軟性行銷成為經營電子商務的殺手鐧

在一輪一輪高額融資之下，搜狐、新浪、網易、迅雷、PPS等各種知名網站的首頁各個位置上，都滿是電子商務網站的廣告。 由於B2C網站的資金大量湧入網路廣告市場，網路廣告越來越貴，大網站按規律上漲30%，小網站翻著倍往上漲。 燒錢的跡象越發明顯，百度競價排名、360網址導航等網路廣告費也開始水漲船高。

一、硬廣不是經營電子商務唯一出路

但瘋狂的硬性廣告究竟能帶來幾分回報，艾瑞的資料顯示，凡客誠品有3.4%，京東的成交轉換率僅僅1.9%。 作者所志國認為傳統網路廣告價格幾乎是跳躍瘋漲，宣傳效果卻是愈加不盡人意。 受到市場行銷成本、盈利速度和競爭環境影響，除了凡客、唯品、京東、麥包包、當當、拉手這些有著巨大風投支援的巨頭電商們，大多數電商平臺都無法承受日費鬥金「燒」硬廣的推廣方式。 很多傳統企業因此不敢進入電商領域，還有很多電子商務平臺為此倍感焦急！

羊毛出在羊身上，高額的廣告費到最後還是消費者埋單。 而產品價格一但向高調整，則可能不被廣大線民所接受，影響網站的盈利空間。 所以即使一些傳統型企業建立的電商平臺、有傳統業務資金支援、吸引了第一期風險投資介入，在如此「燒錢」的電商硬廣時代，在高管層和投資方都會對市場推廣策略慎之又慎，除非網站要衝擊上市或者第N輪融資，否則都不會允許大規模硬廣宣傳。

建立電子商務的品牌、提高網站收入的推廣手段，此時走入了一個誤區：燒不起硬廣，就沒辦法開展電子商務，就不能獲得市場的巨大成功，就不能成為主流電子商務網站。

二、軟性行銷是低成本經營的利器

其實企業的行銷武器固然要具備「攻守兼備」的市場能效，並且能夠實現平臺的銷售額不斷擴大，能使電商品牌在高度激烈的競爭環境中，保持平穩而快速的奮進。 但最關鍵的一點，就是必須能符合企業各階段的經濟成本的支撐條件，殺雞取卵的生意畢竟是沒有企業再願意做的！

十年來，作者所志國在為數十個企業和電子商務平臺提供行銷的實戰中發現，在行銷領域能隨時支撐電子商務平臺力挽狂瀾乃至一路凱歌的行銷手段。 就是應用最普遍卻又最具實效；最受重視卻又最易忽視的——軟性行銷

三、 軟性行銷貴在專業性和全域性

軟性行銷在傳統企業以及網路行銷中並不新鮮，但作為在實戰中，推動幾十家中、小型電子商務網站快速發展，實現低成本運作的「電子商務軟性行銷」，在我國尚屬首例。 電子商務軟性行銷對於任何市場階段的電子商務平臺和企業，都起著舉足輕重甚至是影響未來的作用。 特別是在當今這種資訊爆炸的時代，軟文行銷能夠快速説明企業，將品牌在浩若煙海的資訊流中脫穎而出。 説明電子商務平臺和企業在擴大品牌影響力的同時，增加市場收入，擴張市場份額。

作為「中國電子商務軟性行銷」的創始者，作者所志國對軟性行銷進行了專業、系統、全面的解釋：

1、定義

提煉品牌核心優勢和文化理念，針對目標人群、行銷目標、競爭對手、市場環境，策劃出系列的品牌故事和行銷軟文，通過各類媒體和宣傳形式傳播，吸引消費者的關注和傳播，形成社會焦點，用最短的時間擴大品牌的影響力和公信力。

2、執行

第一步：準確提煉品牌的市場優勢、文化理念，超越市場同類產品。

第二步：形成清晰的行銷全域觀和策劃細節感，制定詳細的品牌包裝思路。

第三步：深入挖掘品牌的核心競爭力，進行放大、策劃、分解，形成系列的品牌軟文思路。 軟文的內容可以根據包裝思路來執行，而不是根據現有的情況而影響品牌包裝思路。

第四步：以精湛高超的文筆撰寫系統、連貫的專業品牌軟文，根據市場回饋進行調整。

第五步：在各大專業媒體和專業人士進行文章傳播。

第六步：創造焦點話題，圍繞品牌文章在論壇、博客、微博、SNS上發起話題，吸引互動。

第七步：配合SEO對文章中特定關鍵字進行優化。

3、要點

1、敏銳的提煉包裝能力。

2、全域的把控分析能力。

3、系統的專業策劃能力。

4、專業的軟文撰寫能力。

5、精確的媒體選擇能力。

6、犀利的事件行銷能力。

4、優勢

1、成本低

2、擴張快

3、履蓋廣

4、互動強

5、效果好

5、應用

1、初創品牌要快速打開市場，提升影響力。

2、新產品要快速提高銷量，提高佔有率。

3、企業要解決公關危機，增強公信力。

在企業所有經營管理過程中，無時無刻都存在著軟性行銷的影響。 但其中的軟文撰寫絕不是信手拈來的文字堆砌，也不是隨意發揮的創意體現。 而是始終保持統一又能代表企業形象或者聲音的傳播手段。 和廣播、電視、戶外等傳播形式一樣，軟文行銷有著自己的體系、作用和能量。

充分發揮軟性行銷的效果，將説明企業在開展電子商務的過程中，創造非凡的業績！ 成為企業開展低成本電子商務行銷的殺手鐧！