上去就迷住了，每天要登四五次。 在那裡，我可以找到很多朋友。 特別是裡面的小遊戲，雖然很簡單，但就是忍不住想去玩。 現在工作壓力大，純粹地玩點簡單遊戲挺好的。 」她笑著說，「有段時間每天淩晨就爬起來，只為偷好友的菜。 」她表示，後來她又把開心網介紹給了很多朋友。

「老實說，我對偷菜興趣不大，卻對開心網上能看到朋友的圈子很感興趣。 」市民小王說，她註冊後發現，這裡不僅能和自己的好友交流，還能從朋友的主頁看到朋友的朋友，「這與傳統的QQ、MSN等即時通訊工具不同，它是一張巨大的熟人社會網路。 」

「開心網」的病毒式傳播威力無窮。 以交友為基礎，讓交流變成了熟人之間的娛樂，使遊戲變成了朋友之間的溝通，從而形成了一個又一個迅速擴張、受人追捧的虛擬社群。

在玩了一段時間的「搶車位」和「朋友買賣」之後，很多人都翹首期待著開心網快點開發出新的遊戲。 「前兩個月玩的時候很有興趣，每天熬夜甚至影響了工作。 現在去得相對少一些了，願望都實現後就沒什麼追求了。 希望遊戲內容更新更快一點，新的板塊更能刺激大家的神經。 」

分析

「病毒式」傳播的勝利?

「今天你的菜收沒?」 這樣的話幾乎成了寫字樓裡人們見面的問候語。 在本地一些白領紮堆的地方，辦公室裡幾乎有一半以上員工都玩開心網，使用者的瘋狂甚至引起了許多公司老闆的不滿。

許多玩家表示，開心網抓住了白領的精神需求。 現在白領工作壓力很大，人們需要的是閒暇時能徹底放鬆，玩一些簡單活潑的小遊戲，而與人的交流也變得簡單，不需要付出巨大的精神成本，當然能得到白領的青睞。 這表現了白領一族赤裸裸的現實需求，如交友、集體遊戲、釋放壓力等。

武漢大學新聞與傳播學院廣告學博士李小曼老師告訴記者，「口碑式的傳播方式，利用的是朋友間的信任感。 開心網使用者從最初的幾百人發展到現在的數千萬使用者，靠的就是口口相傳。 利用使用者體驗產品的美譽度，進行小範圍口對口的傳播。 」開心網會給使用者一些小獎勵。 比如「朋友買賣」元件中，如果成功邀請朋友加入開心網，可以獲得500元虛擬錢幣。 也正是這種方式，讓使用者願意主動拉朋友進入開心網，像病毒一樣迅速蔓延。 而且這種傳播是在使用者之間自發進行，幾乎不需要經過大規模的宣傳，而開心網人氣卻依然暴漲，成本低、見效快，這是傳統的行銷手段望塵莫及的。

與此同時，開心網使用者群體的構建是基於以公司職員為主體的，這部分群體正具備高收入、接受現代事物快等典型特徵，是網路廣告廣告主最為重視的目標人群。

在開心網內，被嵌入了許多植入廣告。 如在開心網的熱門遊戲「買房子送花園」之中，使用者選擇打工掙錢的時候，會出現多個「植入式廣告」，如做冠益乳關愛速遞員、王老吉分公司經理，電信科長等，其工資會高於其他工作，容易引起使用者的注意。 「相對於傳統廣告形式來說，植入式廣告以使用者體驗為主，將商品品牌融入娛樂元素中，比較容易取得消費者的認同與好感，改變消費者看廣告的逆反心理，在不知不覺之中傳播了品牌的影響力。 」李小曼表示。

趨勢

社交網站捆綁移動互聯網

上月，索尼愛立信推出了多款3G(WCDMA)手機，值得注意的是，索尼愛立信對外正式公佈了「娛樂無限」戰略的具體內容，其中與開心網聯姻，在索尼愛立信的娛樂手機中嵌入開心網的相關用戶端程式的舉措引起了媒體的高度關注，至此， 國內首個基於3G的手機移動社交網路走向應用。

