軟文發佈：如何能達到較好的軟文行銷效果？

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對於軟文行銷，大家或多或少的應該都接觸過，筆者小馬識途創意總監認為做軟文有三個關鍵環節，第一、軟文行銷的整體策劃;第二、撰稿;第三、軟文發佈。 三個關鍵環節中，對於企業來講，最受關注的是軟文發佈環節，軟文發佈環節也是企業支出費用最多的環節，筆者在本篇中重點討論軟文發佈中的一些常見問題。

軟文發佈發多少家效果好?

有的老闆覺得一篇軟文發一家就好，有的老闆一篇文章想遍佈互聯網各大網站，這是兩個極端，具體發佈多少家還是要看推廣的目的，以及軟文的性質。 如果是一篇普通的公關稿件，發佈一家也是比較少，發佈5家以上為好;如果是重磅出擊的事件新聞，或者企業新品、促銷稿件建議更多，10家以上為好，網站覆蓋面要鋪開，各類網站有一些代表性的，如果費用允許最好做到50家以上。

二、軟文發佈發哪些媒體效果好?

這個問題表面上很簡單，就是找與企業產品服務匹配的媒體，關鍵是要熟悉媒體，企業熟悉自己的產品，但是對媒體熟悉程度不夠。 選擇媒體關注三個點，一個是企業的目標客戶地域範圍，另一個是企業所在的行業，再一個媒體的優勢特點。 如果企業是面向全國的那好辦，媒體選擇可以大面鋪開，如果是一個城市，以地方門戶為主，當然也不能放棄綜合門戶，全國各地的線民都是關注綜合門戶的，再有一些行業網站，做成媒體組合拳，不怕客戶看不到。

三、軟文發佈如何選擇發佈頻道?

我們的企業的業務非常繁多，網站頻道也是非常之多，但是我們的軟文該投向什麼頻道呢?當然是有目標客戶的頻道。 一般新聞財經頻道比較大眾，企業電子報也不排斥新聞財經這樣的頻道，他們的受眾也比較多，但是針對特殊行業就需要做翻分析。 例如家居行業，可以發的頻道有新聞、財經、建材、家居、女人、購物、促銷、家電等。 再例如醫療行業可以發健康、醫療、美容、生活、消費、保健、中醫等。 企業在發佈軟文時其實不用嚴格限制頻道，相關頻道就行，不要跟軟文的話題無關就可以，限制太嚴了倒是會損失傳播的機會。

四、軟文發佈的效果如何評估?

效果評估是個更受關注的話題，我的錢花了，到底有沒有用處呢?每個老闆都會想，而且喜歡算性價比。 軟文這東西呢，效果評估還真的不好量化，軟文發佈出去是永遠存在的，在媒體的相關新聞或搜尋引擎裡傳播。 一般來講，如果電子報發佈之後被百度新聞源收錄即可認為是效果不錯，當然某種原因不收錄的也不見得不好，有些綜合入口網站百度新聞不收錄，但是媒體本身有不小的流量，很多企業還是喜歡發。 再有，如果這篇軟文經過優化，哪怕是長尾詞，獲得了首頁排名，這篇軟文的價值將是很高了，通過搜索來的訪問量將倍增，但文章在人家網站上，自己統計不到具體資料。 關於效果評估筆者還有一篇文章更細節《軟文推廣的效果如何評估?》，有興趣的可以到小馬識途網路行銷機構官網(www.newssem.com)行銷觀點一欄閱讀，也可以到互聯網上搜索。

剛過國慶，很多行業都會搞國慶促銷，這裡針對國慶促銷簡單談談，國慶促銷的軟文推廣方案是針對銷售，引導目標客戶群購物，同時傳播品牌和產品，是一個推廣傳播的好時機，推廣的媒體按活動範圍來選擇，頻道還是按第三部分的原則來選擇， 效果評估可以重點看下推廣的幾個點，軟文帶來的流量，有沒有諮詢電話等等。