軟文推廣 地方性禮品行業網站推廣策劃書

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網站目標與定位：

禮品行業網站建設初步定位是：打造地方性禮品行業入口網站，傳統實體禮品公司及工藝禮品廠商互動的電子商務交易平臺。

初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站。

中期目標：利用6個月的時間，網站向專業禮品互動交易的電子商務平臺轉化，與全國範圍內的禮品源頭廠商展開多種合作形式，吸引更多的禮品資源加入到平臺。

長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為專業工藝禮品行業電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和仲介服務商雙重身分。 網站服務以廣告費、商戶服務費、仲介服務費、禮品加盟專案推廣等方式。

結合4C導向進行網站建設的注意事項：

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者;

2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

3、消費者在我們的網上平臺怎麼方便怎麼來，一切以消費者的方便與否為中心展開網路建設工作;

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集回饋資訊。

階段一：注意力行銷和推廣

網站策略

將行銷策略貫穿到網站建設過程，徐州網上禮品城策略模式是：行業網站+禮品加盟專案推廣，並做到及時更新，策劃推出一系列關於禮品交流的活動和主題，強調網站互動、方便。

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網路許可行銷方法之一。 分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。 前者通過廣泛發佈郵件資訊獲得第一注意力;後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

搜尋引擎優化

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜尋引擎，有效的使用搜尋引擎優化是注意力推廣的必備手段之一，加注搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，並做出合理的修正或補充。

資訊平臺發佈

將徐州網上禮品城(HTTP://www.xzlpc.com)現有特色禮品資訊登錄各大資訊發佈平臺，既可以提高行業網站認知程度，還可以直接尋找新的商機或傳統業務客戶和合作機會， 在網站推廣過程中扮演注意力行銷和實際行銷兩個角色。

廣告策略

廣告是注意力行銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法，網下廣告不作贅述。

網下推廣法

網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等。

雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平臺，發佈留言和論壇資訊(可用技術手段實現)，內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引購買禮品的企事業單位訪問。

階段二：整合行銷與推廣

聯盟策略

首先實現同類行業網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立禮品行業網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，並且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法。

做專題策略

網站必須關注現實，實現網路與網路橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在於互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。 徐州網上禮品城將自己定位於開拓禮品資源的網路商機，這即為我們的策略聯盟的主要物件。

離線策略不僅是網站的行銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，借助網路實施「滑鼠+水泥」策略的有力嘗試。

注重禮品行業內的市場力的尋找與研究是禮品行業網站深入行銷與推廣的同時必須考慮的問題，並加以引導，少走彎路。 換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型註定是不能成功的。

尋找自身的利潤點是禮品行業網站生存和發展的重中之重。 去除網路泡沫、去除網路燒錢的奢望、去除一切僥倖心理和不切實際的願望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網路行業的生存之道。

張何，1998年開始關注互聯網，在電子商務、行業網站推廣、搜尋引擎優化、網站運營的贏利模式分析方面具有獨到的心得。 現為徐州網上禮品城(www.xzlpc.com)、中國創業投資網(www.28182.com)運營部經理。

首發：張何SEO博客：HTTP://hi.baidu.com/seo_xuzhou 同發admin5站長網：HTTP://www.admin5.com

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