在早些時候，分析機構易觀國際就認為，目前使用者僅限於在使用互聯網的過程中使用，在無法使用互聯網的環境或下班回家等其他休閒時間，使用者無法使用開心網服務。 而載入移動互聯網的手機可隨身攜帶，使用者可隨時隨地登陸開心網。 另外，手機對於開心網提供的現有外掛程式遊戲或其他服務，資訊更新速度較快，對資訊的掌握較為快速的使用者來說，將會在諸如「朋友買賣」、「停車位」等遊戲裡得到更好的體驗以及獲得較多的虛擬價值。

開心網總經理程炳浩與易觀國際此番結論不謀而合，程炳浩預計在未來兩三年內，移動互聯網在SNS業務方面會全面超過傳統互聯網所帶來的流量和人氣，這是行業發展的趨勢。

而有消息稱，除了在索尼愛立信JAVA平臺上的用戶端，開心網今後也會在如Symbian、Windows　Mobile平臺上建立用戶端。

隱憂

中國版Facebook期盼成熟盈利模式

李女士年初曾一度是開心網上「搶車位」遊戲的常客，但從去年底到今年初的幾個月裡，她徹底從開心網消失了，這段時間裡，「搶車位」也漸漸成了大家不那麼熱衷的遊戲。

事實上，火爆的開心網也面臨著使用者被分流、流失的尷尬。

「這是因為社交網站的發展模式並不是主要建立在網頁遊戲上，因此使用者缺乏忠誠度。 一旦遊戲沒有了新意，開心網將不可避免地遇到使用者不斷大量湧進，大量退出。 」一位不願具名的分析人士認為，開心網這類SNS網站的發展模式與傳統SNS網站也有區別。 開心網是直接以各種娛樂類應用切入市場，在發展初期沒將重點放在人際關係網路的建立，應該說，開心網的成功是抓住了辦公室白領相互之間渴望溝通、生活缺乏娛樂這個需求點，但其以後的發展面臨著使用者難以長期維繫、 其他競爭對手複製門檻低等風險。

所有遊戲都有其生命週期，而人際關係鏈的建立，才是社交網站的核心。 「在他看來，發展以人際關係鏈為基礎再進一步發展遊戲、廣告、電子商務等相對成熟的商業模式實現盈利，社交網站才有生命力」。

猜想

社交網站商業模式猜想

雖然社交網站在發展上面臨著諸多問題，不過，我們仍然可以依據現在的一些現象，大膽地預測建立在人際關係鏈上的SNS網站未來有哪些「商機」。

社交網站+網游

早在去年，巨人網路就曾斥資5100萬美元參股社交網站51.COM，顯然像51. COM這樣來自草根、內容平民化，完全由普通線民唱主角的網站，顯示了強大的使用者粘度和忠實度。 史玉柱押寶巨人網路走「網游社區化」的道路，毫無疑問是看中了這塊良好的市場。

社交網站+網店

如果社交網站和淘寶的電子商務相結合，開設網上下訂，實物送上門的服務，或者在註冊成員之間開展以物換物的活動或者二手跳蚤市場也不失為一種創意。

本版專題采寫記者 吳睿智 實習生 馬磊

聲音

真實社交網路將是未來的主宰

中國社區網CEO　李達

就現在的社交網路來說，我認為主要分為兩類，一類為虛擬類，一類為實名類，比如說現在熱門的校內網、FACEBOOK、社區網等都屬於這一類。

我們都知道現實中的社區是如何運作的，在網上我們同樣可以形成富有價值的社區，只要我們的成員是真實的，他們之間有共同興趣或利益，利用網路技術讓他們之間的互動輕而易舉。 而依靠這種互動，將使你在使用者之間形成良好的口碑。

而對於盈利模式，並不是一個不可破解的難題。 當然，這個東西也許並不是來自于軟廣告，也許來自于很多方面，因為為你的客戶提供了他們認為有價值的東西，所以對服務收取一定的費用就成為一件非常自然的事情。